毛继鸿：例外到了该有自己命运的时候

　　无时尚中文网：那很厉害。

　　毛继鸿：但是不能被你“忽悠”的什么人都能做啊，我说简单了，其实要深度地说，就像我在(服装行业)会长会议上说，我说我们例外原来做时装，现在来做方所，大家都来说这个东西能赚钱就都来做。其实我们不是为了奔着赚钱去的。

　　无时尚中文网：也不是所有人能做好。

　　毛继鸿：对，就是尊重自己(品牌)的DNA。

　　我们从来没想过做“一般”的东西失败了又怎样？

　　无时尚中文网：很多媒体认为例外一直是“特别的一个”，有这个感觉吗？

　　毛继鸿：我本人和马可都是特例。我们从做这个事情(例外品牌)开始，大家一直都保持认认真真做衣服，用心去做事情，能够在其他人都只关注消费者、关注规模的时候，我们在做很多真正关注产业的事情，这个需要你有相当的定力，知道什么事情该你做什么不该，一些炒作的事情我们不善于，不屑去做。我们没有做过广告，没有做过太多所谓商业行销的事情，其实我们更多的还是靠人本身的传播，做好每一件衣服、每件产品是我认为更重要的，不能本逐末，这个在这个行业里面是基础。很多人说例外的Logo是反的，其实它是外反内正，我们在循的是正道，什么是正道？这个行业有它的规则，有它的行规。

　　无时尚中文网：……我们叫无时尚。

　　无时尚中文网：起例外这个名字，就是要做行业中“例外”的一个？

　　毛继鸿：18年前当奥美还没有提整合营销，我们就开始mixmind，当大家还不知道soho，我们已经在社区办公，那个时候还是犯错误的，因为规定是居住空间不能建公司，我们还要通过走关系才行得通，就像我们把品牌取名字叫状态，别人说什么状态？政治状态？精神状态？就是状态又怎么样呢？

　　无时尚中文网：之前你提到电商，例外是否抗拒电商？包括你们的网站也比较传统。

　　毛继鸿：我们比较迟钝，我们也希望体验，因为例外的很多东西是从触感开始，它不是像其他品牌的视觉。衣服是人的第二层皮肤，你不关注人的感受，你只是注重视觉的冲击(是不行的)，穿衣服是给自己的，你自己穿得舒不舒服，只有你自己知道，只有你(穿得)舒服了才能心情舒畅。这种感觉是从皮肤的每个毛孔反射回到心里的。

　　无时尚中文网：例外一直注重文化层面东西，跟你和马可科班出身有关吗？

　　毛继鸿：我们其实我们一直都没想过一个“一般”的东西，就像我们为什么叫例外。在任何事情上我们通常都会选择一个核心价值，就是买一个垃圾桶也一样，它能提供一个什么样的价值。这个是我们与众不同的，就是因为你知道别人在做的事情，你(应该)感觉不是别人都做了你就应该去做，因为你的价值就是尊重你的内心，做你该做的事情，奋不顾身、一如既往地做你自己该去做得事情。

　　无时尚中文网：有没有想过，做不同的东西会失败呢？

　　毛继鸿：其实，失败了又怎么样。当时我们(公司)刚刚开的时候，那个时候广州做批发的都有人跳楼，我们公司是(2006年)11份开的，9月份拿的证，当时正是亚洲金融危机，我们很小，(金融危机)跟我们根本没什么关系。我们当时拿十几万起家，我们觉得你博过一次命了，没过博过你怎么知道你可以成呢？

　　“彭丽媛事件”是例外到了该有自己命运的时候了

　　无时尚中文网：你说例外不喜欢做营销，那么去年彭丽媛事件，无论起因如何，事件本身都将例外推向风口浪尖，你们有总结过这个事情对品牌的影响吗？

　　毛继鸿：我觉得你认真、真心在做事情，就像我们做这场秀一样，我来之前，我们的同事他们跟我说，“23号、24号会下雨，但是我告诉你，要我做雨棚，已经来不及了，根本没有时间”，对于我来说只能拼“命”、拼人品了，你人品好老天会开眼。我昨天最大的心愿，就是千万八点钟不下雨。这个时候老天会开眼，我相信自有天理，包括这个品牌也一样，到了该有自己命运的时候，该要出现……只是说你准备好了没有，准备好了自然是你的，没有准备好就不是你的。

　　无时尚中文网：销售方面的影响呢？2013年会特别好？

　　毛继鸿：我觉得好不好，就像别人说方所亏不亏钱，或者怎么样，其实我觉得是经营者自己要完成的事情，其实最重要的是要相信你的团队。相信你做的事情是比较重要的，还有你自己做事情的专业性问题。

　　无时尚中文网：本土女装市场竞争加剧，比如朗姿和宝姿利润都在跌，例外怎么样？

　　毛继鸿：我们还好吧，一直保持自己独特的价值。每个企业都在按照自己的方式，有些企业会在过去，在中国经济发展特别强劲的时候(做得很好)，我们说一头猪都会被吹起来，在这个(经济、零售环境困难)时候，越是考验、越是锻炼一个企业核心竞争力的时候，也是在考核大家面临低迷市场下的应对模式，考验真功夫。我之前说的，自由天理，如果你真的用心去做，就是像现在(环境困难)，有问题，盈利如何、发展如何、未来如何，在开始(做品牌)的时候已经决定了。

