家纺行业：进军电商，赢利的关键是什么

　　生意社6月6日讯　网购人群的不断扩大，催动着家纺电子商务行业的飞速发展。近年来，消费者购买家纺的渠道，从线下终端开始向线上电子商务迁移，特别是网购主流人群——时尚女性、白领阶层对生活品质的要求不断提升，以及对家庭软装饰的重视，更使得家纺电子商务行业年销售轻松突破百亿元大关。

　　然而，随着介入的家纺企业不断增多，电子商务竞争也更加激烈。经过第一轮角逐后，一些以经营个性化、特色化产品为噱头的电商品牌逐渐浮出水面，在首轮PK中引起了业内的关注。

　　抓住快时尚消费

　　在家纺电商圈里，目前的市场竞争态势已基本明确，以罗莱、富安娜、博洋为代表的线下品牌对电商的重视与推广投入越来越大，占据着网购的高端市场；以南通家纺基地为代表的网络品牌，凭借南通家纺市场的成本优势牢牢占据着低端市场。面对南通的市场通路大货，很多家纺企业并不具备成本价格优势；而面对线下的传统品牌，又不具备品牌和客户基数优势。因此，对于一些家纺企业来说，这似乎是一个没有想象力的市场。

　　“如今，很多年轻人都喜欢能够体现自己个性，同时价格又能够接受的产品，但市场并不能满足他们。所以，我们把目标锁定在了这些年轻的‘80后’、‘90后’身上，专门设计与他们这个年龄段相匹配的网购家纺产品。”觉家居电子商务部经理贾成伟如是说。作为电子商务家居品牌，觉家居在2011年底成立之时，就将品牌定位为快时尚家居，欲打破已有的市场格局。

　　“我自己也是‘80后’，因此很想制作属于我们这群年轻人的、独特的、有价值需求的东西，我们与上一代人相比有很大不同，不管是教育程度上，还是接受新东西的速度上，都有很大提高。我们需要那种快时尚的产品，床单也不例外。快时尚在服装品类已经深入人心，但在家纺领域却是一个新鲜的概念。上货时间快、紧跟时尚潮流、平价，这套在服装行业玩得风生水起的理念与以‘80后’、‘90后’为目标消费群体的觉家居不谋而合。”

　　在贾成伟看来，普通的床品只是以满足人们最基本的需求而存在，一年冬夏两季更新，完全按照季节需求来做。但作为快时尚，要随时紧跟潮流，给消费者新鲜的感觉。目前，觉家居基本保持每个月有两款以上的更新。

　　贾成伟说：“虽然与快时尚服装相比，每月两款以上的更新并不算多，但在一年新品发布屈指可数的家纺领域，这种更新速度足以解决网站的风格和价位问题。豹纹、牛仔、LADY GAGA、喵星人、蕾丝等传统家纺鲜少触及的潮流元素及色调成为我们的主打款，大胆的用色有时甚至让生产的工厂也会好心提醒我们注意是不是与传统有冲突。”

　　如果说上线3个月就跻身天猫新店前10名是一种偶然，那么被阿里巴巴联合电子商务协会评选为“2012全球十佳网货品牌”似乎可以从侧面印证觉家居走个性化路线是一个明智的选择。

　　与觉家居的想法不谋而合的，还有由库巴网创始人王治全二次创业建立的大朴网。

　　走小众化路线

　　“这是一个短期内很难做出规模的电商项目，需要耐得住寂寞。”王治全淡定地说。

　　上线之初的大朴网以毛巾、床品为切入单品，未来的计划是打造成一个品质生活方式的在线品牌。