波司登布局女装

　　3月底，在全国部分省份波司登的店铺里，女装悄然上市。至此，“波司登”从一个单季的羽绒服品牌变成四季化品牌。未来如何，只能用时间来证明。

　　女装上市

　　“目前，已经开始在中部几个省份的100家波司登店铺里面进行销售。”波司登女装项目相关负责人对新金融观察记者表示，“店面、销售人员、形象Logo全都是波司登的。”简单说，波司登从2015年开始出售女装产品。

　　据了解，女装系列包括了春夏秋三季的产品和一些冬季的内搭产品，“这样波司登就成了一个四季化的品牌”。产品的设计、运营等方面的团队是新老结合，“供应商方面重新选择了专业女装的团队进行合作。”该负责人称。

　　虽然今年才上市，但早在去年3月在波司登内部就已经启动了这个项目。“花了大半年的时间做调研，之后做产品的企划、供应商甄选等工作，这也是配合波司登四季化战略转型的需要。”

　　除了宏观战略的需要，经销商们似乎对此也表示欢迎。在目前已有女装产品的100家店铺中，一半是波司登的直营店，一半属于经销商的加盟店。

　　“之前只有羽绒服产品，最多卖半年，剩下的时间我就自己到批发市场组一些货来卖，这样我们做得很累。”四川地区一位波司登经销商对新金融观察记者表示，“现在有了女装系列，我一年四季都可以安心卖波司登的货，不用再折腾了。”在他看来，虽然短时间内还看不出市场的认可度怎么样，但由于波司登方面给的条件还不错，“我们基本上不承担太大的风险，所以也愿意试一下，毕竟靠一季产品就维持一年的日子不会再有了”。

　　其实，波司登的四季化战略早些年就已经提出。虽然波司登在行业内的份额还在上升，但整个羽绒服行业却在下滑。“现在男装、女装、运动甚至快时尚品牌都推出羽绒服，蛋糕越来越小，”波司登前高管对新金融观察记者表示，“波司登也面临一样的问题，虽然是行业里的老大，但也仅是下滑得慢一些而已。”

　　前述负责人介绍，波司登的四季化主要体现在两个方面，从集团方面来看除了有波司登、雪中飞等羽绒服板块，还有杰西、摩高、邦宝、等男女装板块。“就‘波司登’品牌来说，现在的女装才是四季化的开始。”

　　在北大纵横纺织服装行业中心总经理孙飞看来，从3月底推出的时间能够看出，女装是作为季节性羽绒产品空窗期的一个有效补充，“从女装本身来看，更具有兼容性，同时女性对产品更具有选择性，利用现有渠道，通过女装系列产品的补充，把一个季节性品牌延续成一个四季品牌”。

　　机遇or挑战

　　其实波司登集团并非第一次尝试女装。目前旗下运作的女装品牌包括2011年10月份收购的国内女装知名品牌杰西(七成股权)，以及2013年7月投资的深圳邦宝高级淑女装品牌。

　　这两个品牌都是直接收购或控股的，而实际上波司登曾经直接运作自己的女装品牌瑞琦。2010年11月，瑞琦在2011春夏时尚发布会上首度亮相，标志着波司登集团正式进军中国女装市场。但很可惜，由于业绩不佳，去年瑞琦品牌全面退出。由于有了瑞琦的先例，业内有观点认为再次自创女装项目对波司登而言是不小的挑战。

　　但在孙飞看来，“波司登”经过多年的打造已经成为有较高知名度的品牌，此次的女装是在此基础上所做的产品线的延伸，虽然在服装类别上是一个全新的概念，但比较瑞琦而言，“更能够借助波司登品牌影响力及现有渠道资源，深入到各级市场”。

　　波司登的女装产品基本承接了羽绒服的客户群，“波司登原来的消费群体覆盖面很广，女装则从中截取30-48岁之间的消费者。”前述负责人介绍，也因此，女装系列定位于“不仅仅追求时尚的女性，且性价比比较高”。

　　一位从事女装行业20余年的业内人士表示，女装通常比较注重时尚，波司登女装不刻意强调时尚，在这个中规中矩的范畴里竞争没那么大，说不定是个机会。

　　“波司登羽绒服传递的概念就是一个比较宽广的消费年龄，所以，在满足现有年龄区间的基础上，把握好产品风格、价位、消费类型等产品的定位，应该还是有很大的市场空间的。”孙飞表示。

　　他进一步指出，女装市场随着红海竞争的到来，市场细分也越来越重要，女装产品如何能够准确地找到自己的消费者，如何能够做到女装和波司登品牌形象的兼容也是至关重要的。

　　上述负责人介绍：“首批一共是100家作为样本推进，如果从销售额、利润方面达到公司预设的目标，就可以在更大的范围内推广了。”虽然波司登对此信心满满，但面对现实的情况，该负责人也坦承：“作为战略投资项目，计划培养期为2015-2017年，预计2018年开始逐步实现独立项目的盈利。”