陵县土工材料新拓12国市场

　　6月26日，在陵县东方土工材料股份有限公司生产车间，工人们正在生产一种宽大的白色无纺布。

　　“上个月我们刚与澳大利亚的客商签订了生产订单，这款产品就是专门按照客户需求生产的。”该公司董事长田宝东介绍说。

　　作为“中国土工合成材料生产基地”的陵县，不满足于国内45%以上市场占有率，鼓励一些有实力的土工合成材料企业将眼光放远，不断研发新产品，走出去开拓国际市场。

　　“在国际市场竞争中，企业应该敏感捕捉客户的潜在需求。我们的企业不仅卖产品，更要卖服务，以此掌握市场主动权。”该县副县长孔亮说。

　　为抢占国际市场，该县引导企业“一手抓产品质量，一手抓售后服务”。筹资2000余万元，建成了全国首家中国土工用纺织合成材料(山东)检测中心，对出口产品进行严格检测，提高产品国际市场竞争力。为做好售后服务，各企业通过组建专业施工队，负责到国外工程现场进行安装，既减少了原料损耗，又使产品发挥出最佳性能，提高了工程质量。同时，配套售后服务也省去了客户一些不必要的麻烦，赢得了客户信赖，进而掌握市场主动权。今年以来，仅宏祥新材料股份有限公司工程队就在国外完成安装工程8个，增加经济效益300余万元。

　　4月24日，第八届中国国际土工合成材料展览会在上海世博展览中心举办。该县紧抓机遇，以展团形式，组织华宇新材料等10家重点企业参加，积极开拓新的国际市场。展会期间，陵县土工合成材料企业展出产品千余种，签订合同15个，合同金额1.2亿元，新开拓了南非、韩国、哈萨克斯坦等国际市场。其中，宏祥新材料股份有限公司与韩国美卡摩股份有限公司签订了396万元的土工布生产合同，与南非LG土工合成材料股份有限公司签订了330万元的土工布采购合同；东方土工材料股份有限公司与哈萨克斯坦客商签订1800余万元的“两布一膜”采购合同。

　　通过挖掘客户潜在需求、提供配套售后服务，陵县土工材料企业不仅提升了国际市场竞争力，还擦亮了产业“金字”招牌。今年以来，该县企业新开拓12国市场，实现出口创汇2.3亿元。