凡客的“七字真言”能否再造服装界小米？

　　为什么说雷军和陈年是好基友呢？

　　这个圈内的人，只要提到凡客，提到陈年，就必然联系到雷军，雷军和陈年这对好基友十几年的“感情”可是圈内人有目共睹的。

　　从最初雷军和陈年一起创立卓越网结识，后2007陈年创办凡客，雷军是第一个投资者，14年凡客遭遇危机，雷军仍然不离不弃。领投1亿元，雷军曾经说：“我这辈子最倒霉的事情就是投了凡客”，你以为他是后悔了吗，不是，甜言蜜语在后面，因为“从那以后就只能穿凡客的衣服了”，套用一句流行词：虐死单身狗有木有？果真在小米4的发布会上，雷军亲自为陈年代言，身着凡客的经典“三件套”，一件不拉下，陈年对雷军自然诸多感激，他说：“我要操纵一架无人机，送一件T恤给雷军，以表达我们之间浓浓的兄弟之情。”求婚的节奏都出来了有木有？！

　　但编者今天可不是问为了研究人家两个之间的“基情”，而是探究小米和凡客的发展，凡客一笔一划的再学雷军的七字真言“专注、极致、口碑、快”，而小米在不停的品类扩张，似乎看到了曾经辉煌时刻的凡客的影子，那么究竟是凡客会再续小米的神话，还是小米重蹈凡客的覆辙？

　　凡客践行“七字真言”，能否再造服装界小米？

　　陈年自凡客危机爆发后，经历了凤凰涅槃一样的重生，经历了从高端跌落低谷，对过去已然能轻松自嘲，也要带领凡客洗尽铅华，去浮去躁，专注产品，专注口碑。

　　当然好基友雷军肯定是言传身教了小米的七字真经，所以，你在看凡客，你会觉得这完全就是小米成长之路的又一次呈现：

　　凡客自停止IPO，大量裁员后，商城的品类也大幅减少，目前只有T恤、衬衫、帆布鞋、牛仔、卡其裤，户外6大品类，这是舍弃规模，专注单品。而衬衫和帆布鞋都是强调的“打造极致的产品”，命名为80免烫衬衫，60帆布鞋，这是很明显的科技产品的参数命名法。为了制造一件白衬衫，跑遍全国各地，寻找制造师，为了帆布鞋，陈年亲自试穿不同品牌的600多双鞋，用户口碑成了陈年最关心的事，今年4月份的时候，凡客印花T恤举行发布会，整场发布会与小米发布会如出一辙。

　　而最近凡客的帆布鞋也同样采用了“饥饿营销”法，这款帆布鞋其中一半左右标有“断码”字样。上个月底，公司员工甚至都订不到帆布鞋，因为全公司只剩下一双男款39码的。凡客诚品副总裁钟恺欣说，缺货的原因，是因为新做出的一批样品部分有夹脚的现象。“为了追求极致，宁可损失许多销售额，我们也没有在网上卖，准备等到解决了这个问题以后，6月份再批量销售。”

　　对于这种种“小米”的迹象，必然让陈年又饱受质疑，服装行业和科技行业毕竟还是有很大的不同，全然照搬不一定取得相同效果，所以大部分业界人士都持不看好的态度，不过笔者到认为，并不一定全不可取，起码陈年对于产品的极致追求，对于中国的服装行业将是一个好的促进，让中国的制作业也脱离浮躁，生产好服装，毕竟现在已经是消费经济，客户的可选择性较多，质量取胜必将是唯一道路。所以凡客是在等风来，穿着几件单薄的衣服硬挺着等待服装行业变革的风口到来。

　　小米品类扩充，引发业界质疑在走凡客老路

　　小米有著名的“铁人三项”—“硬件、软件、互联网服务”。根据这一战略布置，为满足硬件上的布置，小米自2013年4月推出小米盒子，9月推出小米电视；在2014年更是动作频频，4月发布小米路由器、小米路由mini及小米盒子增强版，5月发布小米平板及小米电视2代，7月推出小米智能手环，12月推出空气净化器。在不远的将来，小米还可能会推出自己的汽车。

　　这些举动都让大家仿佛看到了当初凡客的影子，最辉煌的时候凡客扩张到了30多条产品线，销售额也是成倍的上涨，然而过于巨大的库存，成了凡客的喉头的“枣核”，吐不出来，又咽不下去，最终才导致了凡客的落败。然而小米的这些扩张，笔者倒是认为大家是在是不必过于担心，雷军的小米走的营销模式是饥饿营销，是用消费者的需求量来倒推产品的产量，所以关于库存无法消化这个事情应该不会发生，同时雷军在只能硬件上的布局还是只有几种单一类的产品，比起当年凡客的产品扩充，恐怕就是百货超市和文具店的对比，所以这个扩张还是在合理范围内。

　　如此看来小米和凡客越来越有“夫妻相”，其实也并非坏事，不同行业仍有一些共通的道理，那就是产品，“产品做到极致就是营销”，所以不管凡客是不是适合“参数定价”，是不是适合“饥饿营销”，是不是适合“单品爆款”，小米适不适合“品类扩张”，我们都还是有了一件好衬衫穿，有了一个好路由器用，这是一个好事情。