2014：电商引爆服装业

　　美特斯·邦威以更新技术实现O2O的完整布局,真维斯则以线上线下资源共享方式,将庞大的实体销售网络与线上销售网络进行融合,为顾客提供多元化的购物体验。

　　通过自建官方商城平台,真维斯计划推出线上支付、线下店铺取货的服务模式,使网络成为实体经济延伸到虚拟世界的“前台”;这种到店取货的模式,可增加店铺客流量,并让顾客体验店铺专业的服务,提升购物体验度。

　　优衣库在O2O方面的做法同样值得借鉴。上半年优衣库推出了官方手机应用UNIQLO APP,用户可通过应用中的位置服务,查找距离自己最近的店铺、联络方式、营业时间以及销售商品范围等信息,还可通过导航工具查找到达店铺的路线。

　　记者点评:与其他传统品牌做“电商特供”款不同的是,优衣库线上和线下的产品是同款同质同价。优衣库对所有用户也一视同仁,不做会员制,也没有积分制。传统品牌布局线上需要有大刀阔斧的勇气,更要三思而后行,盲目上马反而会伤害品牌本身,不如像美特斯·邦威、优衣库这样完整考虑线上布局,更好地实现O2O。

　　引爆点4借力电商做推广

　　电商的快速发展让传统服装企业清晰地意识到时代在变,消费者购物方式在变,如果再不自我改变,最终将被淘汰。朗姿作为女装第一家上市企业打响了转型发展第一炮。

　　今年8月,一档名为“女神的新衣”的电视节目在东方卫视首季开播。其特殊之处在于,电视机前的观众瞬间化身消费者,可一边看节目,一边在网上下单购买自己心仪的衣服。

　　国内首家上市女装品牌朗姿赞助了这档凝聚了女神、时尚、着装等新鲜元素的明星跨界类真人秀栏目,该节目一经推出便成为网络热门话题。

　　“女神的新衣”运用的“明星+设计师+即播即卖”模式不仅为传统品牌带来高性价比的营销创新,还引发了传统品牌开始对设计师领域的挖掘、供应链潜力的开发及O2O模式运营等,产生一系列新的思考。某种程度上,这档栏目为传统线下服装行业的发展带来了新的碰撞。

　　而另一种观点认为,这一模式没有普适性,仅仅适合大品牌做营销推广时采用。对于广阔的服装市场来讲,绝大多数都不适用,也不能带来足够的转化。电视与电商结合的方式仅仅是一个新渠道,但是还太过初级,有太多的不完善之处。

　　记者点评:朗姿方面表示,参与节目的目的更多在于品牌宣传。而笔者认为,不论前述两种观点是否正确,朗姿选择透过一种新型模式进行品牌宣传的方式都足具亮点。值得一提的是,电商成为服装品牌运作不可忽视的部分已是不争的事实。

　　引爆点5跨境电商实现资源联动

　　面对蓬勃发展的电商平台,传统服装企业正在转型,其中,百圆裤业做了一个重要决定。今年7月,百圆裤业公告拟以发行股份及支付现金相结合的方式,以10.32亿元的价格收购跨境电商环球易购100%的股权。环球易购是一家专注于跨境出口零售的B2C销售网站,销售产品以服装服饰、3C类电子产品等为主。

　　对于本次收购百圆裤业认为,环球易购符合百圆裤业目前的产品定位,百圆裤业可利用其在电子零售商务方面的优势,融合B2C、大数据运营、网络广告、垂直类和第三方电商平台零售经验等优质互联网基因,打造百圆裤业线上线下资源联动、数字营销与供应链优化相结合、内销跨境协同的服装立体零售生态圈。

　　记者点评:从2013年开始,跨境电商进入3.0

　　时代,在供应商、货源方面,主流的外贸工厂上线,形成了线上线下的大融合模式,正式步入了大外贸规模化时代。在此背景下,通过推动制造型企业上线,促进外贸综合服务企业和现代物流企业转型,从生产、销售端共同发力也被认为是跨境贸易电子商务发展的主要策略。