平价服装的“钱”途

　　同时，高端的定价也未必能换来品牌总体营业额的相应增长。

　　上海雷宝服饰有限公司负责人许小春告诉记者，如果品牌对市场定位不准而盲目提价，即使单件服装的销售利润有所提高，但整体的销量必然减少，最终也会影响到品牌的整体利润。

　　对于许多服装企业盲目诉求高端转型的现象，有多年品牌运作经验的中国十佳设计师刘勇告诉记者，这主要缘于企业对自我缺乏理性、客观的认识。

　　“许多企业只是一味要做高端市场，但其实它们在品质、设计、营销、直至整个品牌形象方面并未达到高端品牌的高度，其固有的产品定位并不适合做高端市场。”刘勇说道。

　　而随着消费者日益成熟理性的消费观的发展，其消费习惯也在不断改变。在“LOGO已死”的时代里，高端市场的日子也并不好过。

　　路易·威登和古驰于近期公布的第一季度财务报表显示，两大奢侈品牌的整体销售额同比增幅较往年出现大幅下降。面对消费者日益理性的消费观，高端品牌也在谋变突围。因此，对一心入主高端行业的中国品牌而言，此时未必是一个好时机。

　　“其实，不同价位的服装都有自己的受众和消费群，有着各自的发展空间。市场会对品牌的定位发展起到客观的调节作用，品牌定位并不能随着企业意愿任意改变。”刘勇告诉记者，不是所有的人都会买高端品牌，但平价的基本款服装产品几乎人人都会买。因此，在他看来，平价产品未来将会有很大的发展空间。

　　精准定位是关键

　　“我们曾经对拉夫劳伦和圣大保罗做过一项调查，发现在其打折的产品中，销量最好不是那些色彩鲜艳、款式新潮的产品，反而是基本款。”在刘勇看来，市场对基本款的需求量其实给平价服装的发展提供了很大的成长空间。

　　优衣库就是抓住了这个机会。

　　“优衣库这么多年来一直坚持做基本款。在其品牌发展的20多年中，一直坚持在品质上下功夫。而通过对全球资源的整合，也使它能在坚持品质的同时保证有竞争力的价格。”刘伟文告诉记者，在优衣库进驻中国后，品牌有一段时间的市场表现并不如预期那么好，但优衣库能坚持自己的品牌定位没有改变。终于，在2010年以后，优衣库在中国市场的销量逐渐走好。

　　因此，在刘伟文看来，面对市场发展困境时，企业能明确自己的市场定位并坚持下去，将自己的优势做到最好，才能赢得市场认可。

　　“你看现在做得好的企业，都是将品牌特色做到极致的企业，ZARA也是其中一个。我参观过ZARA的工厂，它的货品流转效率非常快。企业定期会对每个流转环节做统计，发现那个环节效率变慢，便会立即找出对策去提升。”刘伟文说道。

　　而要做到这一点，能静下心来做企业就很关键。

　　对于服装企业普遍抱怨市场环境不振的情况，刘伟文告诉记者，其实，许多企业还是能赚钱的，只是利润相较以前降低了很多。而这也是部分企业盲目转型高端的原因所在。

　　“即便你改变品牌的定位，提高产品的价格，并不意味就能做高端。”刘伟文认为，坚持品牌定位，专注提升自我优势，即便是平价服装，也会迎来自己的发展的“春天”。