马云：无锡服装企业，来加入“淘工厂”吧！

　　生意社11月21日讯　在不久前的“双十一”网购狂欢节中，无锡服装卖得很火，这吸引了阿里巴巴公司方面的目光。昨天下午，阿里巴巴“淘工厂”来到无锡，为那些在天猫上卖得很好的“淘品牌”卖家和无锡纺织服装供应商搭建合作平台。不过，正如之前无锡电子商务协会有关人士所说的那样，不少无锡企业对于接触电商平台仍显得顾虑很多。

　　“淘工厂”抛出诱人“馅饼”

　　1、能帮忙拓销路过去服装行业工厂接到订单后，都是自己组织生产，然后与服装品牌商对接交货。但阿里巴巴“淘工厂”改变了这样的模式———阿里巴巴公司从众多的服装生产厂家中单独分类出一个“淘工厂”类目，然后推出合作平台，以供应链体系的形式进行整合。

　　以一件衣服为例，需要很多的厂家提供产品，纽扣、装饰、衣料裁剪缝纫……进入这个体系后，工厂就不用自己再单独开网店做电商，而是作为这个体系中一员，可以直接被“淘品牌”看到并下单。工厂方可以增加销售，“淘品牌”则能够降低成本，为消费者提供更低价、更好的商品。昨天，多家天猫平台上卖得很好的“淘品牌”都来无锡找能为它们提供产品的工厂。

　　2、能得到好材料有了“淘品牌”的品牌效应支撑，产品销路是不愁了，同时，还有一个利好———能够拿到以前需要缴纳巨额加盟费才能用的材料。

　　为国外众多一线品牌做电商代运营的王燕华告诉记者，拿“施华洛世奇”这个品牌来说，大家都知道它是国际知名水晶饰品品牌，其实它也向其他服装、家居等行业提供原材料水晶，比如在衬衫上用作纽扣的水晶等。

　　但是，要想用这种原材料，服装品牌商需要缴纳高昂的加盟费用，拿货量不够大的话也得不到加盟合约。这就使得那些习惯于先少量拿货、视销售周转情况再补单的小品牌无法企及。一旦加入“淘工厂”合作平台，有了这个体系通过代运营商担保，小品牌、小工厂也能以少量拿货的形式拿到优质品牌的原材料。

　　无锡企业纠结“吃”or“不吃”

　　1、担心产能不足虽然“淘工厂”听起来能提供的条件都不错，但这对无锡纺织服装厂商来说倒有点“两头为难”的意思。业内人士介绍，无锡不少服装加工企业都是做外贸的，为国外品牌代工。做过ck、拉尔夫劳伦等很多品牌的无锡光明(集团)有限公司相关负责人李晓华介绍，现在工厂的订单90%都是外贸。谁都想国内国外“通吃”，可这绝没有那么简单。

　　一旦和“淘工厂”合作做内销，就会挤占外贸单的生产资源。事实上，这几年工厂的产能有限，而且一直在缩小，基本上没有多余的生产能力再来为电商服务。最重要的是，现在来无锡做缝纫的工人越来越少，即使开出税前每月3000多元的工资，也很难招到新工人。目前厂里1000多个工人基本是上了岁数、都已经拿到无锡户口的。

　　2、担忧效率不高李晓华还说，国外的订单是全球询价，有专业的设计师，能拿到详细的资料如款式细节等，企业可以根据资料精确报价。而国内有些来自电商的订单不仅零散，而且概念模糊，“有的连设计图纸都没有，只给我们讲他的设计理念。”不专业、量不大的订单生产起来效率很低。这也是企业纠结要不要参与电商的很大原因。

　　据了解，目前国内有一些为“淘品牌”服务的工厂推出了快速反应流水线，工人需要技能全面，而且要熟练操作两台机器。即使是这样，运作下来成本也很高。“加工费的加价率上涨也就10%，但效率的下降率有50%，企业有些承受不住。”有无锡服装企业相关人士如是说。