集群市场逆境角力

　　集群篇

　　永清：受惠京津冀一体战略

　　随着京津冀一体化战略的提速以及动批、大红门商户外迁消息的传出，永清这个一直名不见经传的河北廊坊小县城，一时名声大噪。在外人看来，初出茅庐的永清依旧面临的是选择现代服装城谋求产业转型，还是闷声打造自己的“大棚经济”。而事实上，永清似乎打破了鱼和熊掌不可兼得的旧思维，正打算背靠田野，在绿野间打造“一流国际服装城”。

　　北京批发市场外迁是年初以来的热点，当很多市场和商户在观望时，大红门京温服装批发市场等8家批发市场今年与河北永清国际服装城签约入驻。后期，永清服装城还计划吸引京津冀地区以及长三角、珠三角等服装企业落户，打造服装产业集群。

　　相比河北白沟的优势在于比较成熟，服装产业已经营了多年，永清则是白纸一张，但它的优点是距离北京近，在承接首都产业方面的准备工作做得比较早。为了成功转型，早在6年前，永清县政府就一直谋划承接“北京新南城”大任。据了解，在2009年北京提出城南行动计划后，身处南城的众多浙江服装企业老板就开始体会到区域发展带来的新挑战。也是从那时开始，浙商们开始寻求新的落脚点。相比白沟而言，有人表示：在北京生活工作了几十年后，他们的朋友圈、子女、资产和生活习惯都已经和北京分不开了。所以，选择永清“二次创业”也有优势，因为这里距离北京只有60公里，半小时的路程。

　　目前，永清国际服装城已经签约的服装制造企业超过670家，在建服装企业30余家，还有30家服装企业年内即将集体开工。从规划看，这里不仅有服装制造企业厂房区，还有商贸城、品牌总部基地以及服装文化博览园。虽然种种数据都在报喜，但是这对定位国际服装城的永清来说只是一个起点。

　　“服装属劳动密集型产业，且上下游链条长，易形成产业聚集。”永清县相关负责人表示，在承接北京服装产业转移中，永清并非原单照收，而是通过抬高引进门槛、科学谋划产业升级，利用浙商新城项目打造河北高端服装及时装产业的孵化基地和企业研发基地。据悉，北京的批发市场外迁到永清后，原市场会整体升级，但北京的名号也会保留。“我相信‘动批、大红门、雅宝路’这八个字都包含着巨大的文化意义和巨大的经济价值、品牌价值，这些价值一定会在两地得到传承。”永清台湾工业新城工委书记、管委会主任杨华彬笑言。

　　郑州：从批发商圈转向集群

　　今年初，中国时尚传媒集团曾在京发布《“中国·时尚指数”白皮书》，结果显示，中国城市时尚消费力，河南郑州位列倒数。6月，近20位时尚潮人在郑州紫荆山、二七广场、王府井百货“快闪”亮相，联合呈现的“2014大观国贸时尚季”活动，掀开了时尚红盖头。

　　在各地政府主导下的市场外迁大潮及电子商务日渐兴起的影响下，留存于市区内的专业市场可谓两面夹击，倒逼着其转型升级。比如，脱离传统商贸城，打造成集购物、休闲、娱乐、餐饮、智能体验为一体的地标式购物中心；或者打造时尚服装商业综合体，在发展方向上完全区别于以往。目前尚无法评定这些举措会产生哪些立竿见影的效果，不过，可以预见的是，争取留下来就过了第一关。7月，由郑州市规划勘测设计研究院编制的管城回族区商都时尚文化产业集群城市设计正式通过专家评审。“服装本身就是创意产业，随着市场发展和优化提升，经营内涵、研发设计、时尚创意，角色分工越来越明显。我们亟须借助中心城区这个宝贵资源，加大服装产业的培育和提升，使自发商圈向产业集群迈进！”业内人士坦言。

　　其实早在去年9月，郑州市委领导调研天荣服装城升级改造项目时，管城回族区负责人就现场提出一个想法：火车站商贸区域的繁荣不能立足于点，应该谋划于面，坚持规划先行原则，统筹“临火车站商业中心”区域现有城市规划和落地项目规划，突出立体交通合纵连横作用，以点成线，以线带面，激发火车站区域商业活力。

　　观念更新天地宽。管城回族区立即行动，结合火车站商圈各个市场升级改造意愿，逐步将批发仓储物流等功能外迁，全力打造商都时尚文化产业集群。相关部门组织专家学者借鉴国际时尚都市韩国首尔东大门时尚观光特区、意大利米兰成衣王国、巴黎时尚花都等先进商业经营理念，编制郑州火车站商圈未来规划。

