穿越二十年 遇见新家纺

　　深化期(2010-2014)亮点：

　　海外展商回流：2010年开始，欧洲展商回流；2012年南通设立的知识产权办公室被列为联合国的试点和样板；2013年Proposte中国展团闪亮登场，意大利及欧洲的顶尖装饰布企业集中参展。。。。。。这些都折射出展会知识产权保护工作取得了极大成效，

　　品牌企业聚集：领跑家纺行业前沿的优秀品牌企业集中参展，为展会在终端品牌形成影响力起到很大作用，为后面的品牌开拓市场树立了很大的信心。

　　跨界合作引向深入：继2009年非物质文化遗产展区的加入后，这几年纷纷加入的壁纸企业、整体家居企业、遮阳帘企业，为跨界合作扩展了外延的可行性；同时，各种跨界活动，也积极助力家纺企业寻找新的合作空间。

　　“金销奖”引领渠道创新：首届“2011-2012中国家纺杰出营销人”金销奖的举办，让渠道创新得到了深华。通过设立金销奖，发现在渠道中有特色的经销商，将他们推出来，激励经销商进行渠道创新的尝试，2014年又根据渠道变化，推出十大电商经销商，与时俱进，让品牌建设有了抓手。

　　新技术助力展会传播：家纺行业首款展会移动应用APP问世，将传统展会与现代科技完美贴合。2013APP问世，2014年全新改版。

　　国际交流常态化：2011年中巴商务论坛，2011年全球家纺圆桌对话，吸引了全球家纺业界有影响力的人物参加，进行国际间行业情况交流，分析国际形势，为整合国际资源提供了平台，与印度、巴基斯坦合作都在这个过程中开始，为企业整合国际资源打造平台。

　　世界经济风云变幻，进入2009年下半年，随着欧美经济下行，中国劳动力及各种生产要素成本的攀升，企业感受到了来自市场的寒流，中国家纺行业经过飞跃式的发展，也到了一个转型升级的平台发展期。

　　作为透视行业发展的晴雨表，中国国际家纺展自2010年开始步入深化期。令人欣喜地是，2010年开始，欧洲展商回流，海外展区增加到1.5个馆，中西方再次大范围融合成为这一年的亮点之一，到2013年Proposte中国展团闪亮登场，意大利及欧洲的顶尖装饰布企业集中参展。

　　无论顺境还是逆境，中国国际家纺展的魅力不减。

　　国际合作，最有力的臂膀

　　越来越多的海外企业参展，与展会主办方中国国际贸促会纺织行业分会以及中国家用纺织品行业协会同法兰克福展览有限公司三方间的相互配合密切合作是密不可分的。

　　“20年前第一届中国国际纺织面料、家用纺织品及辅料博览会只有120家展商和7,000名买家参加。2014年中国国际家用纺织品及辅料博览会将迎来近31个家国和地区的展商参与，前来采购的买家遍布100多个国家和地区。”法兰克福展览(香港)有限公司总经理温婷对三方20年的密切合作非常认可：“如果没有我们三方之间的紧密合作，展会很难独自面对这20年来市场及经济环境中的风风雨雨。时至今日，中国市场仍然充满商机，尤其是不断发展的内需市场。为此，我们对当年的决定感到庆幸，同时也感谢一直以来与我们合作的中国国际贸促会纺织行业分会和中国家用纺织品行业协会。”

　　中国国际家纺展走过20年，积累的优秀海外展商和采购商资源可以说是其最大优势。很多优秀海外展商都把中国国际家纺展看作吸引亚洲买家的最佳平台。在这个真正的全球性盛会上，在与展会共同成长的过程中，许多国外展商与展会结下了深厚情谊。

　　乌鲁达纺织品出口商协会自2008年开始组织本国参展商参加上海国际家纺展以来，已连续6年参加展会。透过参加展会，该协会和广大参展会员获得了很好的机会，进军中国市场和家纺行业，与潜在的新客户/合作伙伴进行交流，加强与现有客户/合作伙伴的业务关系，建立新的伙伴的业务联系，让更多人了解其业务，提升“土耳其家纺”的品牌知名度。大多数参展会员对参加展会的整体体验感到满意，他们认为中国国际家纺展是一个绝佳的平台，将中国一流的批发商和买家汇聚在一起，是开启中国家纺市场大门最重要的一把“钥匙”。这也正是土耳其国家展团扩大参展规模、增加参展商数量的原因所在。

　　比利时国家展团的参展商们通过参加过去几年的展会，看到了中国买家的重要程度日益凸显，而且也非常高兴看到他们对欧洲的产品和设计风格表现出浓厚的兴趣。

　　以ADVANSA为代表的长期参加上海国际家纺展的参展商，由衷地赞赏展会的专业性。他表示，展会的市场营销理念非常重要和实用，多年来，通过展会我们能接触更多潜在客户，有针对性地宣传，推广我们的产品，并成功销售产品，同时亦不断地提升公司的品牌形象。得益于积极稳定的展商关系、专业的展会体验以及主办方充分的筹备工作，ADVANSA才能够在中国建立积极、持久的业务关系。

