鞋服企业未来的王者属于模式创新和资本突围

　　“我们发现，虽然上半年承压，但是下半年纺织制造，有望在出口温和复苏背景下延续回暖态势。彼时，企业订单量价可能齐升，毛利率将在低基数基础上持续改善，不仅仅是闽派男装，包括浙江的森马、美邦等，中报之后都有望在低基数基础上实现正增长”。日前，广发华福证券石狮分公司投资顾问任伟称，6月下旬以来，国际快时尚品牌纷纷大幅打折，打折时点的提前，体现了国际品牌也有库存压力，但同时也给国内库存问题较重的服装品牌带来了较大影响。“而这种影响，企业们目前确实已经感受到了”。

　　“今年整体服装品牌打折促销都有提前，在一、二线竞争激烈的市场尤其明显，”刚刚从浙江考察回来的柯亦聪是晋江力帆克服饰的总经理，他告诉记者，浙江最大的休闲服装品牌之一——美特斯邦威，在全国有近5000家直营或加盟店铺，“但即使是这么大的品牌，今年也不得不把打折季进行到底。就我本人看到的几家美特斯邦威店，都纷纷重点推荐39元、49元、79元等平民价服装”，“‘两件7折，限时买一赠一’等多种优惠也同时出现，其高端品牌me&city的优惠价格甚至低至2折”。

　　未来的王者属于模式创新和资本突围

　　多家鞋服品牌在2013年中期业绩并不完全乐观，品牌的复苏之路还有多久?客观地看，行业不可能在短时间内有很大转变。最近几年，服装品牌的态势发生了变化，鞋服业态竞争激烈已是常态。

　　未来的王者，属于两类品牌商。第一类是能够在商业模式上创新的“吃螃蟹者”。说白了，就是在营销上破局。这方面，借助行业高增长，国内体育品牌此前在品牌营销上毫不吝啬。但巨额的资金投入与国际品牌耐克、阿迪达斯等的体育资源相比仍旧是九牛一毛。在多个品牌开始向国外砸广告之际，同质化是体育产业目前最大的阻碍，必须要建立一个完全有别于其他的品牌，开创这个行业的新商业模式。消费者的决策和品牌商的预设策略并不一致。在去库存化的同时，也不能忽略“消费者决策的变化”令运动品牌“一蹶不振”的原因。可能品牌商以为自己的产品是受消费者欢迎的，实际上消费者已不吃这套了，与需求脱节了。要让传统的大批发模式让品牌商远离消费者，而订货会制度让经销商取代了消费者选择产品。小型经销商不能代替消费者的选择，随着鞋服业改革执行力度加大，在大批发模式下，企业必须开始引入快速反应供应链，这一供应链的占比还须在此后逐渐提升。

　　第二类则是资本实力雄厚的品牌商。记者以为，进入了资源整合和玩资本的年代以后，靠自己去发展成功概率不高，通常很难做到细分市场的成功。这大概需要通过资本的力量，以做到优势互补。

　　并购也为中国的服装行业打开了一扇窗，今年以来，鞋服业大玩并购已经很说明问题。安踏收购寰球，森马收购gxg，可以看出，作为a股市场上市值最大的服装和鞋业公司，安踏和森马，都正在以资金优势，整合、收购细分市场的龙头企业。以对抗行业的激烈竞争，希望打造成多品牌的服装集团。通过资本的力量，开启细分市场之路后，鞋服类零售在中国市场上，长线的市场增长前景和竞争环境会较内地其他零售类别更为优胜。