　　众所周知，近年来，河南依托河南及周边地区丰富的资源优势和骨干企业的龙头带动作用，适度发展棉纺，大力发展化纤，积极承接产业转移，努力提高深加工生产能力，鼓励服装产业做大做强。然而，河南省、中部乃至全国，目前都还没有以服装服饰时尚产业集群作为产业发展方向的城市，借助“大枢纽带动大物流，大物流带动产业群，产业群带动城市群”的有利条件，郑州或许可以占全国之先。

　　杭州：坐享电商之都便利

　　杭州作为“中国电子商务之都”，拥有得天独厚的电子商务产业发展优势；作为“杭派女装”的发源地，丝绸与女装一直是杭州的传统优势产业，得到杭州市政府的大力扶持。“从统计数据上来看，杭州已有女装生产企业近2500家，可以说70%以上的企业都选择从线下渠道走入线上推广。”杭州市纺织服装电子商务行业协会秘书长顾小华介绍说，“而且这个数据还在时时刷新。”

　　在杭州设计师协会会长钱峰看来，因为电子商务，杭派女装迎来了第3个黄金10年。“第1个10年是杭派女装自己开拓市场，第2个10年是通过发展加盟店来继续扩张，现在这第3个10年，是电子商务时代。”10月30日至11月2日，2014年中国(杭州)电子商务博览会将以另一番风貌，展示杭州作为“中国电子商务之都”的无穷魅力。

　　杭州一家女装企业的负责人说，近几年服装行业并不好过。特别是随着ZARA、HM、GAP、优衣库等国际快时尚品牌迅速进入国内，以及在电商的冲击之下，原本以品牌加盟形式为主的杭州女装更加举步维艰。“以前女装企业的库存压力主要在加盟商身上，而这几年房租越来越贵，库存压力严重，不少终端加盟商出现亏损，削减了订货量，有的直接就退出了。”由此，2014年，杭州女装印象实业自主开发了全新的线上品牌“蜡采”，而拳头品牌“CHIU·SHUI秋水伊人”也率先携手腾讯，探索O2O新模式，运用互联网思维，鼓励店内试衣之后微信支付，成为试水微购物的先驱。印象实业在电商领域累计接近3亿元的成绩，更是让其有了十足的底气，“我们预计电商这块的目标是突破5个亿。”其负责人表示。

　　另悉，杭州市智慧商贸APP今年已经开通上线。据介绍，这款应用程序中第一批参与其中的重大商贸企业就有1000家，预计在年底前上线企业或将达到2500家。APP内容包含各家企业的地理位置、定位功能、企业介绍、企业新闻、促销信息等，其中还有一个非常重要的板块——不定时发放优惠券。“现阶段会有一些电影票兑换券、纪念品等发放，接下来可能会有一些现金券，优惠形式多样。我们赠与的优惠券会让消费者实实在在的进行消费，目标就是做到全杭州最优惠。”相关负责人表示。

　　重庆：借力韩国师夷长技

　　渝派服饰20多年间，完成了从模仿加工到自主开发品牌，从小作坊到标准化厂房，从单打独斗到抱团发展的蜕变。目前，渝派服饰协会拥有会员企业300多家，产品远销东欧、东南亚等地，厂家年平均销量5万余件。然而，重庆服装经营模式和设计水平还相对粗放，难与国际国内的前沿大品牌竞争。由此，渝派服饰计划以百万元年薪，引进韩国营销策划师，负责整个渝派服饰的整体设计与营销，从根本上提升渝派服饰的档次和竞争力。渝派服饰的这一尝试，也是重庆许多行业努力提档升级，增强市场竞争力，占领行业前沿的一个缩影。

　　上个月，200名重庆服装企业主抱团考察韩国,不但与韩国时装协会、韩国纤维开发研究院、大邱庆北时装产业协会达成合作意向，还有望与韩方合作在重庆成立研发中心，并引入韩国知名面辅料企业到渝发展。

　　样式设计和面料研发一直是重庆服装产业的“短板”。重庆朝天门市场服装企业协会此次也与韩国纤维开发研究院签订战略合作协议，根据协议，双方将推动韩国面辅料生产企业落户重庆。

　　据了解，由于重庆本土没有大型的面辅料、纽扣、拉链生产厂，在渝成衣厂只能远赴沿海甚至国外采购面辅料及配件，有时还需空运，成本居高不下。同样档次的一件衣服，成本比沿海工厂高出30元到40元，在竞争中全无优势，企业赢利困难。

