行业紧缩 本土三大男装如何“逆袭”?
利郎、L2、卡宾、海澜之家营收入
近期,各服装品牌公布了去年中期财报数据。根据中国利郎中期财报公布,尽管营业额有所下滑,但上半年纯利同比增长2.4%至2.48亿元。在秋季订货会上,利郎主品牌“LILANZ”的订货总金额获得单位数增长,副品牌“L2”的订货总金额增加10%至15%,增幅均高于春夏季订货会数额;而卡宾服饰上半年营业额达到4.294亿元,较上年3.354亿元增长28.0%;净利润同比大幅增长47.1%,由上年同期7690.9万元增至1.131亿元;海澜之家上半年实现营业收入56.83亿元。
营收漂亮数据从哪儿来
如果说一个品牌在起步之初的知名度以宣传为主,那么攀登到一定高度,就会返璞归真,回归产品。利郎就是一个典型案例。2003年至2004年里,利郎一年业绩仅1亿多元,广告费6000多万,反观现在,其业绩是过去的近30倍,而广告费却减少了一半。以前,利郎以广告取胜,如今,它以产品良好的性价比赢取市场。据悉,利郎具有一整套精细化设计研发模式,使产品一步步从研发设计中突破。
平价模式:和优衣库拼了
漂亮的营收入单靠产品还不够,还要有好的营销模式。海澜之家掌门人曾留下豪言壮语:“和优衣库拼了”。据了解,海澜之家上半年店铺新增277家至3164家,品牌营收48.25亿元,同比增长42.30%,这得益于其独特的平价模式,即“上游赊销货品制+下游财务加盟制”。海澜之家通过加大上游买断货品占比,从而保证低供货价,使产品更具性价比,同时保障公司的利润分成。在加盟商方面,海澜之家对新加盟商和续约的老加盟商免收押金,对收益率低于15%的加盟商将仍保持35%的高分成比例,降低其资本压力,这一模式使渠道动销率超70%。
设计产品的不止是设计师
提到产品设计,我们通常会想到服装设计师,而成熟的品牌背后,不止是一个设计师这么简单。现如今,不少品牌将设计纳入到营销体系,让消费者参与到设计中来,让品牌与市场交互。据悉,以前福建七匹狼的产品策划与品牌策划是两套不同的班子人马,未来,七匹狼将把设计管理和供应链管理打通,由设计总监负责产品设计和供应链管理的沟通,这样的做法也符合国际化和个性化的发展。