90后钱唐平：时尚纺织电商领军者

　　中国轻纺城创业力量当中，既有老一辈深耕柯桥的力量，也有在柯桥创业1、2年却在自己的领域做得小有名气的“新鲜血液”。今天我们对话的是一个90后的年轻纺织电商，他在纺织电商领域做得风生水起，站在了最落地的位置。今天登场的是知名的纺织电商专家钱唐平。

　　离开浮躁环境来到柯桥创业

　　钱唐平虽然年轻，大学未毕业时，多家知名互联网企业向他投递了橄榄枝，邀请他的加入。从大一开始，就开始做各种纺织电商小生意，进行小的创业尝试。2012年，他通过自建网站做纺织生意在柯桥掘到了第一桶金。后来，就顺着电子商务发展的大势投入到了做网络纺织品牌的事业当中。

　　他的大学是在武汉读的，在没有毕业时，武汉楚马教育咨询有限公司就邀请他任公司技术总监。但是钱唐平眼中的武汉，特别是身边的圈子比较浮躁，对于自己潜心想做电子商务品牌的目标环境不符。于是2014年就将自己的梦想带到了柯桥。

　　“孟母三迁，就是为了孩子。他的纺织电商梦想相当于是我的孩子，我想让它在更好的环境中成长。”钱唐平表示，柯桥，是纺织电商产业发展比较发达的地方，接收新信息比较快。而且和传统的创业集聚地杭州、义乌、上海的距离也很近。再加上柯桥郊区本地办公场地租金相对便宜，他就将大本营安在了柯桥。

　　做纺织电商要提高销量做快销爆款

　　下了决心做纺织网络品牌，钱唐平和他的创业团队就对面临的市场进行了分析：网络面料要做到高销量，就必须做爆款。一个设计能在短时间内卖到高销量，又不会积压太多的库存。

　　于是在一段时间内，生产纺织面料主要打通供应链环节。现在每一款纺织面料样板从设计、打版、出样也就一周的时间，再加上将几个新款投放实体市场试水。最后就可以找出买家购买率最高的一款纺织面料，然后进行大量生产、销售。曾经卖得最好的一款花型面料单品曾经达到30万米左右。

　　线下打通线上市场做新尝试转型

　　通过纺织网络市场的一些数据，关注电子商务行业的人可能会明显感到一些线下品牌已经占据了网络销售的头几把销量交椅。而网络品牌的“生长规则”还掌握在一些纺织电商平台大佬手中。所以许多做纺织电商品牌的人都开始转型，钱唐平就是其中之一。

　　现在，他正在尝试做知名度较高的纺织面料品牌的在线上销售。“由于某些纺织面料知名度较高，我们搭着这个顺风车，做一个精品的网络纺织面料品牌。和自有品牌一起，打两种不同的纺织面料销售市场。”钱唐平说。

　　除了丰满自己销售的产品线之外，他还创办了天达互联科技工作室。钱唐平表示，将自己网上销售的纺织面料和天达互联科技的技术做到相结合。现在自己也做各种产品线的尝试，先打通线下和线上整合的这一渠道。(来源：绍兴日报 通讯员：史根生)