供不应求奢侈品“涨”声再起 代购开始提价

　　生意社10月29日讯　随着LV开始涨价，GUCCI等奢侈品大牌跟进，一波涨价潮又将来袭。实际上，奢侈品牌每年都要提价几次，这已经成为业内不成文的“铁律”。有趣的是，不管奢侈品怎么涨，其消费依旧火热。

　　业内人士表示，尽管这些品牌在中国的定价偏高，但高端消费者的消费行为和消费心态并没有因此而受影响。不过如果高到离谱，这些品牌最终或被市场抛弃。

　　发现

　　奢侈品要涨价代购开始提价

　　奢侈品频现涨价潮。继2月19日著名品牌路易威登(LV)在内地及澳门地区全面调价后，LV近日再次展开全球范围调价。近期，LV法国官网的价格悄悄进行了调整，此次调整涉及LV数款手袋，其中包括经典系列Never Full、Speedy、Noe、Alma等，调价幅度在10%左右。

　　记者发现一部分奢侈品代购店纷纷打出“奢侈品要涨价”的招牌，号召消费者“分秒必争”。受涨价消息的影响，目前已有部分淘宝代购店主贴出了调价通知，大部分淘宝店主则表示，目前本次调价还未涉及中国市场。

　　“目前我们的几款LV明星产品存货，如LV的纯羊绒围巾、几款老花的经典包等。都是维持原价销售，到年底将会调价。按照惯例，欧洲先涨，香港随后，大陆专卖店也会涨价。由于国内关税及其他费用高，代购目前还是有一定市场的。”淘宝代购商这样告诉记者。

　　走访

　　一年涨价两次只因购买力强

　　得知奢侈品将调价的消息后，记者立刻走访市场调查。“近期，在法国已经发布了调价信息，近日欧洲一些国家也将调价。年底之前将波及大陆，进行涨价。”国贸商城LV专卖店的销售员向记者介绍，“本次涨价涉及的范围比较广，小到LV的一根笔芯都将有一定的涨幅。预计涨幅将在7%-10%之间。”

　　随后记者走访GUCCI、爱马仕、普拉达等国际一线奢侈品品牌，销售人员虽表示目前暂时没有接到涨价通知，但根据奢侈品的涨价“定律”，最晚到年底也将进行调价。奢侈品涨价并不稀罕，自从这些品牌进入中国以来，平均每年都要涨2次。

　　“早些年消费LV的人很少，而如今随着LV、GUCCI等品牌消费群扩大，关注的人多，价格敏感度自然高了。”一业内人士告诉记者，“爱马仕的涨价就没有太大动静，毕竟像铂金包这类产品动辄七八万甚至十多二十万，要排几年长队甚至要加价，并非大众能消费的。”

　　一位业内人士曾透露：“奢侈品品牌的定价是基于市场进行调控的，而这一调控正是基于不同市场消费者的购买力。一般分为三个市场：欧洲市场、中国市场和北美市场。其中亚洲市场的价格最高，尤其是中国，因为中国市场很大，购买力也很强。”

　　事实上，奢侈品牌的涨价营销也起到了既定效果。据不少奢侈品牌销售人员表示，尽管价格有所提高，但大多商品还是处于供不应求的状态。

　　探因

　　成本是频繁涨价的真实原因?

　　奢侈品大牌的价格似乎永远不受经济形势的影响。按照LV、CHANNEL等奢侈品品牌官方的说辞，是综合考虑了原材料、汇率等变化，所以要在全球范围内上调价格。

　　成本真是奢侈品涨价的真实原因吗?据一位业内人士介绍，奢侈品全球定价有一定的计算公式，即：

　　原材料5%+加工成本10%(含设计、成品加工、运输)+利润保有率20%(品牌定价与年度价格涨幅)+广告与公关活动成本8%(年度)+专卖店年度拓展成本6%(含商业便利条件)+人力资源团队成本10%(年度)+进口关税、消费税、部分增值税等综合税率平均值16%=欧洲市场零售价格

　　纵观奢侈品的发展，不断涨价无疑成为其最重要的营销策略。奢侈品“高价位”这一特性，不仅是奢侈品精神价值的体现，更是使用者显示其身份和地位的重要手段。在汇率变化、通货膨胀的经济形势下，不涨价就意味着贬值，也意味着拥护者的流失。

　　价高不影响销量，这在奢侈品行业是很正常的事情。就连很多奢侈品从业者也很惊讶这个“越涨越买”的奢侈品怪圈。

　　“消费者购买奢侈品更多的是一种精神层面的需求。生活必需品如果降低价格可以吸引人的眼球，但奢侈品如果价格太低反而无人问津，对于购买奢侈品的消费者来说，能在涨价前买到产品，就是赚到了。”一位品牌销售商表示。

　　“产品可以提高价格依然不影响销售，何乐而不为?”有业内人士说，“如果有人认为奢侈品太贵，自己可以不买，但如果有相当数量的顾客不介意，愿意为历史、工艺等品牌附加值买单，你就无能为力了。价格最终会由市场调节，高得离谱自然会被市场抛弃。”