紫罗兰家纺：以差异化定位寻求异地突破

　　只身一人从江苏南通来到重庆，从零开始逐步开拓西南市场，这就是紫罗兰家纺西南某地区代理商王先生最真实的经历。

　　“之所以来到祖国的西南，是想通过自己的打拼给家里人过上更好的日子，而给我信心的则是紫罗兰品牌的知名度与影响力。”王先生如是说。

　　随着江浙沪一带家纺市场的饱和，2000年紫罗兰家纺开始布局以重庆为落脚点的西南市场。紫罗兰家纺西南营销总监邵伟伟回忆道：“当时长三角地区竞争激烈，市场日趋饱和，而西南地区随着经济的发展，消费者的购买力在逐渐增强，因而公司决定进军西南市场。”但由于实际距离的制约，紫罗兰家纺选择依托加盟运营的模式开拓重庆市场，跟王先生一样从南通只身来到重庆的加盟商有数十人。“如今紫罗兰在重庆市场取得的成绩与加盟商的付出有着密不可分的关系。”邵伟伟说。加盟商是市场开拓的主力军，所以紫罗兰家纺一直重视加盟商的服务工作，关注门店的销售及运营动态，因地制宜地为加盟商们设定订货与销售计划。

　　在进入之初，以重庆为代表的西南市场家纺行业还比较落后，本地品牌仅有重庆一家小的家纺厂，但是，江浙一带有不少知名家纺品牌先紫罗兰一步进入了西南市场并占据了市场不小份额。面对这些竞争，紫罗兰在不断推进加盟运营模式发展的同时，坚持走差异化路线，打造高科技含量、独具特色的生机家纺，并以高科技健康家纺产品来推动家纺3.0时代的到来。

　　与普通家纺产品相比，生机家纺有着抗菌、防螨、加香、加养的特点。紫罗兰通过专利技术，清除家纺上的有害细菌和螨虫，并将纳米级的银离子、天然防螨剂牢固的粘附在家纺面料上，甚至进入纤维内部，达到长效抑菌防螨的效果，从源头杜绝各种有害病菌和污染。除了抑菌防螨，紫罗兰还通过专利精油导入固化技术，将玫瑰、薰衣草、洋甘菊等植物精油导入家纺中，清新的香氛帮助使用者更好地睡眠，从而在睡眠中恢复生机和活力。

　　生机家纺的推广为家纺3.0时代增添了新概念与新内涵，而正是这样差异化的定位与市场战略，让紫罗兰在重庆市场独树一帜。如今，紫罗兰家纺进驻西南市场已有15个年头，目前销售网点120家，年销售额5000万，在西南知名百货系统重百，昆百，远东百货，新世纪[-0.63%资金研报]等百货系统紫罗兰的销售业绩一直排名靠前，紫罗兰品牌已成为百花齐放的家纺行业中最鲜艳的那一朵奇葩。

　　邵伟伟表示：“希望通过我们的努力，为西南地区带来家纺3.0时代，让更多西南地区的消费者了解、认同江苏的紫罗兰品牌。”未来，紫罗兰生机家纺将坚持完善加盟运营模式，加大研发力度，完善产品的功能性、装饰性、生态性和保健性等方面，坚持产品差异化定位，不断突破创新，以科技驱动力带动家纺行业的创新发展，进一步推广普及健康舒适的家纺新概念。