扩张遇困境 3女装上市女装加紧谋变

　　朗姿股份表示，自2013年、尤其是下半年以来，我国服装消费市场、尤其是中高端品牌服装消费市场遇到了前所未有的寒流，高端百货市场下滑明显，中高端品牌服装企业经营压力迅速增大。尤其是近年来，互联网技术的迅猛发展使得越来越多的消费者快速从传统市场转向了便捷的网络市场，纺织服装网络销售渠道的快速扩张对实体店铺形成了一定的冲击。

　　加紧布局电商和收购，拓展多元业务寻求新赢利点

　　面对严峻形势，从目前看3家企业大的应对策略主要体现在两方面。最突出的一点，就是加紧布局电商。

　　2013年，凯撒股份在原有天猫旗舰店及自主平台的基础上，拓展了唯品会、亚马逊等电商平台，线上销售实现了快速增长。

　　事实上，凯撒股份自2011年下半年起就启动电商项目，运营淘宝旗舰店和独立商城。依托凯撒的品牌效应，当年还新推旗下偏高端定位的年轻男装品牌KAISER PRINCE和年轻女装品牌LUSEFA。2012年上半年，公司成立电子商务部，加大力度发展电商模式，逐渐探索线上与线下相结合的品牌运营模式。

　　凯撒股份表示，2014年将加大对电商的投入，收购或设立电商公司，吸收电商人才，利用国家对电商的扶持政策等，加快发展线上业务，力求线上销售有新的突破。

　　朗姿股份也正在加速布局电商。它指出，未来的基本趋势是线上线下一体化，更多的实体店将成为消费体验场所，更多的交易将会在虚拟空间实现。面对消费模式变革和国际化竞争的双重影响，公司将继续加大研发设计和线上交易平台的投入，不断完善供应链体系和管理模式，向市场及时提供能满足消费者个性需求的高端时尚服装。

　　其电商业务也是自2011年开始布局，2013年电商收入占比约15%。但据前去朗姿股份调研的券商机构透露，目前朗姿还没有决定今后究竟是专做电商品牌，还是专做电商产品。但该机构判断，朗姿股份今年有可能会与电商品牌合作开拓市场。

　　宝姿集团也表示，接下来将拓展线上销售作为存货管理策略的一部分。

　　在电商之外，投资、收购成为企业寻求突破性发展的又一个着力点，这包括同业收购以及跨行业投资、收购，拓展多元业务。

　　凯撒股份这两年进行多次同业收购，拓展新业务，提升竞争力。2013年8月，它宣布以现金1550万元受让合作方讯盈投资持有的讯盈汕头其余28%股权，讯盈汕头是凯撒股份服装生产加工基地之一。2012年，它以6090万元收购同行业的宇鑫(广东)贸易有限公司51%的股权。

　　朗姿股份也试图进行收购。今年4月29日，朗姿股份因筹划重大事项一度停牌，但此后“经双方反复磋商和沟通论证，未能按规定时间在重要事项上达成一致意见”，最终终止，并于5月15日复牌。据前往朗姿股份调研的券商机构透露，朗姿股份的这次停牌是筹划收购事项，与一家非女装行业的公司沟通，但最后价格没谈拢，只好终止。公司一直寻找其他并购项目，只是尚无合适标的。

　　至于多元化拓展，凯撒股份是典型代表。2013年它投资天津市滨联小额贷款，发起设立汕头高新区银信通小额贷款有限公司，前不久又宣布作价7.5亿元收购热门游戏公司深圳市酷牛互动。

　　不过，不管是加码电商还是进军非相关多元领域、拓展新业务，企业目前都只是探索阶段，其效果仍要市场检验。公司案例

　　2013年店铺净减少40家宝姿谨慎扩张

　　在国内拥有一批拥趸、主攻30~40岁成熟女性市场的宝姿，品牌的“国际范儿”一直非常强。尤其是2011~2014年，连续4年宝姿集团都受邀在米兰时装周上发布作品，莫文蔚等影视明星前去捧场，更是大大提升了其人气和国际形象。但其实，宝姿集团的品牌总部和工厂都位于厦门，其品牌掌控者是香港商人陈启泰。

