汉派服饰深圳创品牌 运营仅3年年销售额过4亿元

　　16日，深圳安杰生服饰有限公司董事长李潇召开2014年春夏季服装订货会，场面火爆；而他还有一个身份——武汉港森新惠制衣有限公司负责人，但武汉的订货会最早今年底才会进行。

　　开发周期的时间差，直观地反映了汉深两地服饰产业的差距。事实上，2011年由武汉赴深圳打造高端品牌的李潇，无时无刻不在反思这种差距。今年，其花3年时间运营的深圳品牌“施华布郎”年销售额预计超过4亿元；但已在汉发展了20年的港森新惠制衣，年销售额预计为8000万元。

　　人才优势吸引企业“东南飞”

　　李潇说，这3年来，有四五家武汉服饰企业到深圳发展。最吸引企业的是深圳的人力资源。武汉虽然有不少实力不错的服纺院校，但服饰设计、时尚产业运营的高层次人才还是纷纷流向沿海地区，在武汉很难招聘到运营高档次品牌服饰的人才。

　　李潇尤其强调地方政策要能吸引人才留下。“我2011年已是海归硕士，想落户武汉却非常困难。这样的环境无法吸引更多的服饰时尚产业人才留在武汉发展。”

　　创新，才能避开“惨烈的战场”

　　如今，李潇在深圳的企业落户在寸土寸金的福田区。整个工业园区不大，却密布着37家上市公司。服饰产业与高科技电子产业并驾齐驱，是福田区的两大税收支柱产业。

　　“武汉的服饰企业大多在微利边缘挣扎，但在深圳，服饰行业是一个‘暴利行业’，很多企业的单件产品利润率和税收贡献率已经超过汽车行业。”李潇介绍，其在深圳打造的品牌产品的定价倍率达到了产品成本的8-12倍，单件产品毛利率做到了50%以上。

　　高价依然畅销的背后，是企业的创新能力。“产品创新永远是第一位，只有不可替代，才有市场话语权，不要将自己置身于一个过于惨烈的战场。”李潇说，即便是做批发产品，也需要创新，比如深圳批发老板都已普遍运用网络接订单，一个款式的连衣裙一口气可以做8万件，这么大的量在武汉难以想象。

　　政府只能“锦上添花”

　　如何振兴武汉服饰产业？在昨日市政协召开的振兴汉派服饰专题研讨会上，专家、企业家纷纷给武汉服饰产业支招。

　　武汉纺织大学教授钟安华建议，院校、大企业要组团与世界第一流面料供应商对接；乔万尼服饰公司董事长傅杰认为，武汉市要重点培育一批服饰标杆企业，形成一批强势品牌。

　　李潇认为，政府只能“锦上添花”，要重塑汉派服装形象，关键要靠企业自身努力。“武汉老板要多出去看看，勇于授权专业人做专业事，尽快走上资本市场。中国服饰产业已不可避免地由分散走向集中，现在不做大，很多小企业都会被吃掉。”