奢侈品市场的变迁:由Logo转向品味
新富阶层的眼光更加挑剔,相比那些热爱logo的老一代消费者来说,他们把目光转移到品牌低调、独特性和高品质性上。
普遍的分析认为,奢侈品品牌的去logo化,与中国的消费习惯发生改变不无关系。
中国的奢侈品消费者,正在变得“成熟”。一批“更具辨识力”的消费者成长起来。被称作“富二代”的消费者们,有过欧美的生活经历,他们用从西方习来的时尚品味把自己和消费大logo的“暴发户”区分开来,并教导自己的父母如何“更有品味”的消费奢侈品。而集中在北京和上海的都市金领,也用一些“有思想”“有内涵”“看上去更聪明”的品牌来武装自己。他们是真正意义上的全球奢侈品消费者。他们的眼光更加挑剔,已经从以前对品牌的logo热爱,转移到品牌低调、独特性和高品质性上。
奢侈品牌意识到,不能再简单粗暴贩卖自己的logo,而需要兜售他们的“文化”、“历史”,才能让新一代的消费者忠诚。chanel在中国多次举办“文化展”,把自己的手袋和夹克变成一种“文化符号”,大谈女性主义、自由以及“低调的奢华”来赢取消费者的青睐。prada以现代艺术、文化批评等文艺腔斩获了知识新富们的认同。celine用极简主义和朴素实穿的款式赢得了金领女性的喜爱,那些看上去没有logo富于“设计感”的手袋引起抢购热潮。“品位”成为奢侈品牌们的新卖点。
新富阶层在谨慎的挑选品牌,让自己和“大众趣味”区分开。曾经在国内假货市场风靡的louis vuitton的speedy手袋系列、chanel的cf翻盖包被新一代奢侈品消费者“剔除”出了购买名单,maison martin magiela、alexander wang、celine、jil sander、givenchy、saint laurent paris这些更彰显个性的品牌被他们推崇。
而像rick owens这样冷僻的先锋设计师,在中国也拥有一批忠实用户。joyce、i.t等买手店向rick owens提出的订货申请正逐年增多,上海新天地的by居然成为该品牌全球订单量最大的买家之一,这促使这位不爱抛头露面的朋克亲自来了一趟中国,不为别的,只在调研中国市场。据某零售业内人士透露,几个小众设计品牌坐在一起核算盘点来自中国的订单申请,竟算出了大陆有6、70家店正在或期望贩卖先锋设计的店铺。这个国际范围内都隶属小众甚至是微众的市场,在如今的中国,却赢得了一块想到大的“蛋糕”。