婴幼儿市场成家纺电商新动向

　生意社7月25日讯　　目前，国内婴幼儿电商的玩家主要是平台商。苏宁易购旗下的红孩子、京东母婴、当当母婴频道基本上主打奶粉、玩具、尿不湿等产品，婴幼儿家纺并不是重点。在这些平台上运营的家纺品牌在安全标准上不及国外产品，而进口的国外品牌则价格较贵。

　　大朴网日前上线了婴幼儿床品四件套、婴儿袜、方巾、围嘴、婴儿服等一系列婴幼儿产品，宣布进攻婴幼儿家纺市场。此前，大朴网的定位成人的家居家纺，运营床品、巾类、内衣、袜子、收纳等品类。“大朴网切入这个领域是顺其自然的事情。”在接受主动性采访时，大朴网CEO王治全告诉记者，大朴网的客户群有不少准妈妈，以及刚有小宝宝的女性用户。这些用户对安全的标准要求比较高，对产品也会多方考究。自去年10月，这些用户在后台就呼吁上婴幼儿新品。运营近一年后，在用户数、品牌忠诚度上，都趋于稳定，拓展新品类水到渠成。

　　目前，国内婴幼儿电商的玩家主要是平台商。苏宁易购旗下的红孩子、京东母婴、当当母婴频道基本上主打奶粉、玩具、尿不湿等产品，婴幼儿家纺并不是重点。在这些平台上运营的家纺品牌在安全标准上不及国外产品，而进口的国外品牌则价格较贵。

　　亿邦动力网总编辑贾鹏雷认为，国内的婴幼儿家纺是一块难啃的骨头。由于婴幼儿产品对甲醛含量、PH值、耐摩擦色牢度等方面要求比较高，材料与研发成本都比较高。目前，大型的家纺、服装厂商在这个领域都是浅尝辄止，因为婴幼儿家纺的市场教育成本和品牌塑造时间都比较长，回报周期长、性价比低，不划算。

　　由于大朴网给成人家纺产品采用的是日本标准，而这一标准能够达到中国的婴幼儿标准。所以，原材料的成本已经摊薄到成人品类中，并不会给大朴网造成原材料的成本压力。

　　我国规定给成人使用的皮肤直接接触的衣物、毛巾、浴巾等的甲醛含量不超过75毫克，但是，日本的标准是低于20毫克。对于婴儿，我国规定皮肤直接接触的衣物的甲醛含量不超过20毫克，而日本的标准是低于16毫克，不少品类甚至是0毫克。

　　“实际上，我们很多产品是甲醛未检出。”王治全告诉记者，经过一段时间的运营后，大朴网亦会提升产品标准，筑高竞争门槛。

　　在定位上，大朴网也与已经出现的婴幼儿家纺有所不同。现在已经出现的婴幼儿家纺在运营品类上是买手制，主要是外观设计。而大朴网从材质出发，主打安全、舒适，外观只是其次。在王治全的眼中，品质是制胜的关键。

　　“在营销上，我们刚开始主要针对老客户，而不会花大笔的资金去给新客户促销。”王治全告诉记者，大朴网走的是口碑营销，用户的忠诚度与重复购买率都比较高。这样可以将原本需要用于营销的费用，反哺到对原材料的质量管控上。

　　据了解，目前，大朴网的月活跃用户数为2万多，每月的新增用户达到4000~5000位。每个月的订单量会有7000个。从订单量与活跃用户的对比来看，大朴网的转化率比较高。

　　据一位电商行业人士估计，在图书、大家电之后，2013年，母婴品类是各大电商平台竞争的主要品类。而大朴网适时切入婴幼品类，亦可以借势突起。大朴网今年四月获得了3000万人民币的A轮融资，2013年，大朴网的销售目标是3000万元，火热的婴幼儿品类将起着重要的引流作用.