平价服装的“钱”途

　　生意社6月28日讯　不久前，美国经济杂志《福布斯》发布了2013年度全球亿万富豪榜。

　　在这份榜单中，Inditex集团主席阿曼西奥·奥特加一跃跳至第3名，取代巴菲特位列富豪榜前三甲。此外，奥特加凭借195亿美元的资产增幅，成为年度获利最多的富翁。

　　与此同时，本次同样引人关注的还有日本讯销集团董事长柳井正，他以总资产133亿美元的资产成为日本首富。

　　虽然市场宣告着平价服装光辉的未来，但本土品牌近年来却屡以高端转型自我定位。这不免引人深思，平价服装与高端时装到底哪个更有“钱”途？

　　中外品牌“互换”身价

　　近年来，伴随着中国制造的转型呼声，中国服装品牌纷纷开启涨价潮。

　　据国家统计局数据显示，2012年1月~12月份，服装零售价格延续以往涨势，达到3.3%的涨幅。

　　“近年来服装企业的各项成本都在上升，这也使企业的利润空间不断被挤压。为继续保证企业的利润率，许多品牌都试图通过提高品牌定位来提价。”对于当前服装价格普遍上涨的现象，真维斯国际(香港)有限公司董事兼副总经理刘伟文说道。

　　与中国服装品牌广提价的做法不同，近年来抢滩中国市场的一众洋品牌则一改过往洋气高价的形象，通过低价战略吸引了大量的消费者。其中，于去年进驻中国的FOREVER21就是典型的一家。

　　FOREVER21一直就是一家以平价见长的快时尚公司。不同于某些洋品牌内外有别的价格策略，其在中国也延续了一直以来的低价位。去年，品牌甚至推出了49元的牛仔裤系列产品，在价格上“秒杀”一票的国内品牌。

　　低价快销策略也让FOREVER21在短时间内聚合了众多拥趸。

　　“我现在最喜欢的品牌就是FOREVER21，不仅款式时尚，它的价格甚至能比肩‘动物园’。”任职于某公司管理层的王洁告诉记者，自己现在已经很少在国内女装专柜购买服装，因为款式稍微好看点的动辄就要上千元。

　　但本土品牌通过价格的提升，真的能实现品牌的高端转型吗？

　　据有关数据显示，2012年中国服装零售额虽然同比实际增速为13.9%，但却是近十年来的最低增幅。市场对本土品牌的高价转身并不买账。但理想与现实的落差，并未阻断中国服装企业向高端品牌进军的想法。

　　在CHIC 2013展会上，记者在参观展馆时发现，大多数品牌在谈到自我定位时，多以中高端为定位，生怕与平价服装的牵连会折损自我品牌形象。

　　标高产品的价签虽然容易，但要真正实现高端转型并非易事。

　　高价易行高端难

　　对于众多品牌对高端市场的跃跃欲试，奥利侬集团推广部经理王兰并不看好。

　　“越是高端市场，品牌越是难做。对内衣品牌来讲，要进军高端没有一定的市场、历史积累是很难实现的。而且，一般高端市场多被几家企业垄断，高端消费群体的品牌忠诚度也相对较高。因此，想进军高端市场并没有看起来那么容易，不是简单地通过提价就能被市场认可。”王兰说道。

　　对此观点，刘伟文也深表认同。

　　“在成本压力下，有许多品牌就通过提价来转型高端。但最终，市场并不买账。”刘伟文告诉记者，许多企业在提价受阻后，只能通过打折、促销等销售产品，但这样的做法无异于对品牌的“二次伤害”，不仅会使品牌原有顾客流失，其新顾客对品牌也没有相应的认可和忠诚度。