上海服装集团的姓"服"逆袭 内销去年同比上升52%

　　据记者了解，“11PARK”集合的意大利时尚品牌中，有的品牌设计师曾担任世界第一奢侈品集团路易威登的艺术总监，还有意大利早期高级羊绒针织品的开创者。11PARK引进的品牌，均由资深设计师携强大的采购团队，亲赴欧洲捕捉，定位于百分百全进口，突出原产地设计、制造和全球同步领先时尚概念。

　　目前，除了四川中路旗舰店，“11PARK”在沪上茅台路上服商厦、淮海路商圈以及证大喜马拉雅开设了3家专卖店，此外包括青岛在内的全国其他地区专卖店、加盟店网络也在筹建中，未来将逐渐成为步入国际轨道的品牌标志。

　　服务

　　上服城市奥特莱斯去年大卖1.5亿

　　值得注意的是，在外贸形势严峻的同时，内销市场其实也并不乐观。近两年来，沪上乃至全国不少零售商家的业绩都出现下滑。为了打通全产业链，支撑自主品牌，上服集团开拓搭建了零售终端服务平台，并以错位经营寻求突破。

　　2011年9月，上服城市奥特莱斯在中山公园商圈的龙之梦购物中心9楼开张，经营面积3000余平方米，到2012年，正式步入轨道。

　　“上服城市奥特莱斯去年做了1.5亿元，累计约有250万人次进场。”张贻宗笑着说，上服城市奥特莱斯的优势是错位经营，不仅成为龙之梦的一个经营特色，也是上服品牌群中风格鲜明的服务性品牌，成为集团服装生产性服务业转型、会展业新突破的一个亮点。

　　据记者了解，上服城市奥特莱斯主打“亲民牌”，服饰鞋帽以价格实惠著称。除了上服的自主品牌，这一服务平台还集结了一批外贸工厂品牌，以直销形式走到零售终端。

　　对于上服城市奥特莱斯的“逆袭”，有业内人士这样评价:“在经济大环境不好的情况下，把服务平台的触角伸到市场最需要的地方进去，占有一定的市场份额，上服城市奥特莱斯找到了夹缝里的生存之道。”

　　而上服城市奥特莱斯仅仅是上服集团的服务平台之一。“上服羽博会运作3年已有相当的知名度，而在杨浦区和中山西路还有两个工厂直销点，当然也要打通商店渠道，让不同的产品延伸到不同的受众面。”张贻宗认为，品牌和产品定位决定了其所需要的平台，“比如除了消防服，我们还生产保安服等专业服装，这就需要门对门、人对人的上门销售，而不是普通的零售渠道。”

　　两年前，“十二五”规划实施伊始，上服集团便积极开拓内贸市场。通过多渠道的服务平台，到去年，收获了这样一份“成绩单”:内贸比重大幅攀升，内销销售额累计完成近1.42元，同比增加52.48%。

　　对话

　　TALK

　　创新是传统企业发展的唯一出路

　　上海服装(集团)有限公司总经理张贻宗:

　　记者:作为一家传统企业的“大家长”，您如何理解创新转型？

　　张贻宗:创新转型其实是传统企业发展的唯一出路。如果企业没有创新转型，那么企业的发展和生存都是没有生命力的。所以我们现在搭建一些平台、搞一些科技项目，都是为提高创新能力。不过，在创新的过程中，一定要根据企业实际情况出发，脱离实际的创新是搞不好的。比如，11park就是建立在原有外贸资源基础上的创新项目。

　　而转型其实是市场对我们的一种“倒逼机制”。在现在的市场中，如果传统企业不思考转型，就是坐以待毙。在“倒逼机制”的驱动下，逐渐找到一条企业能力和市场需求匹配的出路。这条路可能不是我们过去所故有的，需要我们通过探索转型，从而让它更加适合市场。

　　记者:具体来看，上服集团目前重点在实践哪些创新转型的平台和项目？

　　张贻宗:上服集团的历史超过60年，我们的品牌有市场潜力和市场需求，所以发展机遇还是在主业，上服要姓“服”。今年，我们专门成立了品牌管理委员会，对集团董事会直接负责。这一举措就是为了抓住主业机遇，以品牌为支撑来推动发展。集团旗下有很多服装品牌，也有服务品牌平台，品牌管委会的综合协调机制可以打破各自为阵的壁垒，充分整合调动各种资源。

　　另外，错位经营是我们转型的思路之一。要突出自己的特色、另辟蹊径，比如上服城市奥特莱斯就在中山公园商圈找到了独特的细分市场和消费层级。

　　记者:转型创新需要人才予以实现。在人才培养方面，上服集团有着怎样的探索？

　　张贻宗:优秀的人力资源和人才队伍，是支撑企业发展的基础。一方面，我们大胆启用优秀青年，推行“助理制”、“挂职”等方式，让有能力的年轻员工上实岗、挑实担，做到每个班子都有40岁以下的年轻干部，使企业领导班子年龄结构有明显改善。另一方面，同时发挥典型示范的引领作用，比如总结树立多位突出的先进典型。此外，还借助项目锻炼培养人才，重视实施多元化、个性化的教育培训，强化创新团队建设。