【中国国际家纺展】新亮点 新风尚

　　8月27日~29日，来自全球31个国家和地区的近1400家展商会聚上海浦东新国际博览中心。为期3天的2014中国国际家用纺织品及辅料(秋冬)博览会，作为家纺业久负盛名的行业大展，向世人呈现出当今家纺领域最权威、最前沿的资讯，也尽显各参展家纺品牌的个性亮点与竞争实力。

　　从新近发布的行业运行数据来看，今年上半年，行业继续保持稳定发展，投资同比增长，出口平稳增长，内销深度调整，总体效益较好，虽然增速有所放缓，但发展趋势缓中趋稳，这是在整个宏观经济新形势下表现出来的新常态。值得关注的是，在国民经济放缓的宏观环境下，通过行业的积极倡导，企业已更加注重效益的提升，而非量的扩大，在产业调整和转型升级中稳步向前发展，行业取得当前的成绩可谓实属不易。

　　如今，中国家纺行业的“十二五”规划实施过半，“十三五”规划在即，在“新常态”重大战略背景下，中国家纺经济将呈现出新变化、新特点、新景象、新画卷，而这种种新现象在本届家纺展上已初见端倪。面对家纺行业的新常态，许多先行的家纺企业率先调整品牌战略，以争取市场先机。

　　作为优秀品牌的代表，梦兰家纺的每次亮相都会带来新的变化，今年，在W3展馆梦兰家纺的展位内，该品牌新推出的彩麻环保系列产品颇受好评。江苏梦兰集团董事长钱月宝表示，梦兰家纺今年内销增长了10%，外销增长了30%，公司正在进行新的海外投资。主要做沙发布艺的华尔泰，此次也推出了多款新品，并分为不同的主题进行展示，其中一款有立体浮雕感的布料吸引了不少参观者的目光。据该企业负责人介绍，此款新品由特殊的纤维织成，经过后整理技术显现出立体感。而艾可家纺在市场大环境并不很好的形势下，外贸依然有所增长，凭借公司独立改造的绣花机实现了新工艺，生产出别家仿冒不了的绣花产品。除了以个性化新品作为竞争优势之外，不少品牌也在通过拓展新兴渠道来抢占市场份额。其中，东立工艺便在调整内销渠道，积极拓展电商业务，据悉，该企业市场销售状况良好，内销比例从原来的10%增至如今的60%，尝到了内销的甜头。

　　从这些新的气象与变化中，我们不难发现，品牌差异化、个性化是当前家纺企业正在转型必须坚持的方向。所谓品牌差异化，即指为某个特定品牌确定一个区别于竞争品牌的卖点和市场位置，其目的就是将产品的核心优势或个性差异转化为品牌，以满足目标消费者的个性需求从而区别与竞争对手，在潜在消费者心中占领一个有利的位置。在大牌云集、纷纷亮剑之时，只有坚持做个性化产品，走差异化道路，才能让品牌在家纺新常态的经济形势下，保持不败并绽放活力。

　　梦兰：倡导“新东方主义美学”

　　在刚刚落幕的第20届中国国际家纺展上，江苏梦兰家纺展区对自然、生态家纺的完美呈现，受到海内外客商的青睐，引领床品绿色、低碳、环保时尚风情。

　　走入梦兰家纺的展厅内，独特的产品和新颖的设计营造出自然优雅的“新东方主义美学”的悠远意境，让人不由静心品味自由的自然和谐之美。中国纺织工业联合会会长王天凯、中国家纺协会会长杨兆华、中国纺织工业联合会名誉会长许坤元、顾问杨东辉等先后来到梦兰家纺展厅参观。梦兰集团董事长钱月宝向行业领导介绍了梦兰家纺的发展情况，特别是作为床品行业首家国家级企业技术中心，今年梦兰创新能力建设项目被国家发改委列入国家高技术产业发展项目计划，企业的技术创新能力进一步得到提升，梦兰企业技术中心正将阻螨抗菌新技术应用于床上用品领域。

　　今年前几个月，梦兰集团逆势增长，家纺总销售增长15%，其中外贸销售增长30%。王天凯充分肯定了梦兰的发展情况，他说：“内外销都有增长，体现了梦兰的实力。梦兰始终精心于高端产品研发，希望梦兰将行业风向标树得更高。”

　　此次，梦兰推出的生态家纺采用具有柔和、静美、时尚特色的花型、色彩及面料，展厅设计则以自然、休闲、田园意境为主线。一款名为“空谷幽兰”的床品，以天丝与麻两种环保纤维交织而成，兼具细腻滑爽和吸湿保健的性能，凭借丝麻天然配比及幽兰与山水融为一体的水墨晕染艺术设计，一举摘得本届“张謇”杯中国国际家用纺织产品设计大赛“品牌风尚奖”。“花神系列”床品以艺术融入自然、融入万物为设计理念，给人以漫步热带花园的甜蜜芬芳。“新东方婚庆系列”床品则将纯正东方色调与异域图腾巧妙融合，配以精致细腻的彩绣工艺，诠释了新婚生活的幸福故事。

