让“新疆制衣”畅销国际

　　“我们的产品95%都销往国外了。”6月5日，远在吉尔吉斯斯坦的新疆铭重制衣有限公司总经理段伟明正在签订销售合同。在电话里，段伟明侃侃而谈，仅今年以来，新疆铭重制衣有限公司在吉尔吉斯斯坦和哈萨克斯坦的销售额已经突破3800万元人民币，预计下半年会有更好成绩。

　　这个成绩的获得正是新疆铭重制衣有限公司大胆“走出去”，抢滩国际市场所带来的红利。

　　从一千万到一亿元的突破

　　2007年6月，新疆铭重制衣有限公司成立，公司成立之初时的情景，每一幕都深深地印在段伟明的心里。

　　“8年前，我们公司生产能力不足，多以内地加工为主，产值不到现在的十分之一。”段伟明介绍，公司成立之初就定位于国际市场，主要从事“铭重”品牌服装生产加工及出口业务，其主要产品为男女式职业便装、套装、羽绒服、棉服、户外服装、牛仔服装等，85%的产品销往国外。

　　一路磕磕碰碰，新疆铭重制衣有限公司练就了独特的生存本领，尤其是自2010年企业落户乌鲁木齐经济技术开发区以来，从年产值只有一千多万元的服装加工厂，逐步成长为一家正规化的现代服装企业，产值和市场占有率都大幅度提升，目前已达到年产能120万套(件)服装、年产值1.2亿元的规模。

　　去年，该公司生产了114万套男女式套装、户外服装3.5万件、裙装8.7万条，实现出口额1617万美元，国内销售661万元，实现工业总产值1.28亿元，吸纳劳动力177人。

　　“目前，我们70%的生产制造工艺放在国内，30%放到成本相对较低的吉尔吉斯斯坦。”段伟明解释，采用“70+30”的经营模式是因为吉尔吉斯斯坦产业链不够完善，但同样面临解决就业的问题。此外，公司以前的纯销售经营模式也存在不少问题，而这些问题恰好可以借助中亚国家的市场优势来解决。这种“70+30”的经营模式使公司去年全年的销售额达1.07亿元，与上年同期相比增长73%。

　　喀什建厂扩大产量去年年底，段伟明到和田、克州等地考察，最终选定在喀什地区建立服装加工基地。“喀什很需要像我们这样的劳动密集型企业。”段伟明对此解释。

　　随着自治区提出重点带动南疆地区少数民族就业的决策部署，去年11月，该公司和喀什地区达成合作意向，在喀什经济开发区深圳产业园建立喀什雨凡制衣有限公司服装生产加工基地。

　　不到半年时间，喀什雨凡制衣有限公司就投入运营了。如今，公司拥有厂房8000平方米，已投资5200万元，招收少数民族员工268人，预计今年可解决500—800名少数民族员工就业问题。

　　随着公司规模扩大、业务量加大，企业的变化也显而易见。

　　“现在公司在中亚市场的份额和发展处于上升阶段，并且在新疆本地的产能也在形成阶段，预计今、明两年出口销售额将持续增加。”喀什雨凡制衣有限公司业务总监李兵信心满满地说。

　　拓展国外市场

　　去年7月，新疆服装(服饰)行业协会带领一批新疆企业家去中亚国家考察，准备与当地企业合作，在当地投资建厂。

　　在这次考察中，凭着自己在市场中摸爬滚打多年的经验，段伟明敏锐地感知到国外市场的商机。为此，公司不断调整战略主动出击，从单一的出口向以投资拉动出口的模式转型，出口产品从中低档服装向品牌化转型。

　　实际上，让段伟明坚定不移地“走出去”的原因并不仅仅是为了扩大生产规模和销售范围，更重要的是，中亚各国服装批发市场每年的服装需求非常大，而中国出口的产品仅占60%左右。这么大的市场，谁能快速抢占这块“蛋糕”，谁就是最大的赢家。

　　“今年，我们公司的生产加工能力不断增强，来自吉尔吉斯斯坦市场的订单充足。棉服、女裙等成衣的订单量比去年同期增长较大，此外，我们还承接了该国部分学生校服的订单。”段伟明说。

　　依靠自治区一系列利好政策，该公司为积极拓展国外市场，已在吉尔吉斯斯坦比什凯克市多尔多伊市场和哈萨克斯坦阿拉木图市巴拉霍克市场拥有两个直销网点，并通过这两个网点辐射俄罗斯市场和中亚其他国家。如今，该公司大部分产品都已经进入了俄罗斯和东欧市场。