　　无时尚中文网：你是暗示例外去年增长没有放缓？

　　毛继鸿：我可以这样说吧，我们还是保持我们原有的步伐在前进。对，在前进。

　　无时尚中文网：例外销售额是10个亿以上还是接近10个亿？

　　毛继鸿：我这个不太好透露。

　　无时尚中文网：能理解，但是我们还是要问。

　　毛继鸿：其实我觉得一个企业最重要的是它的健康程度，如果我们整个模式不健康，我们也不会去做iapm这个项目，也不会做衡山坊这样的项目，也不会做太多的投资出去，当然这是一个常理，你也可以看得到。我们会把很多的经历花在科技、研发，包括去到整个产业链前端，包括牦牛绒项目，一些保护项目。

　　无时尚中文网：我在网络上看到有报道说例外毛利率超过30%，这是很奇怪的数字，可以辟一下谣吗？朗姿是超过60%，宝姿超过80%。

　　毛继鸿：你在哪里看到的，这是别人忽悠出来的，其实我对数字是特别不敏感的。因为本身做艺术和设计出身，只会做简单的加减。

　　无时尚中文网：现在例外是职业经理人在管运营？

　　毛继鸿：我们其实不用CEO的概念，用团队在把控整个盈利模型，当然大家面临的问题都会在这里，人工的提升、成本的提升，对零售方面是有(冲击)……当然，讲老实话，中国零售行业还是一个盈利水平很高的(状态)，就像政府提出来的新常态的概念，新常态跟我们的产业一样，用新的态度看待增长和发展，因为你用超常态的态度，永远在(高水平不太可能)……就像中国，必须保持8%、9%的增长是没可能的。

　　接触的投资者不下一个连例外不会上市

　　无时尚中文网：例外应该是会引起不少私募基金、资产管理公司比较喜欢的企业？

　　毛继鸿：10年来，我跟他们接触、谈判，当然有很多是朋友，可能不下一个连(约100人左右)。

　　无时尚中文网：不太愿意接受投资，还是因为价值观等不同谈不拢？

　　毛继鸿：例外不会“接触”资本，我们从来没有借过钱，我们做一些自己力所能及的事情，就像方所一样，因为你那个钱是我自己的，所以说亏了我自己认了，没亏当然更好，那就是锦上添花，证明你的能力、眼光、梦想。其实我相信一点，我们真的用心去做一件事情，花力气，花心思，社会和市场的回应往往会超出你所有的想象力。当然资本会看它的善和恶，如果只是奔者利润来的(投资者)，我们觉得没有必要去接触，去引进。我是不希望被资本“绑架”的，我希望我们的思想更自由，行动上能够保持我们原汁原味的理想，因为资本有好有坏，但是随着善意、好的资本合作伙伴越来越多，我们也不排除未来会跟他们合作。

　　无时尚中文网：例外应该不会考虑上市了。

　　毛继鸿：不会，一些所有想要退出的，我表示尊重，这不属于我们的(志同道合者)……

　　无时尚中文网：例外的股权结构？能透露还有其他自然人投资者吗？

　　毛继鸿：这个在这里不太方便透露。

　　无时尚中文网：男装和YNOT是策略方面的改变吗？

　　毛继鸿：YNOT是我们为亚洲设计创作的品牌，你(中国)有市场，有消费，所以我们在上海这样一个特别重要的发声场发声。我们觉得东方价值和西方价值平起平坐的时间到了，中国有几个品牌在上海花这么大力气来发声？发声的方式还不一样，西方品牌很多发声是用钱砸出来。(男装和YNOT)这是一个完整的东西，我不是说我不看年轻的(消费者)，它是一个完整的山跟水的关系，例外过去做女装，过去做水，现在来做山。我们必须有一个强大的态度，难道中国男人就没有“例外”吗？

　　无时尚中文网：是计划中的吗？

　　毛继鸿：其实我所有的东西没有太多的企图，我是一个比较随性的人，我不愿意被别人框，不愿意做重复的事情。这是新时期的新中国，过去政府对实业、对产业支持都不够，我们更多做实体，我们更希望踏踏实实做事情。例外的Logo的内正是真正产业逻辑，有几个人懂产业？有几个人爱衣服？我们希望例外重新用带来对衣服、对产业、对消费者的思考我们提供什么样的价值，不是为了销售额，短期利益。很多数据没意义，你有多少钱就干多少事，力不到不为财。你做的事情一定跟你的心有关，跟你理想、梦想有关，还跟研究、传承、发展、创造有关系的，人文关怀、科学管理是一个品牌的两只脚。没有阴谋论，没有太多的战略。今天有这个时机给我这个东西我就做，不强求，还是命运。自己觉得开心，号召很多人愿意跟你做，要不然格局就很小。

　　一个公字得天下，一个诚字得人心，公、诚我还是这两个字。