家纺行业：进军电商，赢利的关键是什么

　　在品牌成立之初，王治全还专门去日本、美国做产品调研。“在日本和美国的线下卖场里，很多品牌将thread count(织物经纬密度，简称TC)，也就是纺织品1平方英寸经线和纬线根数之合，来作为床品的品质指标，会在水洗标上标示出来。一般TC数值越大，织物的细密程度和品质越好。但是，在中国织物的商品标签中并没有这一数值。”王治全说。

　　通过对中国家纺产品的研究，王治全发现，目前在国内，床品品牌的竞争还处于拼花色的阶段，大家竞争的关键是花色的设计，很少有企业会把TC这个决定产品本身品质的指标拿出来作为竞争点。

　　因此，王治全看到了中国家纺的“TC商机”。

　　“实际上，国内厂家的织物大多数将TC做到100~300，其中200是主流，很少有商家做到400，做到600的商家更是少之又少。在国外市场，家纺产品分为基本型和时尚型，而在国内只有时尚型产品，没有基本型产品。”于是，王治全确定了从家纺这个品类开始突破。他所采取的方式是做400TC以上的高品质产品，采用A类(适合婴幼儿用品)面料，在产品设计上走极简路线。从大朴网上可以看出，其床品都是素色类产品，没有花哨的图案，且倡导“无·亦所有”，即产品无甲醛、无荧光增白剂、无致癌芳香胺。

　　在王治全看来，这实际上是在构筑一个竞争门槛，因为极简的素色设计基本上没有什么可模仿的。如果要模仿TC这个指标以及A类环保指标，就需要找外贸大厂来合作，那样模仿的门槛就高了。王治全说：“在这个很窄的品类里做极致产品，也可以建立一定的竞争壁垒，因为小工厂模仿不了，大工厂不愿做。”

　　另外，由于毛巾和床品基本上是标准化产品，一般不会产生退换货的情况。而这对于初创企业来说，无疑可以省下不少逆向物流的费用。

　　对于一个初创企业来说，要把TC这种品质指标对用户广而告之，并不是一件容易的事。“我压根也没有想做所有人的生意，我也不想做凡客，只想做个小众品牌。”王治全表示，家纺类产品的线下加价规律一般是5~8倍，而自己拥有40%的毛利就可以正常运转，有足够的利润空间去支撑企业持续地在产品本身上下工夫，用好的产品去影响用户。

　　“未来，电商会越做越实。电商的核心竞争力不再是网站，也不在于是否懂电商，而在于是否懂产品。消费者也并不在乎从什么渠道购买产品，而会更多地在乎产品的设计和材质。”王治全如是说。