英威达高管介绍面料特点 称中国户外才起步

　　生意社3月27日讯　不搞户外或者说平时很少运动的人，对衣物面料敏感度不高。换句话说，贴身层穿棉质的就行，因为很少出汗。

　　但如果经常运动，除了修身美观，更需要考虑衣服弹性是不是够大，排汗性是不是够强，保暖性会不会在出汗时受影响。如果在打球或者登山时，裤子因为弹性不好炸了线，T恤衫湿漉漉黏在皮肤上，风一吹浑身冰凉。这是享受自然享受运动呢，还是活受罪？

　　说到弹性，首先会想起LYCRA莱卡；说到湿度管理，首先会想起COOLMAX；而说到保暖，就会想起保暖服的填充料THERMOLITE或者白鹅绒等等。

　　2014年2月21日，带着这些问题，我们在北京北辰洲际酒店3楼采访了全球最大的综合纤维和聚合物巨头企业——英威达(INVISTA)公司的高管，英威达北亚区LYCRA®纤维商务总监Steve Stewart先生和英威达东区地区服饰部功能性纤维业务总监李贤秉先生。

　　LYCRA®、COOLMAX®、THERMOLITE®PRO等等这些如雷贯耳的面料和填充料，都是英威达旗下的数百个专利之一。英威达的前身是“杜邦纺织与室内饰材公司”，2004年被美国第一大私营公司科氏工业集团(KOCH)以44亿美元收购。2005年英威达营业收入达100亿美元。

　　对于英威达这样一家成功的跨国公司来说，它的市场不仅涵盖中国，它的产品不仅涵盖服饰，当然，服饰也不仅仅是户外功能或运动功能服饰。

　　而我们作为一家专业户外媒体，基本是以户外爱好者的视角，来访问这家面料巨头，以图窥豹一斑，解答户外爱好者的疑惑。

　　问答环节：

　　提问：因为我个人比较喜欢跑步这项运动，我用过COOLMAX®面料和LYCRA®(莱卡®)弹性面料，所以作为一个跑步爱好者，我觉得你们给跑步爱好者带来了很大的帮助。我想问一下2013到2014年英威达在市场上有什么样的发展？

　　Steve Stewart：从LYCRA®(莱卡®)纤维这边来讲，这一年来我们推出了一款新的产品，是很适合于跑步爱好者的，叫做LYCRA®SPORT ENERGY面料，该面料通过注重对人体肌肉的束缚来减少运动的震颤，能够达到很好的束力和运动的舒适性，并在穿着舒适性之间找到平衡，希望这样一款面料能够给广大运动爱好者带来更多的高品质体验。

　　另外一款新产品是LYCRA®(莱卡®)Black纤维，它主要是偏运动而不是偏户外的。该纤维赋予了服装卓越的伸展性和优异的回复力，令其持久保形，并真正消除了弹性纤维的露白现象，满足了弹性面料与运动户外服饰的高端要求，广泛应用于普通及户外运动服饰。另外因为它是黑色LYCRA®(莱卡®)纤维，所以在整个面料的制造过程中可以通过调整色牢度来减少使用一些原料和工具，帮助保护环境。

　　另外在LYCRA®(莱卡®)品牌这边还有另外一款产品，LYCRA®(莱卡®)SPORT BEAUTY面料，这是一款偏重于女性概念的塑形面料。现在许多女性都更多地追求塑形的概念，同时她们也热爱运动，所以LYCRA®SPORT BEAUTY塑形面料能够塑造一个美好的形体并提供运动的舒适度，同时满足女性对功能性及塑形的双重需求。

　　从COOLMAX®面料来讲，我们今年推出了新概念的COOLMAX®AIR高透气面料，它除了具备传统COOLMAX®面料的快干功能以外，还有透气的功能。比如在跑步过程中经常会出汗，消费者希望有更多的风能透到皮肤表面，这样会感到更加干爽和舒适。COOLMAX®AIR面料纤维采用独特的专利“螺旋桨”造型，使面料具有卓越的湿气管理性能，在有效吸取皮肤表面的水气后，迅速将其分散，从而使水气快速蒸发，让肌肤时刻保持清凉、干爽。加上具有柔和手感的超细旦纤维，穿着者在运动过程中可以获得最大的持续舒适感和酷爽感觉。

