互联网时代：如何在“中针会”做生意

　　在中国家纺产业“十二五”实施过半，“十三五”规划将启之时，中国家纺经济发展正迈入新的阶段，出现了趋势性的新常态。回首过往，持续20多年的高速增长，中国家纺产业成就颇丰，难能可贵，但随着人口结构变化、要素成本上升，资源环境压力加大，中国家纺经济必然从高速增长转向中高速增长，从结构不合理转向结构优化，从要素投入驱动转向创新驱动，从隐含风险转向面临多种挑战，家纺企业该如何在新常态的经济环境中逆势生存？如何在互联网时代层出不穷的新兴渠道逼迫下平衡线下门店与线上业务的关系？如何在群鹿争雄的展会上争取品牌影响力与商贸合作量的最大化？将于2015年3月12~14日在上海新国际博览中心启幕的第97届“中针会”将为参展企业解开困惑、带来惊喜。

　　打通渠道拉动商贸合作

　　一直以来，帮助参展企业拓展渠道、达成商贸合作是“中针会”办展的首要任务和不变宗旨，因而每一届展会上，招商峰会、专业论坛等活动安排可谓亮点纷呈，且各式活动都围绕着招商的“商”字作文章，高举创新的大旗，强化平台的服务功能，让参展企业与参展观众真正能够通过展会获得实在的成果和有益的交流。回忆去年“中针会”期间，中国纺织品商业协会与电商学院合作举办的“品牌企业线上线下全渠道招商峰会”引来的高涨人气，便可见一斑。

　　中国纺织品商业协会会长李建华认为，电商与传统企业相结合是一次契机，更是一种商道联合。在目前传统市场压力越来越大的情况下，企业“触网”是必然趋势，如何少走弯路，以最好的平台来扩充销售渠道，是企业面临的新课题，而联手成熟的电商平台可谓是强强联合，对企业而言无论是拓展海外市场还是内销市场都是一种助推器，关键是看谁能运作好平台，谁就能走在市场的前列。

　　如今，电子商务快速崛起，天猫商城、京东商城、阿里巴巴等电子商务平台逐渐成为企业产品竞争的主要渠道，因此与电商的联姻既是一次传统企业与电商智慧碰撞、寻求电商之路的最好时机，也是一次帮助企业拓宽网销渠道、开启财富之门的绝佳机会。然而电子商务这一新兴渠道的迅猛发展态势，也着实让许多企业的传统销售渠道遭受着不小的冲击，多家企业负责人坦言，如何调和线上线下矛盾已成为企业急寻的“秘方”。

　　对于渠道拓展，三利毛巾总经理韩丹有着自己的部署。“目前三利在各省份都有较为稳定的代理商，而线上作为还须填补的领域将是我们的重点突破口，公司将以线上旗舰店为基础招募盟友，希望能更快的扩张线上业务。2013年，三利的线上销售额是三四千万元，2014年我们或已翻番。公司已建立了5000平方米的库房，为扩展线上渠道提供了强有力的物流保障。此外，我们还将在广告等营销方式上加大投入。”韩丹如是说。

　　韩丹表示，为避免品牌的线上线下冲突，三利针对客户群体的不同特征，区分了线上线下的产品类别，以做到差异化销售。“不过，我们只是区分品类，但绝不区分品质，三利在线上渠道也会注重传导品牌形象，要做有性格、有品质的品牌。”

　　在上届“中针会”的家纺馆里，三利毛巾展厅的设计以“丛林密语”为主题，厅内绿树林立，宛若一处诱人的室外丛林“引人入胜”，各式毛巾、浴巾产品陈列在以大象、麋鹿、兔子等动物为造型的展示架上，让客户如同直接在大自然中采撷所需，如此清新又亲民的设计颇得客户好评，也为展馆引来源源不断的客流。韩丹告诉记者：“三利的设计师们每年都会根据市场需求和国内外流行趋势，找寻设计灵感，确定设计方向，随之推出不同的系列产品，设置参展主题。近年来，消费者对生态环境的关注度日渐提升，毛巾、浴巾等亲肤性产品自然更应注重天然、环保，为此三利针对性地开发出以‘美肌密语’为主打的一系列具有速干、美容、护肤功效的新式巾类产品，在面料上做到不含甲醛、不加染色剂，且价位也能让百姓接受，旨在引导毛巾健康消费。”

　　网罗人气提升品牌影响

　　身处互联网时代，如何快速贴近并黏住目标客户，并在其群体中扩大品牌影响力，提升品牌美誉度，是家纺企业颇为关心且不断尝新的方向。为此，在“中针会”的现场，微信互动已成为诸多企业网罗人气的新利器，扫一扫品牌官方微信的二维码，关注成功后加以回复，便可赢得商家准备的小礼品。事实证明，这一“实惠”的营销手法，观众买账，商家获利。在诸多品牌企业的展位前，总能看到人流排队扫二维码的景象。

　　谈及新的营销方式，多家企业的招商负责人表示，当前，企业开始倾向于“重实际、轻秀场”的参展模式。在观众扫描二维码并关注该品牌后，就与公司建立起了一种联系，可以通过这种渠道获悉产品、招商等多种信息，或许其中的一部分人就会由潜在客户转为品牌的合作伙伴。

　　已参展5届“中针会”的福建龙岩喜鹊纺织有限公司，是一家以制造中高档毛巾产品为主，集研发、生产、销售于一体的国内毛巾生产知名企业。40多年来，公司秉承严、细、实的工作作风，建立了可靠的质量保证体系，通过ISO9001国际质量体系认证并实施企业ERP管理系统。公司生产的“喜鹊”品牌毛巾系列产品以品种齐全，款式新颖、品质优异等优势而享誉市场，先后获评中国家纺首批名牌产品、福建省著名商标、全国毛巾企业首批星级挂标产品。

　　谈及参展“中针会”的感受，喜鹊纺织品牌运营部负责人表示，参加“中针会”给企业最大的收获就是提升了产品竞争力，积累了新的经销商，增加了品牌知名度。从历届展会情况来看，新入驻品牌、特装展馆的不断增多，用实例证明着“中针会”的平台魅力和人气所在。为此，在筹备第97届“中针会”展位之际，公司特别对展柜形象进行了改进、升级，并对产品进行了更为细致的划分，对“喜鹊”品牌布局国内市场进行了重新定位，以备更精准的寻求商贸合作伙伴。

　　回想2014“双11”网购节后，类似于“家纺巨头销售额超过3.8亿元”、“10小时家纺单店销售破亿”、“家纺电商品牌‘双11’三连冠”等颇具视觉冲击力的字眼在标示着家纺网购节完美收官的同时，也再次强有力的反映出消费者购物习惯的变迁。当下，网购已然成为越来越多人的选择，那么，家纺品牌更多地选择O2O，找准消费人群，量体裁衣，诚信经营，做大品牌影响力自然势在必行，而这一趋势也将在即将绽放的新一届“中针会”上得到展现和诠释。