　　随着国内外企业在展会上交往日益密切，大家都热切希望能够有更深层次的交流，相互对市场更加了解，更多合作。杨兆华介绍说，自2006年1月在法兰克福家纺展期间，中国纺织工业协会先后拜会了意大利、西班牙两个传统家纺生产国的纺织协会，除了和当地的协会进行行业沟通处，还与当地的企业主进行了沟通。在沟通中发现，外国企业迫切要求了解中国的市场、中国的同行。于是2007年家纺展期间举办了“首届全球家纺协会理事长家纺圆桌会议，接着2011年举行中巴商务论坛，2011年举办全球家纺圆桌对话，2013年举办第三次圆桌会议，促进了中国家纺与世界家纺行业的交流，加深国内企业对国际市场的了解，促进家纺行业的全面发展。

　　难怪潮流预测专家Vincent Grégoire先生也无限感慨地说：“展会和整个世界接轨，变得更开放，和全球以及欧洲风格的展会更加靠近。现在展会已经成为环球家纺行业的一个重要组成部分。今年展会迈进第二十个年头，正是风华正茂的年纪。我与很多国际买家有联系，他们都说展会为他们提供一个很好的参考，是他们每年必去的行业盛会之一。”

　　品牌推广的大舞台

　　如果说国际贸易是中国国际家纺展的一个有力的臂膀，品牌推广则正日益成长为中国国际家纺展的另一只臂膀。

　　近年来领跑家纺行业前沿的优秀品牌企业集中参展，中国国际家纺展越发注重对品牌的推广与宣传，并于2013年推出布艺品牌馆，2014年布艺品牌馆从一个馆扩到一个半馆，还有不少企业进不来。罗莱，富安娜，水星，凯盛，梦兰，维科，紫罗兰，金太阳，明超，孚日，亚光等领头企业积极参与到展会中来，为展会在终端品牌形成影响力起到很大作用，为后面的品牌开拓市场树立了很大的信心。

　　通过展会，我们看到国内纺织、家纺企业对打造“品牌”的热情格外高涨，越来越多的企业希望利用展会这个平台达到展示品牌形象、提升品牌价值的目的。华尔泰、奥坦斯、富安娜、蓝丝雨等品牌伴随着展会逐步成长起来，对此都有着很深的体会。

　　“中国国际家纺展见证了华尔泰的成长。今天的中国国际家纺展已经成为最有影响力和最具规模的行业盛会，她不仅仅是一个贸易的平台，更是企业品牌营销和渠道建设的国际性舞台。”华尔泰国际纺织(杭州)有限公司徐博华对家纺展有着难以割舍的深厚情怀。华尔泰有幸赶上了一个最好的时代，与行业一起成长。从1999年到2013年，华尔泰参展的面积从最初的28平方米到400平方米，展品数量从数十种到如今的千余款，更值得自豪的是，展出的产品为100%的自主研发。展位形象也从单一的产品展示到品牌内涵的演绎。华尔泰从2005年起，在展位布局上有超过50%的面积是做设计理念演示，吸引了众多的观众，也因此在行业中确立了“设计型公司”的形象。

　　“每一次参展，我们都把它当作一次战役，一次打响品牌的战役。展位的设计如何体现企业文化和品牌内涵，展出的产品如何突出原创性和设计理念，这是我们考虑得最多的问题。”徐博华谈到：“我们的展位注重传达企业理念。我们的设计师也参与展位的设计，使得整个展示和谐统一，企业形象十分鲜明。我们强调要有自己视觉形象设计，在准备参展的展具和展品时，我们都会从外型、构造、材料、色彩，甚至音响、光线上充分体现出个性化，来吸引参观者的注意力，以最大程度的刺激其好奇心，进而使其产生进一步了解的愿望。我们参展的产品100%由自己的设计师原创设计.既有针对各目标市场设计的用于销售的产品.也有表达纯设计理念的概念性的产品。所有展品都力争符合家纺展的专业性特点、体现出企业的技术水平和生产能力并有着独特的品味。参展只有短短几天，努力练内功其实在“展”外。一个企业的文化不是一朝一夕就能练就的，我们深知这个道理。多年来，我们潜心于产品研发，专注于文化建设，取得了一定的成绩。”

　　从1996年始终坚持参展的奥坦斯，也将家纺展作为打造品牌的重要平台。中国国际家纺展是一个面向全世界的展会，为中国家用纺织品出口搭建起十分有效的贸易平台.成为亚太地区家用纺织品制造商将产品推向世界的重要窗口。奥坦斯每年都推出上千个新品种，以满足不断增长的客户群体和消费群体。