　　展会开幕当天，梦兰展区吸引了来自美国、日本、法国、俄罗斯等国家和地区的客商，梦兰新品洽谈达成意向订单800多万美元。

　　据了解，梦兰集团已连续20年参加中国国际家纺展，今年中国家纺协会授予梦兰集团“忠诚展商奖”荣誉称号。梦兰集团董事长钱月宝表示，目前梦兰正在海外大力拓展自主品牌市场，会将更为健康时尚的生活方式带给海内外消费者。

　　愉悦：绿色睡眠自然生活

　　在本届中国国际家纺展上，由知名设计总监陈娟亲自挂帅的设计理念全新亮相，愉悦一改设计沉稳的格调，以清新自然之风让业界刮目相看。

　　坚持“科技创造愉悦”的品牌理念，引领“绿色睡眠、自然愉悦”的新生活，是愉悦追求的目标。愉悦依靠科技开发新品，先后开发了以竹纤维、牛奶纤维、大豆蛋白纤维、甲壳素纤维为代表的特种纤维面料，并成功地将亚麻、苎麻纤维实际应用到家纺面料中。公司结合欧美市场的需求与国内消费群体的消费趋向，创造性开发出了功能性纤维系列面料产品和具有温热效应、可促进血液微循环、可与人体水分子共振、改善人体微循环的功能性产品；愉悦还将传统中医芳香疗法与现代染整技术完美结合，利用缓释胶囊技术将天然植物精油与活性微小聚合成分整理到织物上，开发出了对人体有安神助眠、抗菌防霉、驱蚊防虫且芳香持久、安全卫生的具有保健功能中药芳香系列产品，展现了愉悦家纺追求的“绿色睡眠、自然愉悦”的人文理念。

　　面对国际金融危机，愉悦家纺积极推行清洁生产，落实节能减排措施，有效降低了生产成本，在实现企业社会责任的同时，为今后的可持续发展奠定了良好的基础。目前，愉悦家纺现有的冷轧堆染色生产具有工艺流程短、设备简单、上色率高、对环境污染小的特点；高效生物酶退浆工艺可在低温或高温环境下应用于轧蒸和间隙的退浆工艺，大大降低了能耗与水耗；使用环保助剂，降低污染负荷，使用高效环保染料，降低废水的色度，使染料的固色率提高了30%~40%，使用量则降低了15%~70%，从而有效降低了污水处理的负荷。

　　目前，愉悦正以艺术家纺、数码家纺、个性印花为融入载体，借鉴国际最前沿的花型设计，形成适合不同消费群体、不同市场需求的个性家纺印花面料。

　　蚕缘：蚕丝被芯用心之作

　　在本届中国国际家纺展上，浙江蚕缘家纺有限公司推出了专业蚕丝被整体形象。蚕缘家纺来自于中国蚕丝被之乡浙江省桐乡市洲泉镇，那里蚕丝原料丰富，质地工艺上乘。

　　“蚕缘家纺有蚕丝靠垫、蚕丝面巾、蚕丝被、蚕丝枕、蚕丝床垫、蚕丝毛毯、蚕丝睡衣、蚕丝保暖内衣等系列产品，深受客户青睐。虽然丝绸产品有销售淡季，但蚕缘的丝绸家纺，真正做到了没有淡季。”蚕缘家纺总经理倪学林在接受记者采访时说。

　　在谈到丝绸品牌时，倪学林说：“我们不是没有好的丝绸产品，但国内消费者却很难在市场上见到好的丝绸自主品牌。究其原因，一方面，目前国内流通业态现状难以与产业形成良性互动，‘名品难进名店’的矛盾普遍存在。另一方面，丝绸商品销售的季节性特点也无力满足苛刻的驻店条件。再加上市场秩序和商业信用等问题，使得我国很多优秀的丝绸企业都倾向于做外贸，普遍缺乏建立自主品牌，满足内销市场需求的热情。”

　　倪学林强调，让加盟商赢利是蚕缘家纺现阶段的最大心愿。蚕缘家纺要力争“开一家，赢利一家”，把利润最大化给加盟商，把服务做到位，在丝绸家纺领域做一流的强势品牌。

　　在品牌建设方面，蚕缘家纺是中国专业蚕丝被最有经验的制造商之一，其品牌产品主要在南方多省销售，产品质量很受消费者的认可，蚕缘家纺还多次获得质量信得过产品和绿色环保产品首选的称号。

　　在制作工艺方面，蚕缘家纺将丝绸产品做到极致，从选丝到包装，经历多重检验，过程甚至多达百道工序，苛刻程度令人难以相信。

　　在材料甄选方面，每款产品均选择的是全国最大产蚕基地浙江洲泉最好的蚕丝，这种丝要比市场上的蚕丝高出几个档次。面料则是采用高档的纯桑蚕丝真丝提花面料，比一般纯棉面料也要高档次，无论是舒适性还是手感，都是纯棉面料所无法比拟的。

