维多利亚的秘密能否复制？

　　生意社6月28日讯　不久前，维多利亚的秘密(以下简称维密)再次身陷美国舆论漩涡。与以往不同的是，这次引发人们关注的不是吸睛指数颇高的年度“维密大秀”，而是一封美国父亲Evan Dolive的来信。

　　在这封写给维密的公开信中，Evan Dolive直指维密新开发的“轻狂青春”系列会给青少年传递错误的价值观。信件一经公布，便在美国引发两级分化的讨论。虽然事后维密官方发表澄清声明，表示其目前没有开发青少年系列产品的打算，但显然这也未能平息民众对这次维密事件的讨论。

　　其实，如果事件的主角不是维密，也许不会引发如此大的风波。维密的影响力何以如此之大？

　　曾有相关数据统计显示，维密每天每分钟的内衣销量多达600多件。同时，统计显示，在美国30岁以下年轻女性所用的胸罩中，有50%的产品都是维密的。

　　这种影响力的造就与每年一度的维密秀是分不开的。就有人用“无国界的全民运动”来形容维多利亚的秘密每年的新品发表会，不光女人想看，男人更爱看。从2002年以后，维密便实现了在180个国家的网络转播，通过内衣秀在全球聚集起10亿粉丝。

　　虽然在每年的内衣发布秀中，不乏众多吸睛指数颇高的奢华内衣。但事实上，维密走的却是平价高街路线，这也是维密能保持极高市场占有率的重要原因。

　　平价、时尚和营销三张王牌也成为维多利亚的秘密成功的关键因素，但这种运作模式能否为中国内衣企业所复制、学习？

　　对此，记者采访了奥丝蓝黛大区经理王导、奥利侬集团推广部经理王兰及迪芬娜董事长秦群生，力求找寻答案。

　　平价

　　平价绝对是维多利亚的秘密的一大卖点。其实，早在维多利亚的秘密创始之初，就采取平价策略。直到现在，维密普通内衣的价位也多集中于30美元左右，而且不定期会有折扣、促销等优惠活动。对此，平价定位是否也适合中国市场？

　　王导

　　就当前市场来看，价格绝对是消费者购买内衣的重要考量因素，而性价比高的内衣产品在市场也有较强的竞争力。但单纯以价格抢占市场也会遇到很多问题。

　　潮汕是中国内衣的重要产地，潮汕地区的内衣加工企业就有2600多家，内衣行业的竞争相当激烈。为抢占市场，有一些二三线的内衣品牌便不断压缩利润空间，只在成本价位的基础上加一点钱出售。这样虽能短暂地占领市场，但是并不利于品牌和企业的长远发展。

　　同时，以廉价做定位不易形成品牌，对品牌未来的利润空间可能会造成很大的挤压。以潮汕一些做OEM和低端内衣的企业为例，因为本身的定位较低端，导致企业抗风险能力较弱，近年来受经济下行压力和成本上涨的影响很大。

　　但不否认，在大众内衣企业中，也有很多做得很好的企业，像都市丽人。

　　都市丽人起步比较早，有一定的市场积累。同时，都市丽人采取连锁经营的模式，企业对终端店铺进行整体化运作，很容易形成规模效应。在终端渠道铺设好之后，其产品的平价定位便能对消费者形成很强的吸引力。

　　但在我看来，未来市场还是中高端内衣的天下。随着中国经济的不断发展，内需市场也将不断升级，消费者对中高端内衣产品的诉求也将得到很大的提升空间。因此，相较于平价内衣而言，中高端内衣更有发展空间。

　　王兰

　　我觉得不管是平价内衣还是中高端内衣，都有各自的品牌定位和目标受众，都可以做得很好，关键是企业要做好自我定位，形成自己美誉度，来吸引消费者持续购买。

　　对于这一点，我觉得平价内衣品牌68内衣(Sixty Eight)做得就很好。

　　在早期的内衣行业，很多企业并不看好平价内衣品牌，认为他们的产品没有技术含量，只一味追求低价。但随着都市丽人、68内衣等平价内衣品牌影响力的不断扩大，大家才发现，其实做平价内衣也会很有市场。

　　它们成功的关键，就是对目标消费群的准确定位。

　　就目前的内衣消费市场来看，根据消费者的年龄层不同大概可以分为三个层次。第一个是20岁左右的消费者，他们购买内衣最看重产品的时尚感；而对于25岁~40岁的女性消费者而言，他们则更注重内衣产品的功能性；对于45岁以上的消费者，他们则追求内衣的舒适性。

　　对此，68内衣就对自己的产品做了准确定位。据我了解，它们的内衣一般只有一两个杯型，所有新开发的款式、花色系列都是直接套用这些固定杯型。但68内衣很注重花色设计，采用的面料大多鲜艳、时尚，走的是快消路线，很适合年轻人。

　　对于平价内衣的发展，我觉得还是有很大的空间。我个人很同意未来社会将呈M型消费的观点，对高端消费和中低端产品的消费需求会很大。现在网购的人群，基本都是些“80后”、“90后”，她们生存压力大，对价格敏感，这也是未来平价内衣成长的机会所在。

　　秦群生

　　对于我们品牌来讲，目前产品的价格区间为100元~200元左右，我们的店面设立也多以城乡结合部的三四线城市为主。其实，走的也算是大众内衣的路线。

　　就这部分的市场来看，我觉得还是有一定的发展空间。中国的农村人口占有我国人口总数的一多半。随着中国城市化进程的推进，农村人口的消费水平也不断升级，对品牌内衣的消费需求也不断增强。农村人口对价格较为敏感，这也给平价品牌内衣未来的发展提供了很大的发展空间。

　　在平价内衣市场发展的同时，我认为一味追求低价并不符合当前的消费趋势。

　　随着大众生活水平的提高，消费者对产品的认识也在不断提升，其对内衣产品的功能诉求必然不断增多。因此，内衣企业还应顺应国内消费的升级趋势，推出不同类型的功能性内衣产品来满足消费升级的市场需求。

　　基于这种情况，我认为未来中高端内衣更有发展前途。同时，面对国内低端内衣市场同质化严重的发展现状，单靠竞价制胜，将会不断压缩企业的赢利空间。

　　时尚

　　“维多利亚的秘密给予顾客的是性感、魅力和时尚，或者还会有一些浪漫。”这是公司总裁Grace Nichols给维密的品牌定位。因此，维密也是较早一批创新设计，将黑色、红色、紫色等性感色调加入内衣设计的企业。在每年的维密新品发布会上，品牌都会将最新的流行元素和创新设计融入新款内衣系列。对内衣时尚度的重视，也成为维密吸引年轻消费者的重要手段。