服装零售商争相“占位北美”

　　生意社6月5日讯　尽管经济低迷抑制了北美消费者的购买欲，但由于囊括了全球最大的服装消费市场美国，因此，一段时期内，北美地区在全球服装零售市场中的地位仍难以撼动。据欧睿信息咨询(Euromonitor International)的统计，2012年，北美是全球第三大服装市场，销售规模达到了4000亿美元。与西欧市场相比，北美市场的恢复呈现积极态势。其中，加拿大市场虽然规模相对较小，但其持续稳定的增长态势为北美零售市场传递了积极信号。各路商家除了通过零售渠道来扩大销售外，还在个性化设计和运动服装市场寻找着发展机遇。

　　国内外品牌的份额之争

　　根据欧睿信息咨询的预计，未来几年，北美地区的服装销售增长将高于西欧市场，并有望在2017年超越西欧市场，而美国仍将是零售创新和时尚发展的枢纽。在消费者的服装支出开始回升之时，知名服装品牌更希望获得这一“主角”的青睐。

　　日本迅销集团计划在2020年成为全球最大的零售商。为此，该集团在北美市场推出了卓有成效的扩张举措：在主要城市的重要商业街设立大型旗舰店，并在美国推出了电子商务平台。与此同时，H&M也加速提升在美店面数量，截至2013年2月，该品牌在美国的店面已经超过了260家。值得注意的是，H&M并没有复制在亚洲市场的线上销售战略，而是再度推迟了在美搭建网络销售平台的计划。为扩大销售覆盖范围，Inditex公司采取了多品牌战略，旗下品牌ZARA在美国的45家门店尚未达到市场饱和度，该公司又于2012年的10月推出了另一品牌Massimo Dutti，锁定美国富裕阶层的消费人群。

　　事实证明，无论国际品牌在其他市场取得了怎样的成就，要在北美市场占有份额绝不能靠“一刀切”的做法。另一方面，这些“快时尚”品牌的多元化市场战略也不可避免地加剧了与北美本土品牌的竞争。在此情况下，本土服装品牌开始调整战略，做出符合市场特点的改变。美国品牌盖璞(Gap)通过精简在北美的销售流水线，加大市场推广及产品研发而重拾其品牌地位，有效地扭转了销售下滑。Abercrombie & Fitch一直奋战于美国国内市场，但如今，该品牌无处不在的店面和高昂的产品价格已不再被年轻消费群体所追捧。为此，公司作出决定要通过关闭部分店面来控制店面数量，并积极扩张在海外消费市场的辐射范围。