　　在产品包装方面，每一床蚕缘蚕丝被都配有高档豪华的手提软包装，无论是质量还是外观，都能让消费者感受到雍容华贵的宫廷奢华风范。

　　颐佳爱：法式窗帘首度出镜

　　在本届中国国际家纺展上，浙江颐佳爱品牌窗帘内销首度亮相，揽下170平方米的摊位，分成内、外贸2个展区，以法式宫廷窗帘为主的新品系列全新出镜。

　　颐佳爱是浙江海宁市天屹织造有限公司自有品牌，一直以外销主导，经过多年的品牌沉淀，已孕育出独有的颐佳爱布艺文化，一经亮相就形成了引领行业潮流的法式、中式、现代简约、时尚前卫、混搭、田园等多种风格系列产品，无论是花型、款式、面料和环保都可与同时期的国际产品相媲美。

　　颐佳爱窗帘非常注重面料、花色、工艺、款式、环保健康的整体产品的开发设计，凭借着过硬的产品品质，创新的营销方式和力求完美的布艺效果演绎，正在吸引众多经销商和合作商加盟。今后，颐佳爱将深挖国内市场，继续以“品牌塑形象，连锁创市场”的营销策略大力发展连锁模式，秉承着“传承布艺文化，构建和谐家居”的经营宗旨，不断努力使颐佳爱保持中国窗帘行业的新锐地位。

　　“窗帘的奢华程度会向两端发展，一方面将极尽奢华，另一方面将只展现低调的奢华。”公司董事长曹咬强说，“颐佳爱的设计师萃取法式风格之精华，将法式窗帘独特的浪漫情怀融入到家装之中，提升生活格调，其款式及品质深受中外客户追捧。法式风格的奢华窗帘在今年将深度流行。”他告诉记者，法式奢华风的窗帘在材料上以提花为主，常用金丝和银丝来表现华贵感，另外通过帘头的新颖设计和各种花边、配色布、挂球和珠边等配饰的巧妙搭配，展现出不同的韵味。

　　曹咬强告诉记者，企业从产品单一面料生产扩大到床上用品、窗帘、靠垫、桌布、小家饰的系列性整体布艺家居综合性企业；从设计、研发、生产到销售于一体的高端家纺企业；员工从生产操作型向品牌创造型转型；面料生产向成品加工及终端服务业品牌过渡的创新型企业；从OEM到品牌经营转型。

　　作为整体软装布艺引导者，颐佳爱始终坚信品质是发展的源动力，运用顶尖的专业化设备，配以实力雄厚的经营团队，努力打造产品零缺陷，在10多年的转型努力中，颐佳爱品牌赢得了客户的赞誉，其“颐佳爱，一家人都喜爱”的品牌理念深入人心，形成了良好的品牌影响力。

　　海宁展团：区域品牌斩获颇丰

　　今年，海宁市家纺协会组织202家家纺企业重装出击，展示面积达15000多平方米，占据两个半展馆的位置，是海宁家纺参展企业数量最多、面积最大的一年。抱团参展是广大企业展示品牌和企业文化的重要窗口，也是彰显海宁家纺区域品牌实力和集群优势的重要契机。

　　在本届展会上，海宁家纺参展企业对市场充满信心，许多企业带来了众多时尚新颖的家居装饰新品，集中展示海宁家纺与时俱进的产品创新水平，使海宁家纺成为中国家纺的时尚标杆。

　　同时，在此次展会上，海宁家纺企业开始寻求产品设计的差异化。海宁市鑫亚伦纺织有限公司展示的中式风格素色布和美式休闲提花布，以两种不同风格的产品吸引客商。公司总经理杨志中说，美式休闲布的价格每米为59元~99元，其色彩、花样、质地，均传递出文化感、自在感和情调感，非常适合都市年轻一族消费者。锦绣东方品牌旗下的中式风格素色布，蕴涵着中国文化元素，适用于中式家装及工程用布，每米价格为10元~77元。东港植绒纺织有限公司在功能性面料生产上独树一帜。公司总经理姚国富说，公司10年来一直致力于植绒布的研发，这次带来的面料具有防污、防水、防油的功能，市场需求很大。在展会现场，一名伊朗客商当即就下了一万米的植绒布订单。

　　伴随着海宁市家纺行业的蓬勃发展，海宁家纺区域品牌也日趋成熟，但在所有的市场推广中，展会的效果最为直接。海宁市美特尔纺织布艺有限公司董事长倪相甫说，公司已连续参展10多年了，去年参展会，公司共收到客商定金200多万元。

　　如今，海宁家纺企业参展，开始在横向上开辟更为广阔的发展空间，将家纺与产业上下游及跨界合作，提升整体竞争实力。据统计，3天展期内，海宁家纺企业与中外客商共达成意向成交额3.6亿元，其中，内外贸各占50%。