白马“轻模式”破渠道痛点

广州白马服装市场有限公司市场营销部经理邓宁（右二）、百荣商业管理有限公司常务副总裁、市场公司一期总经理葛庆华（右四）、百荣投资控股集团有限公司商管公司商业发展部副部长倪明彦（左二）为活动剪彩。 　　　　 

　　11月25日，“白马万里行”北京百荣世贸商城品牌对接活动拉开帷幕。早上9点半钟，百荣C区一层大厅中庭的白马服饰展示区正式亮相，广州白马服装市场精选的31个优质服装品牌集约于此。简约典雅的展区内，300余款时装新品错落有致地进行陈列，打造了一个小而美的精品时装展示空间。

　　在简短的开幕剪彩之后，约100多名特约采购商便进入展示区内进行考察和接洽。预计在为期三天的活动中，百荣将组织超过500名采购商陆续到场。

　　据现场负责人介绍，此次展示活动借鉴欧美小型展会模式，注重形象展示，突出品牌概念，打破了展销的传统形式。记者看到，现场气氛颇为热烈。　　 

　　据悉，此次采购活动举办之前，白马服装市场与百荣进行了深入的前期沟通和调研，确定采购商需求后，有目的地寻找和组织符合北方市场需求的服装品牌前来，而白马商家反响积极，从活动发起到货品到位，仅仅用了一周的时间。

　　广州白马服装市场有限公司市场营销部经理邓宁表示，其实，本次展示活动最大的特色是“轻模式”运营，以更少的投入和更简化的流程、简约的布置、简单的仪式为框架，载入更多的品牌、更丰富的货品和更多的活动内容，提高采购的质量和效率，同时，为品牌和采购商大大减轻了成本、精力的投入。 　　　　 

　　记者在现场看到，展示区内一共只有5名工作人员，每人负责6个品牌的接洽，这些来自白马的工作人员对品牌的基本信息、拿货要求和流程规定等都要烂熟于心，这样才能完成现场解答，促进双方交易。而同时，品牌的二维码标志粘贴在展区各个角落，采购商想了解品牌，联系厂家，只需轻轻一扫描。

　　这一以小而美为运营特色的“轻模式”也确实成效显著。据了解，在刚刚结束的山东泺口对接会上，仅2天时间，现场接待了1000多名采购商，其中有200多名意向客户，不少白马品牌还成功物色到合适的北方市场代理商及合作者。在入冬时节，这样的成果可谓鼓舞人心。　　 

　　北京百荣商业管理有限公司商管公司常务副总裁、市场公司一期总经理葛庆华则表示，这样的轻量级对接活动将商户们的各项成本压缩到最低，商家响应积极。如果效果良好，作为全国服装专业市场的领头羊和北方批发零售平台龙头，双方将持续合作，将这一活动常态化，打造广货北上绿色通道。　　 

　　创新模式 解决痛点 

　　张先生是第一拨参与此次对接的采购商，然而，和记者交流过程中更多的是无奈地吐苦水。张先生代理了多个国内女装自主品牌，也拥有自己的服装加工厂，但是，近年来，电子商务虽然是必然趋势，但电商平台缺少监管，带来了诸多问题，使得实体经营和线上经营处在了不一样的起跑线上，最显著的就是线上质次价低的货品横行，假货仿货得不到切实打击。对于想做品牌的企业来说苦不堪言。现在最希望能寻找到真正志同道合的自主品牌，坚持高品质、高附加值，无论线上、线下，都做有质有价的好货品，都超越低价竞争的泥潭。 

　　张先生的困扰是很多加盟商、代理商都遇到的问题。对解决供需双方的渠道难题，邓宁表示，白马万里行活动就是由白马工作人员直接组货给当地市场对接，去除繁杂环节，采购商可现场看货，通过微信平台与厂家直接沟通。这样一来，供应商也能迅速获得渠道资源，有效解决优质渠道难找的痛点。　　 

　　其实白马万里行活动，是白马走进梦工厂活动的延续。今年8月，白马走进梦工厂活动邀请全国上万名采购商，走进白马自主品牌工厂，深入了解品牌实力，促进双方交易，是一次让采购商和品牌面对面交流的有益尝试。同时，白马所发起的“战狼”行动也立足于采购商与品牌之间的直接交流与对接。　　 

　　电商平台及移动端消费让服装流通渠道更加扁平化，给服装专业市场带来了挑战和压力，白马服装市场的主要辐射范围在长江以南，货品以春夏为主。近年来，白马不断发起北上展贸活动，希望挖掘出新的消费市场和受众群，给场内优质品牌带来更大的市场空间。  

　　不管是走进梦工厂、战狼行动，抑或是白马万里行，其实都与白马最新的发展战略“白马+”息息相关，“白马+”战略下，白马将借助白马奥莱、区域中心，将白马的品牌影响力及货品输送到全国。　　 

　　白马万里行即使要通过主动走出去，突破白马自身体量，在全国人口密集，经济发达的经济群和产业集群区建立区域品牌中心，预计未来在西南、华中、东北及东部沿海布4-5个点，形成合力。　　 

　　据介绍，轻模式展贸在欧美非常流行，未来，白马会将这一活动固定下来，吸纳更多品牌参与，每年在固定的时间和区域举行，形成一个持续效应，辐射更多城市群。让当地采购商不需要到广州，每年在所处商圈就能参与到白马的采购活动中来。