　　与日本、法国和意大利等国家相比，韩国同等质量的面辅料产品价格，仅是前述国家产品的1/3甚至更低。韩国纤维开发研究院院长李春植表示，近年来，越来越多的韩国面辅料生产企业将目光投向了中国，但多数选择东莞、温州、常州等传统服装生产聚集区。此次渝企韩国之行，有助于让重庆进入这些企业视野。

　　市场篇

　　常熟服装城：为常熟本土品牌施肥

　　“常熟服装城”是继浙江义乌国际商贸城、海宁中国皮革城之后，国家旅游局确定的第三个4A级购物旅游景区，江南水乡常熟能为人们熟知，这个服装城和沙家浜一样功不可没。

　　去逛过服装城的人知道，该服装城包括男装中心、女装中心、童装中心等35个专业市场，是全国最大的服装批发贸易基地，1999年就被国家经贸委确定为全国首批35家重点联系市场之一。

　　和常熟服装城相提并论的是常熟的服装行业，据悉有3500多家，而近日的一个调查指出，除了刚刚获得中国服装协会“2013年中国服装行业百强企业”利润总额第一名的波司登之外，这3500多家企业中为人们所熟知的却寥寥无几。

　　换句话说，在“常熟服装”这个业内著名的区域经济品牌的光环下，有光环的品牌却不多。“这里的服装都是通过服装城这样的专业市场进行第三方渠道销售，没有面对消费者，所以品牌影响力不如福建企业，而且‘小富即安’的江南文化也使老板们缺少闽南人的紧迫感，再加上很多企业都是从小作坊成长起来的，夫妻店的管理模式决定了只能发展到中小企业的规模。”常熟服装协会秘书长归无忌说。

　　为此，当地政府扶植服装产业发展的具体措施有很多，比如为提升时尚度，已经连续6年举办“常熟服装城杯”大赛；为把握行业动向，今年开始发布中国服装行业第一个指数“中国·常熟男装指数”；还有为鼓励做大做强的企业留在常熟而推行的“总部企业”认定和管理办法等。被认定为常熟市“总部企业”，可以获得政府的办公住房补助、人才补助以及经营贡献奖等政策支持。2014“常熟服装城杯”第六届中国休闲装设计精英大奖赛以“炫梦”为主题，提出“梦江南”的文化情思和“炫动青春”的设计理念，旨在希望参赛者紧扣绿色环保理念，展示当下休闲装产业的朝气与活力，体现青少年独有的青春之美。

　　哈尔滨红博：永远不落幕的秀场

　　哈尔滨的旅游文化，在多年不断的精耕细作中，越来越立体丰满。说“冰城”，有哈尔滨国际冰雪节、太阳岛国际雪雕艺术博览会；说“夏都”，有松花江湿地文化旅游节、哈尔滨国际啤酒节；说艺术，被联合国授予“音乐之城”，哈尔滨之夏音乐会蜚声海内外……

　　哈尔滨人尤其是哈尔滨姑娘被人们津津乐道，她们爱穿、敢穿、会穿……那么，反映城市人文的东西看什么，融入哈尔滨城市精神的时尚浪漫应该用什么来代言？

　　为此，由由哈尔滨红博广场承办的时装周所带来的示范效应，被无限放大。据红博商业总经理王丽梅介绍，红博将在西城红场落地“一场大秀”——凭借红博商业10余年汇集的品牌资源，中国时装新锐时尚发布基地凝聚的创意资源，不久的将来，西城红场将搭建365天不间断的秀场，国内外成衣品牌、新锐设计师的个性设计、国际最流行的时尚趋势，将在“一场大秀”中尽情展现。

　　至此，中国服装将拥有永不落幕的秀场，哈尔滨的时尚文化，将拥有一张突破季节限制的名片。

　　红博广场是由哈尔滨工大集团投资兴建的集商贸、餐饮、娱乐、休闲于一体，拥有面积近50000平方米的超大型综合地下商贸中心。广场中心标志性建筑是头顶不锈钢球的玻璃房子。地处原圣尼古拉大教堂的原址上，哈尔滨市的繁荣商业中心地带，红博广场是品牌和实力的象征。国内许多知名品牌，如雅鹿、红豆、恒源祥……一一入驻这里。经过几年的不断探索，红博广场对经营布局进行了大规模的战略调整，红博广场已形成“城中城”的合理格局。皮草城、西装城、羊毛衫城、裤子城、名品城、男人街、女人街等如颗颗珍珠环绕在阳光大厅的周围。

