本土服装品牌不能承受的“高端”之重 土豪们不傻？

　　日前，一家香港媒体组织了一项调查，他们邀请200多位高端消费者说出5个最有名的奢侈品牌。结果有95%的人没有提到任何中国品牌，只有不到1%的受访者提到中国最知名的奢侈品牌--茅台，几乎没有一家本土时尚、服装品牌被提及。

　　目标客群的覆盖面小一直是困扰中国本土高端品牌的问题。尽管如此，本土品牌向往高端依旧乐此不疲，就连还未摆脱“丝”标签的淘品牌也纷纷推出了高端子品牌。

　　本土品牌做高端看准的是中国“土豪”，瞄准的是国际奢侈品品牌在华受到冷遇的空子。十几年前，被称为“中国唯一一家奢侈品牌”的上海滩(Shanghai Tang)被历峰集团收购，但在两年前品牌就开始被曝出扩张乏力、遭遇关店危机。原因在于，其忽略国内市场、偏激的扩张产品线导致偏离品牌定位，让这个年轻的奢侈品品牌离顾客越来越远。

　　一个企业在做高端之前，如果只是想着把衣服卖给“有钱人”，而忽视了“有钱人”凭什么要买你的衣服，估计离赔钱不远了。实际上，土豪们买奢侈品也得过“心坎儿”，比买单更重要的是消费者对品牌的身份认同和情感趋同，仅仅标榜“高端”二字是完全没有说服力的。要知道，用装满后备厢的现金来买房的“煤老板”不过是对一种畸形消费的夸张描述。今天的中国“土豪”们钱很多，但人不傻。