纺织网首页 | 搜索 | 产品 | 企业 | 供应 | 求购 | 人才 | 论坛
会员登录  免费注册  新闻订阅  我要投稿
纺织资讯
您的位置:首页 > 信息中心首页 > 正文
【收藏到商务室】

H&M中国二三线城市扩张之忧


http://www.texnet.com.cn  2013-07-29 10:32:35  来源:新金融报 收藏

  生意社7月29日讯 截至7月20日,进入中国六年的瑞典快时尚品牌H&M在中国的门店数量达到146家,符合了其“快”的特点。

  随着在二三线城市的大举进入,总体销售业绩不断提升,但由于地域、消费水平等差异,想要在二三线市场走得长走得好,并不容易。

  快速扩张

  7月20日上午10:00,广东东莞长安万达广场,H&M新店盛大开业。“开业超值惊喜:指定女式上衣39.9元,指定男式短裤49.9元。前50位进店的顾客将会获赠价值人民币50元的促销卡。”这是H&M的预热宣传语,而类似的信息经常出现在H&M的官方微博上。

  这是H&M在中国的第146家店,就在两天前的7月18日,另一家新店在南京德基广场开业。这样的速度似乎与其“快时尚”的标识不谋而合。

  进入中国市场的筹谋始于2006年。时任H&M投资者关系负责人尼尔斯·温格(Nils Vinge)曾表示选择在中国开设第一家亚洲零售店的原因是:“中国发展很快,这是个令人兴奋的市场,有着巨大的潜力。”

  接下来的2007年4月,H&M便在上海开了中国的第一家店。

  对于H&M当年的选择并不难理解,“这是一种必然的趋势,中国毕竟是新兴市场,谁都想在这分到一杯羹,这一定是H&M国际战略的一部分,”一位不具名的业内人士对新金融记者说。

  另一方面,同为快时尚品牌的西班牙ZARA已经于2006年进入了中国市场,作为竞争对手的H&M也不甘落后,“ZARA的进入肯定对H&M是有作用的,而且ZARA在进入之后市场表现也不错,可能更坚定了H&M的决心,”该业内人士进一步指出。

  也是从彼时开始,国际快时尚品牌逐渐进入中国人的视野。鞋服行业独立评论人马岗在其微博“商场招商变迁之路”中体现了这一趋势:“2002年左右,国际大众品牌,国内品类老大,如耐克、杰克琼斯、百丽;2007年左右,快时尚大行其道;2012年左右,奢侈、轻奢侈大热。”

  2007年进入中国后,H&M的开店数目逐年递增。据H&M集团历年年报数据粗略计算,每年在中国开店的数量以60%以上的速度增长,有些年头甚至增长100%,这明显高于H&M门店年增长速度10%-15%的目标。

  2013年H&M将全球开店计划从325家增至350家,其中大部分在中国和美国。据彭博今年2月报道,H&M首席执行官Karl-JohanPersson预计中国将取代德国成为其最大市场,在中国市场的开店速度将超过全球其他任何国家。

  “不断扩张开新店可以提高总体的销售业绩,这样的举措有助于完成H&M每年总的销售目标,”上述业内人士说。

  此外,消费者对快时尚品牌忠诚度偏低的事实也让H&M尽可能拓展渠道,增加市场份额。贝恩管理咨询公司近日发布的2013年中国购物者报告中显示,购物者通常倾向于尝试多个品牌,因此企业如果希望建立一个强大的品牌,就必须让尽可能多的消费者购买其产品。

  贝恩公司全球合伙人兰纳认为,品牌商要确保自己的品牌进入购物者的“备选清单”,同时,要保证完美的店内执行,所以提高各渠道零售终端的覆盖率十分重要。同时,报告还指出,“未来,品牌在中国的发展也将和在其他发达国家一样,更加倚重其自身市场份额的提升。”

  在市场的选择上,H&M显然将更大的希望寄托在二三线城市。据H&M集团提供给新金融记者的数据计算,截至7月18日,中国大陆所有店面中,北上广深之外的二三线城市门店数量占比约70%,这更加契合了人们对二三线城市市场潜力的预期。

