从“中针会”看家纺经济改革拐点

　　生意社1月21日讯　最新发布的家纺权威数据表明，今年1-11月，规模以上家纺企业内销产值中，毛巾类增长较快，床品类和布艺类增长缓慢；在193家重点跟踪的家纺企业中，布艺类增速较好，床品较差。

　　与此同时，这193家重点企业呈现出了明显的两极分化趋势。从高于行业平均利润率的企业来看，去年69家，今年62家，但利润占比提高了2个百分点；亏损企业非常明显，亏损企业数增加3个，但亏损额增长超过100%，表现为“强者愈强、弱者愈弱”。

　　在这种情况下，将于明年4月8日召开的第96届中针会正恰逢其时。因为，对于强势品牌来说，“中针会”是展示企业实力的最佳平台；而对于尚处在发展阶段的中小企业来说，“中针会”则是提升自己、缩小差距的最好机会。

　　在展会，读懂家纺改革现状

　　以往，许多有实力的知名家纺企业参加中针会，其目的性和针对性都十分明显，即向加盟商和代理商展示品牌的生机与活力，增强加盟商和代理商的信心，以及挖掘和培养潜在的加盟商、代理商资源。

　　的确，对于存在这种“心思”的家纺企业来说，中针会确实是“捕获”加盟商芳心的最佳平台。凭借90多年的展会历史，中针会为家纺企业提供了重要的商贸平台，许多家纺企业都是通过这一博览会逐步走上国内外贸易的舞台。

　　每一届博览会，主办方都尽心邀请众多的国内外贸易商、买家、代理商。每年上万名的专业观众、千余家的参展企业、过百名的专业媒体记者同时在这里会聚一堂，见证行业的发展、中国家纺市场的繁荣。

　　今年，主办方更是大刀阔斧地进行了多项改革，在全面整合了展会资源的基础上，还进行了展会升级，满足参展企业的更高要求。

　　如今，对于有实力、有知名度的家纺企业来说，参展的目的已不再是简单地停留在展示和交流上，他们更希望通过参展，能够在横向上获得更广阔的发展空间，将家纺产品与行业内不同领域的其他产品相结合，提升整体竞争实力，走差异化发展之路。当下，大家居融合已不再是一种趋势，而是一个事实。在进行行业整合时，有实力的企业更具备这种能力，而中针会则是企业发挥这一能力的最佳平台。

　　去现场，看清品牌潮流趋向

　　在助推强势企业不断升级的同时，中针会也为那些尚处在发展时期的中小品牌提供了提升整体实力的机会。

　　虽然，在与“大牌”企业们同台竞技时，会对比出中小企业的弱小，但正是在这种对比中，中小企业才能发现自身的不足之处，从发展中的弱点着手，继而赶超上去。

　　正如中国纺织品商业协会会长助理俞岳南所说：“在经济不景气的情况下，中针会的举办目的就是帮助企业恢复信心。”其实，也可以这样理解：当企业处于发展瓶颈或颓势时期，参展或许能够帮助企业提振信心，开拓视野。

　　俞岳南说：“展会最重要的功能就是贸易，这是展会的灵魂，也是展会不可替代的重要原因。在所有贸易形势中，可以说展会是最经济实惠的，因为展会时间短受众多。”来参观中针会的观众是谁？普通零售商并不是展会针对的主流观众，专业的代理商才是中针会吸引的重点群体。专业代理中针会只有3天时间，但是据以往的数据统计，企业在这短短的几天里会迎来20多万的专业观众，其经济效益非常可观。可以说，对想要拓展渠道，增加人气的企业来说，展会的性价比最高。对企业进行筛选，对观众邀请进行严格挑选，是中针会对展商负责的态度。

　　由此可见，对于中小家纺企业来说，参加中针会是在短时间内提升企业整体实力的最佳选择。而对于中针会来说，在家纺企业两极分化日趋明显的形势下，帮助企业缩小差距、恢复企业信心则显得更为重要，同时也是其展会职能的重要体现。