倒春寒，服装销售“乱了套”？

　　生意社2月20日讯　刚刚过了个有史以来最热的春节，元宵过后杭州就下起大雪，气温顿时降到零下，这个变化打得人们措手不及，刚买的春装还得在衣橱里待一阵子，收起的羽绒服拿出来再“服役”几天，遇上倒春寒，不少人都发愁这衣服怎么穿。

　　这样的天气情况，也打乱了百货店里服装的销售节奏，买春装的人一下子少了，冬装在最后几天出清，夏装又开始提前上架，一时间三个季节的服装都出现在百货店里，销售业绩却有些青黄不接。百货业内人士认为，今年春装好不好，还得看接下来的三八节，如果天气较好，春夏装的销售会显著提升。

　　倒春寒，买春装的人少了

　　这两周，杭州遇上了“倒春寒”，接连几天都是雨雪天气，气温也降到了零下，满心期待春天到来的人们，只能把收起的羽绒服再拿出来穿。

　　“这两天都不知道怎么穿衣服了，过年的时候买的薄外套也穿不了。”市民曹女士说，上周末，她和朋友一起去商场吃晚餐，顺便看了看上架的春装，一件印花的棉质外套价格在1200元左右，没有什么折扣，让她感觉“下不了手”，“商场里人也很少，估计天气不好都不想出门。”

　　春装折扣少，天气又不好，百货店这两周春装的销售也大受影响，多家百货店表示女装的销售同比出现了下滑。

　　据悉，目前百货店里春装的上新率已经达到了80%到90%，而大部分品牌仍像节前一样没有折扣，少部分品牌如欧时力、衣恋已经打出了最低9折的优惠。此外，冬装正在进行最后一波的出清，折扣最低已经到了两折，大部分也都出现了断码。而动作较快的服装品牌，如Zara、H&M、拉夫劳伦甚至已经迫不及待地开始上新一些T恤类的夏装，“天气一升到15摄氏度，春夏装就都会开始动销。”专柜的Sales说。

　　春装销售期缩短，商家博弈三八节

　　服装业一直被戏称为是“靠天吃饭”的行业，天气的反复无常往往会让服装的动销产生变化，作为服装品牌商，最怕的就是“天冷了冬装卖完了，天热了春装还没上”这类情况的出现。

　　“的确，近几年春装的销售期都在缩短，甚至有些品牌宣称不做春装了，其中气候的变化也是一个非常显著的因素。”百货业内人士说。据悉，春装一般会在上一年的12月份第一次出现，在次年的1月份出现动销，而农历新年后到3月份，是春装销售的黄金期，这段时期也是真正拉动春装销售的时间段。

　　“眼下，消费春装的客人对天气的敏感度并不高，很多都是抱着‘抢新款’的心态，早早把春装囤起来，并不着急穿，而一旦到了3月份，气温适宜，春装销售就会真正被拉起来，相应的优惠折扣也会启动，会占到专柜销售的八成左右。”商场工作人员说。

　　从目前来看，如果你有心仪的春装款式，手头又宽裕的话，不妨入手一两件，但如果想要买到性价比较高的春装，接下来“三八节”许多商场都会推出优惠活动，是入手春装最佳的时期。