闪购可以闪多久？

　　生意社6月7日讯　“唯品会，一家专门做特卖的网站。每天100个品牌授权特卖，确保正品，确保低价。短短4年，唯品会的会员数超过2800万，并于2012年3月在美国纽交所成功上市。2012年，唯品会荣登德勤高科技、高增长榜首，荣获2012年度最佳电子商务企业大奖。”这段文字描述就在唯品会微博页面的公告栏上。100字左右的篇幅就把唯品会这短短4年来的优异战绩描述出来。唯品会犹如一匹股市黑马，市值曾一度是当当网的4倍。在如此辉煌的战绩之后，不仅引来了比如投资研究机构Greenwich Research Group对唯品会做空机构的质疑，各大电商也在稍许质疑之后难掩“羡慕嫉妒恨”，纷纷效仿：凡客联手李宁推出“闪购”活动，当当网开始了中高端品牌的尾货特卖的“尾品汇”，京东推出“闪团”业务，天猫今年将推出“品牌特卖”平台……

　　面对着诸多质疑与竞争，唯品会相关负责人表示，唯品会并不担心被竞争对手模仿，唯品会作为特卖网购领先者，有自己独特的优势。

　　闪购模式是否可以复制

　　在唯品会出现之前，中国消费者对闪购这一概念几乎完全陌生。闪购模式又称限时抢购模式，起源于法国网站Vente-privee。闪购模式就是以互联网为媒介的B2C电子零售交易活动，以限时特卖的形式，定期定时推出国际知名品牌的商品，一般以原价1~5折的价格供专属会员限时抢购，每次特卖时间持续5~10天不等，先到先买，限时限量，售完即止。顾客在指定时间内(一般为20分钟)必须付款，否则商品会重新放到待销售商品的行列里。

　　唯品会就是这样的模式。首先，与传统B2C模式相比，闪购模式相对较“轻”；同时，因为唯品会采用了将未销售完的商品和退货退还给供应商的方式，几乎不存在库存问题，所以闪购具有它独特的优势；但是这种模式也相对容易复制。如上文所言，各大电商纷纷抱着“你能做到我也可以”的心态角逐“尾货”擂台，伴随着各大电商规模的不断扩大，不免让人怀疑不久之后电商之间将会有一场“你死我活”的价格战。

　　“话语权”是否长期有效

　　京东副总裁兼团购事业部总经理张守川就表示过，唯品会营收增长势头和毛利率都走在了国内B2C电商之前，这种现象也从侧面反映了很多品牌商拥有较大的库存、渴望快速出货、迅速回笼资金的迫切需求。虽然目前唯品会与很多的品牌商建立了相对稳定的合作关系，但是随着各大电商瞄准尾货市场，这种合作关系是否依然稳定成了一个疑问。就有服装企业相关人士表示，对于这些急需释放库存的企业来说，如果有专门处理尾单、库存的网站，他们都会去的。因此，虽然唯品会目前的知名度对这些合作企业有一定“话语权”，但是当这些供应商面对像京东这样“大哥”级别的电商，唯品会的“话语权”是否长期有效，就是个疑问了。另外，面对货品卖不出去就退还厂家这样的“硬性”方式，供应商是否会选择与可以提供相对具有“弹性”条件的、或者具有一定“消化能力”的电商合作，从而实现自己利益的最大化。

　　冲动消费可以持续多久

　　闪购的限时抢购模式带给消费者的更多的是一种“冲动型消费”的体验，人们购买欲望更多源于看到货品原价和现价之间巨大“视觉差异”带来的“欣喜感”，和看到限时抢购时间随着秒表跳动而“时刻”在减少的“刺激感”，没有这两者的相互影响便构不成消费者的冲动消费。

　　首先，消费者冲动消费之后“后悔”引起的退货率较高；其次，人们对于特价销售的产品的需求毕竟是有限的。真正的情况是人们会到这样的网站上“碰碰运气”。有消费者体验之后说道，上了几次唯品会网站后发现其实同款的产品在淘宝也能找到，价格不一定便宜。另外，虽然货品都是正品，但是由于是尾货，往往会让消费者产生“有时满意、有时很差”这样的极端评论，以及“在这里买东西，还真得靠运气”的感慨。