品牌集合店成购物中心“宠儿”增强商场集客能力

　　预测未来，购物中心可能会逐渐演变成“集合店+专卖店+配套”三足鼎立的格局。集合店在其中的占比应该是40%，但这个40%给购物中心带来的租金收益比之前同样面积的百货店带来的租金收益将多出不止一倍，品牌集合店将在我国购物中心的升级中扮演重要角色。

　　品牌集合店增强集客能力

　　集合店不仅对购物中心来讲意义重要，对于一些集客能力较弱，尤其是新进入市场的时尚品牌来说也是如此。因为集合店的出现省去了个别品牌在注册、物流、店面设计等方面的繁复工作，节约了产品进入市场的时间和成本。例如，香港时尚品牌种类繁多，设计师的国际化程度较高，但以“小而精”为特色的香港时尚品牌，在内地高端市场上却难以与欧美品牌竞争，以参加集合店的方式进驻内地市场是一条捷径。众多品牌选择抱团合作，有效地共享了人流，共享了专业的品牌渠道，共享了新市场的营运信息，进而增强了各自的集客的能力。

　　无独有偶，这几年集客能力正在逐步减弱的运动品牌也开始把品牌集合店作为突破困境的法宝。最近两三年，中国体育用品行业从巅峰跌至谷底。数据显示，耐克2012年第二财季(2012年9月至11月)在华销售额下跌11%，下跌幅度位居全球各市场之首。李宁集团2012年年报显示，报告期内，公司实现营业收入67.39亿元，同比减少24.5%;毛利为25.50亿元，同比减少36.9%。

　　鉴于单个运动品牌的低迷表现，各大商场为了更高的利润，吸引更多的年轻顾客，决定把运动品牌的位置让位给快时尚、轻奢侈和潮牌。如目前正在试营业中的杭州西溪印象城，主力店中并没有出现耐克、阿迪达斯等运动大牌专卖店的身影，而运动品牌则打算采取扎堆抱团进入，以集合店的形式集中资源，并在店中用运动体验的直观刺激来吸引顾客。据报道，西溪印象城和杭州银泰城都将出现真正的运动品牌集合店，一家门店中将集合近20个运动品牌，店内增加运动体验区，特意陈设的塑胶跑道、攀岩设施，都在力图唤醒顾客的运动神经。甚至还将开出运动会所，把爱好运动、喜欢户外的人吸引到一起看球或者聚会，增加客户的黏性。

　　运动品牌从专卖店转入集合店中，不仅各品牌的营业面积缩减了，节约了租金，而且集中起来共同营造的运动氛围，可以增强集客能力，使其在购物中心能保有一席之地。这或许将成为运动品牌零售终端的一个重要趋势。