  《经济学家》杂志曾预测,到2020年,中国66%的中等收入消费者将来自数量众多的中小城市。如此巨大的市场显然是不容错过的。

  中投顾问零售行业研究员杜岩宏也对新金融记者表示,H&M积极布局二三线城市,一方面其经营成本相比一线城市要低,另一方面二三线城市消费需求正不断释放,这样能分得二三线城市居民消费升级下的蛋糕。

  在有关东莞开店的微博后,有很多类似“什么时候淮安能有H&M的专卖店啊?”“洛阳什么时候有”“应该在宁夏开一家”的评论,这样的诉求会令H&M布局二三线城市的速度更快。

  官方微博上“我们正在寻找对时尚充满热情的你!金华、福州(晋安区)、保定(新市区)、呼和浩特(回民区)、洛阳(西工区)、无锡、宁波(海曙区)正在招聘销售顾问(全职、兼职)”的消息已经在两个月内发了多次。或许一切都早已在准备中。

  同店销售降低

  H&M官网上的“增长目标”是这样描述的:门店数量每年以10%-15%的速度增长,同时增加同店销售额(可比单位销售额)。

  以近些年的情况看,门店的增速早已达到并超过了目标,伴随而来的是总销售额的逐年提升,但同店销售的数据却不那么尽如人意。

  在美邦服饰前副总裁,现波司登国际控股有限公司副总裁程伟雄看来,无论在一线还是二三线城市,“每年都有很多百货公司和商业广场开业,因此,门店和总销售额的增长并不困难”,他对新金融记者说。

  数据显示,今年上半年,万达集团新开发18个万达广场,下半年预计开业13个万达广场。

  远洋房产截至2012年底,在现有2300万平方米的土地储备中,商业物业用地约占16%,达376万平方米,预计5年以后,将会有近200万平方米的持有商业投资的物业,陆续在北京天津、沈阳、大连、杭州以及中山等城市发展30个以上的商业项目。

  不断发展的商业项目显然能为H&M带来开店的空间,但仅仅门店数量和总销售额的提升并不等同于发展的美好。

  在上述业内人士看来,如果同店销售降低,即使总销售额增加也没有太大的意义,因为凡新开一家店,肯定会增加销售业绩。他认为“同店销售才是真正有说服力的,同店销售不增加说明管理是存在某些问题的”。

  而在2013H&M半年报中,截至5月31日的六个月内同店销售下跌4%。随后,微博上出现“H&M中国门店平均季度销售约1100万元人民币低于全球平均”的说法,对此,H&M方面对新金融记者表示并未发布过此数据。

  但如果简单地用销售总额除以门店数,也可以看出中国市场单店销售与全球平均的比较。上述业内人士表示,虽然无法确定每一间店具体的开店时间,但如果都以每年门店总数来计算,还是有一定权威性的。

上一页 1 2 下一页

转载本网专稿请注明出处“中国纺织网”
编辑:纺织网
贸易行情论坛】 【打印】 【关闭】 【我要收藏
文章关键词: H&M  零售行业  快时尚 
「相关报道」
更多精彩企业动态
进入企业动态>>


免责声明:浙江网盛生意宝股份有限公司对中国纺织网上刊登之所有信息不声明或保证其内容之正确性或可靠性;您于此接受并承认信赖任何信息所生之风险应自行承担。浙江网
盛生意宝股份有限公司,有权但无此义务,改善或更正所刊登信息任何部分之错误或疏失。

站内支持:关于我们 - 服务项目 - 法律声明 - 意见反馈 - 企业邮箱 - 联系我们 - 友情链接 - 纺织数据库 - 快速产品通道 - 外贸助手
兄弟站点:生意宝 - 国贸通 - 中国化工网 - 全球化工网 - 医药网 - 中国服装网 - 机械专家网 - 中国农业网 - 中国蔬菜网 - 浙江都市网 - 中国红娘网 - 南阳商务网
糖酒招商网 - 中国卫浴网 - 中国粮油网 - Global Buyers & Suppliers - ChinaChemNet

中国纺织网 版权所有 1997-2014 浙ICP证:浙B2-20080131
服务热线:0571-88228405