寻找设计的商业出口

　　对DANDE(单喜)的品牌创建人张丹丹来说，跟其他初创的设计师品牌一样，其目前发展面临的最大挑战还是资金。“寻找品牌代理商或者投资人，是我们现下的工作重心。”

　　而让代理商或者投资人去支持一个初创不久的设计师品牌，并非易事。

　　“不少代理商在进行品牌代理时，一般都会问到两个问题，一个是目前品牌的销售情况如何，另个一则是品牌有多少家店铺。”中国男装设计交易中心总经理张尚男对记者说道。

　　张尚男对中国设计师品牌的发展境况有着一定的熟悉度，他此前曾任职于中纺设计中心，主要的工作就是为新锐设计师品牌走向市场搭建平台。张尚男告诉记者，随着近年来的消费升级和大众着装消费观念的转变，小众、个性化的服装越来越受市场的欢迎，消费观念的转变的确为新锐设计师品牌的发展创造了良好的发展环境。

　　“但对大多数品牌来讲，这个有利的条件更多存在于品牌发展的长远预期，就现下来看，新生的原创设计师品牌还面临着较大的生存压力。”张尚男告诉记者。

　　的确，先撇去代理商对设计师品牌的前期考核指标不谈，从哪里去寻找和接触到代理商、投资商及商场资源，对渠道有限的初创品牌来说，则是他们首先要面对的问题。

　　对此，张丹丹深有感触。

　　艰难的对接

　　“不同于成熟的商业化品牌，新锐设计师品牌接触渠道资源非常有限。”张丹丹告诉记者，多数成熟的商业化品牌公司都有着丰富的渠道资源和完善的销售网络，它们同商场等优势商业渠道之间也有着良好的合作关系，这些对于初创的设计师品牌来说都是可望而不可及的。

　　但为了解决自身的生存问题，拓展渠道成为初创设计师品牌迫切需要解决的问题。

　　为了寻找和拓展DANDE的渠道资源，张丹丹决定从参加各大服装专业展会入手，寻找渠道资源。

　　“联系渠道的增多和沟通方式的多样化，为新品牌寻找渠道资源提供了不少便利。但我还是看重参加展会来寻找渠道资源。”张丹丹告诉记者，其中除了展会的渠道资源丰富集中之外，更重要的是来参展的专业观众多数都是商场的招商部门的负责人，这便免去了品牌自己主动联系渠道商中过多的中间环节，可以直接同商场的负责人进行对接洽谈。

　　在参展今年3月举办的第22届中国国际服装服饰博览会(简称CHIC2014)期间，张丹丹就为其品牌DANDE找到了3个代理商，她对参展CHIC2014的效果也表示满意。

　　张丹丹告诉记者，囿于资金和人力的有限，DANDE目前的直营店只计划经营2家左右，主要目的也是为经销商开设加盟店做好形象示范。“如果自营店的比例过多，必然会造成我们的资金压力过大，进而影响到品牌正常的生产运营。”

　　在资金上的巨大压力，也成为不少初创设计师品牌开拓高端商场渠道的重要障碍。

　　“现在的商场虽然多，但对新锐设计师品牌来讲，这种渠道模式并不是特别好。”设计师品牌JIESHI创始人施杰告诉记者，商场的投入和产出比对新生品牌来讲并不高，且风险较大。“一般好的商场除了进驻门槛较高之外，还要求企业负责租金、装修和日常营运管理所需的各种费用，此外，商场虽然不承担品牌经营的其他风险，但还要从品牌的销售中抽取扣点费用，这些都要求进驻商场的设计师品牌具有相当的资金实力。”

　　张尚男同样也不看好新生设计师品牌在高端商场的发展，他告诉记者：“先不考虑高端商场运营成本的问题，品牌进驻后到底能获得多少人的认可也是设计师品牌要面对的事情，这直接关系着品牌未来的发展能否实现正常的运转。”

　　“设计师品牌在创建初期，应该更多地去考虑如何实现品牌的平稳落地，先做出受市场欢迎的产品。在他看来，这也是现下不少有较高知名度的设计师品牌的转型的重要方向。”

