奢侈品代理商调查：多品牌回收代理权生意难做

　　这是一个利益博弈的关键节点。

　　生意社7月15日讯　在内地顶级品牌市场尚未完全放开之际，借助代理商来打响在国内市场的知名度是奢侈品牌最有效的途径，起初品牌方和代理商之间是以“利益共同体”的关系同步发展。

　　当经销商们被迫交出代理权，顶级品牌与代理商之间的矛盾也逐渐浮出水面。

　　这场基于市场的权力博弈才刚刚拉开帷幕。

　　品牌方与代理商追求目标不同

　　2010年，英国奢侈品牌burberry花费高达1亿多英镑的违约金将中国的代理权全部收回。

　　现在burberry给消费者印象最深刻的就是格子化的风衣、皮包和围巾。当然这要追溯到1924年，burberry将红、棕、黑格子图案注册成商业标志，并开始用作风衣的衬里，这个格纹图案随之成为了burberry的经典标志，久久挥之不去。

　　然而，burberry总部则希望能在中国市场大力推进该品牌的高端走秀系列：burberry prorsum。该系列的成衣相对于大家所熟知的burberry london系列更具设计感和走秀风格，不那么适宜日常穿着，同时也鲜少有大篇幅格子化的图文出现，其价格亦高于london系列。

　　作为代理商的耀莱集团首要考虑的当然是自身的利益，尽管burberry品牌方希望能多推广burberry prorsum系列，让大众摆脱传统的“格子”观念。但是耀莱集团的评估认为：就当时的中国市场而言，prorsum系列的设计风格和价位很难被消费者接受，反而burberry london会比较好卖，因此耀莱与burberry就进货问题上产生了分歧，最终面临违约的局面。

　　尽管最终耀莱集团获得了高额的违约金，但之前付出的经历和心血却使得耀莱集团大受挫败，然而耀莱集团绝不是个例。

　　华敦国际集团(fairton)总部位于香港，该集团还在上海、北京、广州、台北等地设立了分公司及货仓，致力于推动品牌的发展。1980年，华敦国际集团获得bally品牌特约经销权，并在香港尖沙咀半岛酒店开设首间专卖店bally。

　　之后，伴随着中国内地市场的开放，华敦集团将bally延伸到中国内地市场，并且设有市场部，专门负责bally品牌的宣传和推广，据曾在该集团工作的员工介绍：“当时集团的确花费了很多精力，大到开店的选择、店员的招募和培训;小到明星的邀请都是华敦集团在操作。”

　　但是在2008年初，bally收回了大中华区的所有代理权。华敦面对bally离去亦黯然伤感，毕竟华敦集团培养了bally品牌28年。

　　归根到底还是品牌商与代理商追求的目标不同。品牌方更注重自身品牌在这一市场的知名度，对于具体的销量则不太看重。而代理商则将销售盈利放在首要位置。