优衣库在华千店计划提速

　　近年来连续在华销售开出红盘的优衣库母集团迅销集团，在积极布局全球化业务联动的过程中，不断加大投资中国的倾斜力度。

　　5月27日，迅销有限公司全球高级执行副总裁兼首席财务官冈崎健在接受21世纪经济报道记者专访时透露，迅销的中期愿景是成为全球第一的服装零售品牌，预计到今年秋季，旗下优衣库海外门店总数将超过日本门店数目。

　　以优衣库作为强势先导品牌并携GU、Theory等兄弟品牌进入中国的迅销集团，对中国市场的渴求还体现在资本市场上。去年3月，迅销以香港预托证券(HDR)形式在香港上市，成为其东京主板募资渠道外的第二上市地。

　　对于逾一年来在中国资本市场摸爬滚打的经验，迅销有限公司全球高级执行副总裁、优衣库大中华区CEO潘宁向记者直言：“香港HDR形式上市后，对迅销在华的影响力进一步增大，不仅有利于企业在华人才招聘，也让公司有机会与更多有国际视野的中国投资者接触。”

　　不过，潘宁坦言，投资者对于迅销的业绩发展有着很高的期待，但这样的预期也颇为严厉。“过去一年间，迅销在香港资本市场上的流动性并不算大，尽管这并非公司的本意。未来依旧会稳扎稳打的继续发展。”

　　优衣库门店扩张持续提速

　　作为迅销集团旗下表现最为突出的品牌，优衣库在华的发展情况备受关注。据悉，截至今年2月，优衣库大中华地区店铺总数已达415家(中国内地340家)，约占海外优衣库整体六成。

　　公司方面透露，优衣库2014年度大中华区销售额首度突破2000亿日元大关，同比增66.5%，预计本年度也将呈大幅增长。“集团预计大中华地区2015年度总收益将逼近3000亿日元，并将力争于近期内实现优衣库1000间门店的目标。”事实上，优衣库在华千店计划已敲定了时间表，至2020年前公司将全力冲击这一门店数。若按此计算，未来五年间每年的平均开店数将保持约120家以上。而据记者得到的最新消息，优衣库在华2015年的开店计划约在100家左右，占据各地区新开门店总数的一半。

　　然而，作为定位平价优质服装的优衣库，也需解决中国各级市场销售水平与审美习惯的差异。如何尽快做到渠道下沉以及产品线丰富，也成为各界关注的焦点。同时，在一线市场Zara、GAP等品牌的表现也持续对公司发展造成压力。

　　对此，潘宁回应称，优衣库产品同时具有生活必需品与时尚产品的双重特点，能够满足不同消费者的品牌需求。与此同时，迅销集团旗下的另两大品牌GU、Theory也能为市场做很好的补充。

　　“营销+渠道”频频谋变

　　尽管优衣库对于低线市场如何迅速打开知名度并形成渠道优势，尚待时间的检验，但其在北上广深等一线市场投入的品牌营销方面，正逐渐找到了独有的手段。

　　其夏季核心爆款T恤产品UT与影视文化巨头的联动合作便为其销售带来了不小的刺激。譬如今夏与热门电影“复仇者联盟2”合作的T恤便收获了可观的销售。潘宁直言，公司希望巧妙利用电影等热门事件的影响吸引消费者的关注。“尽管优衣库的产品群相对固定，但每年核心主推的内容都会有不同的侧重点。”

　　与UT合作款线上线下联动销售的理念相似的是，优衣库对电商渠道的持续加码正慢慢进入收获阶段。去年“双11”大促中，优衣库的销售名列服装品类第一、全部综合品类第五的成绩令公司尝到了甜头。

　　冈崎透露，目前迅销集团电商占整体销售贡献5%左右，中国则在约6%，未来希望将这一比例提高到20%~30%。“目前集团在日本总部正在研究电商的新模式，希望打造成最晚次日可到达的配送，很快这个服务也会在中国及欧洲市场推开。”