　　宝姿集团在内地市场以“宝姿”品牌为主打，在海外市场主推高端品牌“宝姿1961”，同时经销宝马服饰、阿玛尼旗下3个系列、VivienneTam和法拉利服饰4个品牌。2000年，宝姿获得宝马授权，全面代理宝马服饰品牌在中国的销售，负责产品设计、生产、市场营销等，同时贴牌生产男女服饰、自行车和少量配件，为后者的海外市场供货。2008年3月，宝姿与阿玛尼集团签订非独家分销协议，在中国分销Armani Collezioni、Emporio Armani及Armani Jeans这3个系列。2008年6月，宝姿与VivienneTam集团成立合资企业，在内地分销推广VivienneTam品牌，其中宝姿占股58%。2009年，宝姿与法拉利签订了15年的独家零售分销许可。

　　中国内地是宝姿集团最大、最重要的市场。在宝姿集团2013年21.371亿元的总营业额中，内地市场的收入为19.71亿元，较2012年的19.44亿元同比增长1.39%，其占比高达92.23。来自其他国家的收入为1.66亿元，较2012年的1.54亿元同比增长7.79%，其占比为8.4%。

　　在其总营业额中，零售业务营业额由2012财政年的19.517亿元增长到19.701亿元，同比增长0.9%；占总营业额的比例由2012财年的93%下降至2013财年的92.2%；零售业务毛利由2012财年的16.775亿元同比增长0.9%，至16.922亿元；毛利率为85.9%，与上财年持平。

　　其他业务营业额由2012财年的1.467亿元增至1.67亿元,同比增加13.9%；占宝姿集团总营业额的比例由2012财年的7%上升至7.8%。该部分业务销售额的增长主要来自眼镜批发业务的收入贡献以及PORTS批发业务的增加。该部分毛利由2012财年的4210万元同比增加2.2%，至4300万元；毛利率由2012财年的28.7%下降至25.8%，主要是由于眼镜批发业务的收入占比提升，而该部分业务的毛利率较低。

　　截至2013年年末，宝姿集团在中国内地、香港、澳门、美国及加拿大共经营352家零售店，较2012年年末的392家净减少40家。门店的减少主要是对某些门店进行了重新定位以及在不稳定的经济条件下采取谨慎的门店扩张政策所致。

　　宝姿集团表示，尽管公司的门店网络小幅缩减，但持续专注于门店升级，以更具吸引力的店内布局和设计立足于更高端、优越的地段。这种策略更好地为客户提供了与其他一流国际时尚品牌的标准相一致的购物体验。

　　宝姿管理层表示，接下来仍将采取谨慎的门店扩张策略，2014财年仍以提高门店效益为目标。2014年预计在香港、上海的高档购物区开设两家旗舰店。

　　尽管利润大幅下滑，扩张减缓，但宝姿仍手握充裕现金流。2013年年末，宝姿集团的现金净额增加1.293亿元，达到12.934亿元(包括已抵押银行存款、定期存款、现金及现金等价物)。充裕的现金流足够保持其抓住投资机遇，寻找合适的合作伙伴，进行业务拓展。而且目前，宝姿集团在厦门的新办公总部已投入运营，生产制造流程及零售分销能力都得以提升。

　　宝姿集团表示，接下来将努力提升PORTS品牌在世界各地的认知度和价值。集团在过去几年均获邀参加米兰时装周，并获得积极的反响，这大大提升了品牌发展的信心。接下来，将主动在全球探索分销渠道，同时将拓展线上销售作为存货管理策略的一部分。同时，将继续关注潜在机会，寻求与其他有着相同愿景的品牌合作，寻求协同效应和品牌的可持续增长。