电商×时尚，发力服装业

　　“互联网+”是新一代信息技术与创新2.0相互作用，共同演化并推进经济、社会发展新形态的高度概括。有人认为，这个世界上所有的传统应用和服务都应该被互联网改变，如果还存在没有被互联网改变的东西，一定意味着这里面有商机，也意味着基于这种商机能产生新的格局。

　　2014年服装网购市场规模预计为6153亿元，同比增长41.5%。电子商务对传统服装企业而言，已不只是一种渠道，更是一种发展趋势。

　　记者就电商与时尚产业结合这一话题，采访了苏宁云商股份有限公司易购招商方面的相关负责人张生。

　　中国纺织报：“新常态”的当下，您是如何看待服装行业缓增长的？

　　张生：服装行业“大而全”的时代已经过去，需要对客群准定位，做进一步的市场细分，生产高度个性化的产品，国内服装行业进入了洗牌期。在此市场环境下，互联网以及大数据将取代传统封闭性的制造系统，让精准对接消费者需求成为可能。

　　除了整个制造过程以消费者为导向，互联网将让消费者的个体需求普及化，实现从“群体”到“个体”的转变。同时，根据个性化需求来进行定制，形成“大规模定制”潮流。面对电商发展的大势，传统服装企业必须谋变，将传统制造业的优势与互联网思维相结合，搭上服装业新发展的“快车”。

　　中国纺织报：贵公司在2014年的发展势头如何？规模达到多少？

　　张生：苏宁是全品类、全客群经营，在品类发展方面，坚持“巩固大家电、凸显3C和母婴、重点培育超市和百货”的发展策略。2014年4季度，苏宁云商营业总收入增长17.07%，全年业绩逐渐向好，全年营业总收入达到1091.16亿元人民币。2014年，苏宁云商实现盈利9.46亿元人民币，同比大涨555.28%。全年业绩印证了苏宁董事长张近东先生在2014年股东大会的判断，作为互联网转型的战略执行年，苏宁在2014年实现了“弯道转向直道”的快速发展。

　　中国纺织报：在这种情况下，为什么要加强与时尚活动的结合，电子商务市场有哪些新的趋势？

　　张生：2015年服装电子商务市场发展具有以下趋势：一是服装电子商务规模将稳步扩大，占网购市场绝对份额；二是服装移动电子商务将迅猛发展；三是服装电商必须加强自身诚信建设；四是“店”与“电”相辅相成，线上线下融合发展；五是更加注重个性化定制。

　　2015年，我们将努力发挥苏宁O2O的平台优势，通过大数据的分析和规模化的定制，引导更多的品牌企业进入线上交易、线下贸易的新业态，颠覆传统服装市场经营模式，拓展国内外营销网络，帮助服装企业建立自主品牌，重构服装零售商业形态。

　　中国纺织报：通过此次与广州时装周的结合，您有什么感受？

　　张生：今年时装周有许多的亮点，此次时装秀是我们和品牌商、消费者零距离互动的机会，也是我们为各大品牌打造展示和体验的平台。

　　纵观本次时装周，我来谈几点看法：

　　(1)中国制造正在“脱下廉价的外衣”走向高级定制，善于利用互联网提供的大数据服务将是服装企业未来在竞争中占据优势的关键。

　　(2)服装市场的营销推广手段更趋向于科技化、艺术化，各大品牌的展示都特别强调和突出科技感、设计感、艺术感。

　　(3)品牌渠道O2O运营模式将成为市场新竞争利器，“店”与“电”相辅相成，线上线下融合发展。

　　(4)未来的时尚潮牌需要有自己与市场沟通对接的方式。未来的潮牌需要有跟市场对话的方式，需要反复强调不雷同，有个性，特别是对于未来的90后、00后，除了懂得用他们的思想和语言外，更多的是懂得他们的沟通方式。

　　(5)品牌要尽可能地呈现你的设计能力和美学态度。在服装真正的文化体系当中，自己的品牌主张和美学态度是最容易让人触摸的。未来竞争是一种很直观的竞争，文化其实不是要做百年老店的口号，不是要创造出什么虚无的精神，需要尽可能地呈现你的设计能力和美的哲学，这是未来的新风貌。

　　(6)智能零售跟服装业的结合度将越来越高。智能试衣等应用可以实现线上线下O2O互动，产生真正的零售。

　　(7)童装业已经觉醒，童装市场的竞争将更激烈。童装行业品牌格局正在形成，并将在未来从地域、档次、风格类型等多层面形成梯队模式。