　　据介绍，目前红博正在西城红场打造的不仅是一个新锐时尚产业平台，它与中国顶级当代艺术馆——北京今日美术馆的合作，将借助大师之势，打造一个当代艺术的创意产业平台。“创艺港——国际电子商务产业园”的建立，将打通电子商务全产业链，形成电子商务生态圈……整合各种时尚设计力量、时尚产业力量、时尚品牌力量、时尚传媒力量、时尚文化力量和时尚创意力量，形成集文化、旅游、购物、休闲、娱乐于一体的高端服务产业群，使这一“基地”成为时尚消费和时尚产业的核心原点，塑造哈尔滨东北亚时尚策源地、潮流风向标不可撼动的国际地位。

　　银川四季青：西部最大的服装批发城

　　日前，宁夏银川四季青国际服装城项目前期手续全部办理完毕，已进入开工建设阶段。该项目由杭州四季青服装集团和银川众一集团共同携手打造，项目将建成为西部地区最大的服装批发城。

　　项目建成后将成为辐射周边500公里范围的上游服装批发中心，可引进3000多个国内知名服装品牌的一级代理，培育5000余个就业岗位，同时还可提供电子商务创业平台，供500余名大学生进行电子商务创业，年销售额在50亿元以上。

　　据了解，银川四季青服装批发城项目是银川市重点招商项目之一，将运用独有的电子商务模式，把服装零售店升级为产地与销地并行的服饰综合体。通过手机App、移动互联网等现代化电子商务方式和途径，打造零售、批发、网购、现购一体化服装城。

　　“以后可以不用再去北京、西安批发衣服，直接在网上动动手指就可批发，还可以到银川四季青服装城实体店看样式和款式。既可节省成本又可批发到好看衣服，真是一举两得。”来自内蒙古的服装批发商说。

　　作为重要牧区，宁夏纺织业特别是毛纺织曾在全国占有一席之地。鼎盛时期，有几十家国有纺织厂，数万名产业工人。但在上世纪末国家实施轻纺行业政策性破产改制后，宁夏纺织企业存活无几。宁夏一直是“重工业过重，轻工业过轻”，轻重工业比为15∶85，形成了重工业一条腿走路的艰难窘境。宁夏又兴纺织业，承接产业转移是重要动力。

　　纺织业崛起后，宁夏轻重工业比将有望调整到30∶70，外向型经济比例大大增加。产业转移也将推动农村劳动力大转移和加快城市化进程。“我们选择银川，即看重600万人口的销售市场，还看中的是宁夏向西开放的窗口地位。”银川四季青国际服装城项目总监徐钰表示，因为宁夏是新丝绸之路上的重要节点，又是内陆开放口岸，前景非常广阔。

　　“我在银川的厂以销售穆斯林女装为主，银川外市场很少涉及。银川四季青电商将为我们提供整个西北地区领先的平台，加上仓储、物流、市场等配套，有助于形成辐射全国的电商网络。”银川某服饰公司负责人张先生说。

　　广州世贸服装城：流花商圈升级在即

　　为承接广州市服装专业市场产业升级的重要项目，在助推流花服装从传统产业向现代化、专业化、品牌化、创意型产业转变进程中，广州世贸服装城的整体规划和项目优势无可比拟，28万平方米庞大体量的一站式时尚品牌服装采购基地成为流花商圈内全新地标，是集产品展贸、品牌展示、研发设计、行业交流、商贸物流、商务办公、潮流发布为一体的大型服装商贸综合体。

　　当前我国的服装专业市场建设与发展本身遭遇到了转型升级之殇，实现新兴服装专业市场的蜕变，使其能够逐渐走上中兴，进而实现服装专业市场的整体转型升级对提升纺织服装行业发展尤为重要。广州世贸服装城在这样的产业背景下应运而生，作为流花商圈转型升级的标杆市场，世贸凭借核心的商业区位，专业的运营团队，多渠道的平台搭建以及创新的运营理念，开业伊始便成为万商瞩目的焦点。

　　2014年年初，广州市政府常务会议审议并原则通过了《广州市关于推动专业批发市场转型升级的实施意见》，《实施意见》制定了相关的任务，加大力度推广应用电子商务等。为此，广州世贸服装城首创的全球时尚品牌直销中心、服装服饰品牌展贸中心、超大户外主题艺术广场、国际潮流资讯同步发布中心、服装创意设计交流中心、全球时尚新闻媒体传播中心、WTO标准商业运营平台等核心功能，形成聚合联动效应。打造“研发、设计、采购、展示、贸易”的一站式创新经营模式，成为提升流花商圈商业形态的旗舰项目。

　　全产业链经营模式得到了商家的一致推崇，众多商户纷纷将自己的企业总部迁移至广州世贸服装城，由此引发的“总部经济”集群效应凸显。