织里童装企业“触网”迎商机 借助网络平台促发展

　　近日，织里电子商务产业园内，店家门口包装箱堆积如山，工作人员有的忙着接待网上客户，有的忙着打包快件，忙得不亦乐乎。如今，“电商”的种子已在这个浙北小镇里悄悄萌芽。“电商换市”为传统童装企业谋求转型打开了触手可及的新局面。对以童装产业为主导产业的织里而言，互联网正在悄然改变着这里的营销模式，越来越多的传统童装企业通过网络焕发出了新的生机。

　　几十名网络销售员坐在电脑前，一年就能“敲”出几千万元的销售额。这不是一个神话，而是真实地发生在织里的童装企业里。从最低门槛的打工到开“夫妻店”，再到开工厂，是织里过去几十年的童装产业生态，虽然有着“中国童装名镇”的美誉，但以“轻、小、散”起步的织里童装经济，在占据市场大幅版图的同时，产业层次低下、创新能力欠缺、规划引导缺失、转型升级缓慢等问题也逐渐显现，导致线下销售日渐下滑，童装企业亟待转型。

　　周志生是织里“十点伴”童装品牌的创始人，其所在公司自主设计、生产的儿童服装不仅在网上热卖，还走出了国门，远销英、美、韩等十几个国家。短短四年时间，企业年销售额从200多万元跃升至6000多万元。谈到企业的成功经验，周志生说，正是电子商务帮了他的大忙。

　　2010年初，经营童装加工生意的周志生组建了自己的电子商务团队，开始在网上销售儿童打底裤，没想到半年之内，公司的营业额突破了200万元人民币。一年后，公司的天猫旗舰店上线，当年就创下260万元营业额，短短三年多时间，公司电子商务团队创下了4800万元全年营业额的新高。

　　现在，周志生的儿童服装在网络上受到了顾客的认可和欢迎，网店里每天都有近六万人次的浏览量，日均成交量达七万套,跻身天猫童装类销售全国前30强行列。在网络这个平台上，周志生再次攀登上了事业的高峰。

　　事实上，这只是织里童装掘金互联网的精彩缩影。“织里童装产业正在谋求一种新的发展业态，通过线上线下同步销售，实现两条腿走路。”据织里镇童装产业办相关负责人介绍，织里目前已有涉及电子商务的童装企业3200余家。2014年，该镇童装电商交易额达到40亿元，其中在阿里巴巴产业带上的交易额30亿元，在全国同类产业带中排第一，线上交易总额已占到童装产业交易总额的10.53%。“娜伲熊”、“布衣草人”、“千千小熊”等一大批优秀童装电商企业，跻身天猫童装类销售全国百强行列。

　　平台促发展

　　临近下班时间，“小熊楠楠”的工作室内“热度”不减。仓库内两个巨大的包裹正等着过秤发货，办公室里帅气的小模特仍在试穿新一季的服装款式。这是记者在织里镇新童装城三楼的电子商务产业园见到的一幕。该产业园总面积5.8万平方米，计划投资3000万元。目前，已有130家童装品牌供应商、中小型B2B、B2C、C2C童装企业、互联网创业团队等商务企业入驻。

　　借助电商平台，打破销售瓶颈，这也是被很多商家最为看重的一点。据电子商务产业园负责人介绍，产业园除了为各电子商务企业提供商务办公、产品展示、仓储物流、人才培训、技术交流、创业融资等系列配套服务外，还会不定期的为淘宝、天猫店铺老板和运营商提供免费公开课，协助中小童装企业转型升级。

　　同样位于童装城三楼的，还有总建筑面积超过9000平方米的童装设计中心，目前装修已经接近尾声。据介绍，这里落成后，将引进10至20家与童装相关的各类公司，建成国家级的童装设计中心，并成为国内众多高校的童装设计实习基地。

　　“这是织里童装企业转型的一大步，不再满足于微薄的加工利润，着眼于微笑曲线的两端，将织里制造变成真正的织里创造。”据织里镇童装产业办负责人介绍，目前，童装设计中心已与中国美术学院等8家高等院校开展相关合作，广州大自然童装设计有限公司等8家单位也已申请入驻。设计中心的入驻企业已经为织里的当地企业提供培训、资讯等延伸性公共服务1500多人次，产品系列设计、样衣设计等服务上千家次。