服装零售商争相“占位北美”

　　加拿大市场的增长诱惑

　　经济稳定是加拿大吸引国际服装品牌的最主要因素，同时也是美国零售商在此“恋战”的原因所在。如今，已经没有什么能阻挡美国零售商Target进军加拿大的步伐了，该公司预计在2013~2014年在加拿大开设多达120家的门店。尽管市场呈现了积极的趋势，但是在北美服装市场，消费者还是呈现出这样的消费心理：追求低价，以价值为导向而服装购买意愿。加拿大市场也不例外。一个现实的问题是，美国品牌在进入加拿大市场时必须解决定价过高的困局。J Crew品牌在2011年就遭遇了此番尴尬，进口关税及物流成本使得该品牌在加拿大的产品售价普遍高于美国，进一步导致加拿大消费者更愿意驱车去美国的店面购物，而不是在本土购买其服装产品。可喜的是，加拿大政府近期计划将降低现有婴儿服装和运动用品关税，该举措或许能推动外来品牌降低在加拿大的售价。

　　为了应对诸如Target等美国零售大军来袭，加拿大的零售商也开始重新审视发展战略，专注自身优势，产品和消费群体的特点。2012年，加拿大服装品牌Loblaws’Joe的新产品线销售增长。这个在加拿大各地和纽约的第五大道成功运营独立店铺的品牌，从管理良好的加拿大知名时装零售品牌转变为牢牢占据北美市场的国际化的生活时尚品牌，新增设的产品线帮助其稳固销售增势。

　　崇尚个性化还是追捧运动风

　　由于北美消费者对服装价格依然敏感，以服装销售为主营业务的百货公司承受着较大压力。与以往不同的是，一些百货业主并没有采取更大力度和频繁的折扣促销，而是开始投资私人品牌和独家系列，以弥补因互联网销售和服装专业渠道销售增长带来的损失。

　　美国连锁百货JC Pennny公司正在进行产品调整，公司在美国的700家商店内推出了“店中店”的概念，以满足不同阶层消费者的需求。与高端设计师的合作也成为赢得市场的关键。高级百货公司Neiman Marcus联合Target和美国24名设计师，为2012假日系列设计的服装系列，在上架3周后就销售一空。

　　除了更为个性化的设计，北美服装销售市场的另一关键驱动力在于运动服装的销售。由于跑步、骑车、瑜伽和普拉提等个人运动的蓬勃发展，消费者对运动服装的需求增加。2012年，美国运动服装销售额增长了8.3%，高于2.2%的服装整体销售增幅。虽然价格仍然是重要的考虑因素，但购买运动服装的消费者更注重产品质量、创新设计和功能性，这种消费意愿使得lululemon等品牌的销售增加。此外，运动品牌也开始聚焦于女性消费者，在运动服装的设计上不仅注重功能性，而且也会增强服装的时尚性。