　　THERMOLITE®PRO保暖材料是一个全新的概念，也是一个全新的品牌，通过特殊的截面设计，我们能够最大程度地阻断热量的对流。独特设计的功能纤维的“雪花”形状在填充料中形成空隙，使其具有卓越的轻质保暖效果；除了热量能够被最大程度地阻断以外，同时湿气还可以通过这样的截面尽快排出体外。此外，独特的纤维形状和排列，形成卓越的回复力，使之兼具出色的蓬松度和回弹性，并且透气性更佳，其诸多出色性能赋予了这款纤维品牌更多的价值，适用于追求极致轻便保暖感受，以及要求在极端环境下具有保护作用的消费者。有很多全球的领先品牌已经选用了THERMOLITE®PRO保暖材料。

　　提问：因为THERMOLITE®PRO是填充料，刚才说到它是轻质的，它可能比羽绒还防水，它有这些优势，第一个我想问一下同样一千克的填充料要比优质的白鹅绒的价格便宜多少，我想它肯定有价格优势，有价格优势的情况下，又有前面一些功能特点，所以贵公司有没有在五年内占有填充料多少市场份额的一个规划？

　　李贤秉：关于第一价格问题，因为鸭子质量的不同，鸭绒的质量也有很大的差别，一般高端产品和低端产品的价格差别很大。所以比较这两个产品的价格是非常困难的。THERMOLITE®PRO其实并不单单针对羽绒产品市场，市场上还有很多其他使用化纤类产品的喷胶棉市场。THERMOLITE®PRO从保暖以及价格本身来看是一款非常好的产品，我们有信心这是一款性价比非常好的产品。

　　关于第二个市场占有率的问题，就目前来讲这并不是我们主要考虑的问题，THERMOLITE®PRO是一个新产品，我们刚刚推广到市场，所以我们想通过这个产品让第一批体验它的消费者能够真实地感受到它的价值，在这个基础上建立一个很好的口碑之后才会考虑下一步。

　　Steve Stewart：我们以往更多集中于怎样发展面料用的纤维，并没有花很大的精力在填充料这样的市场上。从今年开始我们会花更大的精力来研究这个市场。

　　提问：对于LYCRA®(莱卡®)品牌的整体品牌运营的开发思路是怎样的？和COOLMAX®品牌对比，有怎样的不同？在中国发展两个品牌，在产品上是怎样运营的？首先解释一下LYCRA®(莱卡®)这个品牌，再对比一下COOLMAX®品牌在英威达整体运营中的思路？

　　Steve Stewart：我们在两个品牌或者是多个品牌上，从总体上讲我们的策略是一样的，我们没有不同的市场策略。策略本身就是我们研究消费者的需求，在每个领域挖掘更多的需求，在弹力领域需要一些极致的性能，我们的LYCRA®(莱卡®)品牌就会满足这方面的性能，或者消费者在其他功能性的领域需要另外一些性能，我们也会满足相关的性能，也就是说我们的策略其实是一样的，我们通过研究消费者的需求，在每个不同的领域里面我们都提供最高端的产品。我们的品牌应该是消费者所熟知的原料品牌，而且在每个特定领域里面我们都是领先者。

　　另外我想强调一点，每一个品牌有一个特别的功能性，每个品牌能够通过一种产品满足不同的功能性，我们希望在功能性上谈品牌，而不是就这个品牌来谈这个产品，产品本身可以满足多重的功能。

　　提问：作为一个中间产品提供商，我们怎么能够表现得比终端产品更了解消费者？比如纤维或者是面料，怎么样更了解消费者的需求？而且刚才说到了功能性，你怎么知道目前消费者的需求和发展趋势？