太平鸟：用实际行动践行着“创意快时尚”

　　生意社11月7日讯　在国内服装行业，宁波的太平鸟一直以虚拟经营模式著称，用实际行动践行着“创意快时尚”。“要新的，跟我来!”这句曾经火遍祖国大江南北的广告语，就出自太平鸟。

　　1995年，“太平鸟”在宁波起步，在近20年的发展中以轻资产、强品牌、重创意的途径，为宁波甚至国内服装业提供了一个可资借鉴的模式。

　　虚拟经营快时尚

　　ZARA是快时尚的领头羊，其以前导时间7天～12天以及每年逾万新款时装，让国际上其他服装品牌难以望其项背。而ZARA的这种模式也深深影响了国内的众多品牌，太平鸟就是其中之一。

　　上货快、时尚、平价、款式多、单品限量，是“快时尚”最基本最核心的要素。太平鸟在全国二线以上的城市有高覆盖率，有着每周一次的上新率，每季近2500个新款的推出量。在全年销售收入中，新品的产值率能占到80%以上。如今，太平鸟女装一年的新品能够达到10000款，领先于国内其他快时尚品牌。

　　在生产这个环节，传统的订单制模式，一款服装从设计到销售，一般要花上半年左右的时间，速度快的也要两三个月。而太平鸟采用的是订单制与快单制相结合的模式，其中快单制从产品设计到上市只需要20多天时间。按照这样的反应速度，这就要求把控生产、控制库存成为关键。

　　据了解，太平鸟自剥离了生产环节之后，就与自己的贴牌企业建立了良好的合作关系，同时依托公司强大的信息化管理能力，既保证了产品的上市时间，又有效降低了库存的产生。

　　比如，乐町是太平鸟旗下的一个女装品牌，该品牌继承了太平鸟的快速反应能力，将订单制和快单制充分结合起来，以每周100多新款的上新速度，推出“最少价格享受最流行”的平价策略。

　　乐町时尚服饰总经理严翔曾在接受本报记者采访时表示，乐町与跟位于法国前四位的企划公司工作，能够及时拿到欧洲第一手流行资讯，同时根据信息开发适合国内消费者的产品，做到与国际流行趋势同步。

　　具体而言，在传统的订单线，乐町提前9个月做开发，加盟商下订单;在快单线，有3个月的反应周期。对此，严翔表示，“乐町”在走快时尚道路的时候，也发现很难，因为它考量着整条供应链体系。

　　要做到“快时尚”，这就要求太平鸟一方面要迅速拿到国际上的流行资讯，并在很短的时间内生产变成商品展现在顾客面前;另一方面，则要将顾客的反应迅速反馈到后台，产生补单和设计新产品的行为。到目前为止，太平鸟在这两方面都没有问题。

　　醉心创意文化

　　近20年的品牌运营经验，已经让太平鸟娴熟掌控了有关品牌运营的资金、人力、信息、渠道、供应链等资源。如今，太平鸟的服装板块早已形成了多公司(太平鸟时尚女装公司、太平鸟风尚男装公司、乐町公司、魔法风尚以及贝斯堡公司等)、多品牌(太平鸟、帕加尼、乐町等)、多系列(COLLECTION、TRENDY、JEANS等)共同发展的良好态势，并不断总结品牌运作经验，根据市场定位，推陈出新。

　　另外，在发展中，太平鸟提出了“不做服装做时尚”的理念，这就是说，太平鸟已经不再是提供服装产品的机构，而是立志成为一家“时尚解决方案”的服务提供商。这预示着太平鸟将从传统服装业跃升到时尚产业。有这样的底气和信心，缘于太平鸟多年来对于创意文化的深耕。

　　有业内同行评价，太平鸟是最会花“冤枉钱”的服装企业。早年花巨资送设计师去zara等一线品牌深造学习，近年来不断投入重金来升级企业形象和企业文化。今年，太平鸟更是联手国际著名品牌咨询机构，斥资百万为太平鸟量身打造品牌文化。“文化一直是看不见摸不着的东西，但却是一个企业的发展灵魂。”太平鸟集团董事长张江平深信，文化是太平鸟的“活水”，只要沿袭文化的脉络，品牌自然水到渠成。

　　以创意为核心，市场为定位，太平鸟在创意文化的根源上，发展了一系列品牌的各自的亚文化，并逐步融合企业主文化。“熟悉太平鸟的人很容易发现，无论老牌的男装、女装，还是新成立的童装、家品，我们都以创意这条无形的线，串起了这些散落的珍珠。”张江平表示，太平鸟正成为一个品牌聚集地，整合整个年轻时尚消费群体的各方面需求。

　　向童装进军

　　在第十七届宁波国际服装服饰博览会上，Mini Peace独立“现身”。Mini Peace是太平鸟旗下的时尚童装品牌，于2011年正式面向全国市场在经过了两年多的发展之后，已成功入驻武汉、宜昌、宁波、杭州、金华、南昌、沈阳等多个地区。据了解，该品牌计划在今年将自营店铺数量增加到200家左右。如此迅猛的发展，加之其与集团一脉相承的品牌理念、时尚元素以及成熟的运营经验，使得Mini Peace俨然成为了太平鸟“多品牌”战略体系下的一股不容忽视的新生力量。

　　事实上，Mini Peace的成长正是太平鸟集团基于多年品牌运作经验，汲取优秀文化基因的一大品牌运营代表之作。通过前期的大量调研，太平鸟发现，依据童装市场以年龄为标准的不断细分，虽然在极大程度上促成了更合理、更具针对性的销售体系的形成，但随之而来的库存压力也成为了影响品牌和企业发展的“顽疾之症”。

　　如何解决?Mini Peace提出了“内外结合”的治疗方案。所谓“内”，就是在保质控量上做好文章。“我们有专门的团队进行产量核准，努力以最合理的量实现库存的最小化。”当谈到对质量的把控时，Mini Peace的负责人提出了一种更为新颖的观念：“我习惯称其为‘品质’，而不是‘质量’，这是有区别的，品质用于‘人’而质量用于‘物’，赋予产品以类似于人的精神内涵才是Mini Peace追求的，而这也是当下的消费趋势所在。”

　　在做好“内修”的基础之上，Mini Peace始终重视外部渠道的拓展和优化。结合时下消费群体的需求，Mini Peace形成了以实体店铺销售为主，网络营销并行的“1+1”渠道体系。然而，十几年的运营经验，不仅令太平鸟明白了拓宽渠道的重要，更领会到了优质代理商之于销售环节的关键作用，鉴于此，Mini Peace推出了一套客观量化的代理商审核评定制度，从首批货款到保证金再到退货率，甚至于装修标准都有严格要求。