　　对此，张尚男这样对记者说。

　　纠结的定位

　　“现在，越来越多的设计师品牌都开设了副线或者子品牌，在设计中融入越来愈多的流行元素，来寻求品牌的商业化落地。”张尚男告诉记者，太个性化的设计和风格太怪的服装，都很难在市场走下去，大部分投资商和渠道商在挑选品牌时，更多的会考虑品牌的商业性。

　　但这也让初创设计师品牌的发展身陷一个尴尬的发展境地：是追求商业化还是保持独特性？

　　在施杰看来，这也是未来设计师品牌要实现长远发展所要平衡的重要关系。“我接触的很多设计师品牌，一开始品牌创始人对品牌未来的发展定位非常清晰，但在品牌推入市场之后，面对较大的生存压力之时，他们也开始对商业化进行妥协，产品设计感和商业属性之间的界线也越来越模糊，甚至后来迷失品牌自身的个性，最终变成一个商业化品牌。”

　　过度地迎合商业市场，从长远来看，对设计师品牌的良性发展显然不利。

　　“设计师品牌为了生存难免要进行一些商业化的妥协，但品牌一定要掌握好品牌商业化的步调，平衡好设计感和商业化之间的关系，尤其在当下这个服装个性消费日趋强烈的商业市场。”

　　关于这一点，施杰是这样认为的。

　　“现在消费发展的趋势对设计师品牌未来的发展很有利，随着越来越多的消费者开始重视着装的差异化和个性化，不少商业化的品牌公司也开始寻求通过对新锐设计师品牌的收购，来推进自身产品线的丰富和品牌的转型，很多商场也希望通过对设计师品牌的引入，来提升自身产品差异化的竞争实力，这也给不少设计师品牌提供了更多的发展选择。”施杰说道。

　　但设计师品牌要得到渠道商和投资方的赏识，显然还有不少方面需要提升。在施杰看来，品牌首先要做好自身的产品。

　　“设计师品牌首先要有明显的地域属性，本土属性对品牌的发展非常重要，是品牌发展的根基。在确立品牌的地域性之后，设计师品牌还需要与国际化流行元素进行融合，这样才能更加贴近市场。”施杰说道。

　　此外，施杰告诉记者，设计师品牌要找到好的发展机会，一定要加大对自身品牌的传播力度，多寻找一些自我展示的机会。而对于资金不够充裕的新锐设计师品牌来讲，展会显然是一个很好的选择。

　　专业的展会，尤其是知名度较高的行业展会，集中了行业最优质的渠道和投资资源，因此，选择参展专业展会，对设计师品牌去寻找合适的合作伙伴显然是一个高效且性价比很高的选择。

　　而作为全国最大和知名度较高的服装类专业展会，CHIC显然也开始把脉行业新锐力量的发展诉求，力求为他们提供更多的发展机会。

　　寻找商业出口

　　为了更好地服务新锐设计师品牌，CHIC也在力求改变。

　　据展会主办方相关负责人告诉记者，在本届展会的设计力量展区，将邀请国内外独立设计师、设计师机构、工作室展现最新的产品设计和理念。而这对于设计理念还处于塑造和完善阶段的本土设计师品牌来讲，提供了一个很好的学习案例，在帮助设计师提升自身设计认识的同时，也对自身不合时宜的设计理念进行修正。

　　与此同时，为了给设计师品牌提供更多的展示机会，让更多的投资方和渠道商发现优秀的设计师品牌，CHIC主办单位透过“直通showroom”、现场走秀、新面料现场设计等互动手段来搭建设计师品牌与产业链上下游及终端市场沟通的平台，力求将设计创新力转化为商业价值。

　　当然，要真正打开设计师品牌的商业出口，就要求设计师不断的拓展自身的商业化思维。

　　“我觉得设计师品牌要实现好的发展，需要让自身的产品在市场化的同时也不失品牌个性，而不是一味地执著于它们自认为的高端定位，因为产品的高端与否最终还是由市场决定。”张尚男告诉记者，学会落地对设计师品牌非常关键，“毕竟，生存才是第一位的。”

　　“从我对CHIC2014上设计师品牌参展效果的情况了解来看，在一些品牌寻找代理和投资商的同时，一些设计师品牌也开始向ODM的发展模式回归，不少品牌也在CHIC2014上接到了很多ODM的订单。”张尚男说道。

　　显然，未来设计师品牌要实现寻求自身持续稳定的良性发展，还需要开拓品牌发展思维，为自己找到更多的商业出口。