“新常态”下直面消费成为服装业终极大考

　　“新常态”下，直面消费成为服装企业不可回避的终极大考。由此引发的供应链“速度之战”已然悄悄打响，企业不仅需要具备直面消费者的勇气，还需依托前瞻性的大平台，把握新的游戏规则。

　　在今年3月的中国国际服装服饰博览会(CHIC2015)期间，真维斯国际(香港)有限公司采购总监翟凤媚接触了多家有实力的供应商。作为一家有着150家左右供应商的企业，真维斯为何还在不停接触供应商？而且这并不是个别现象，越来越多的品牌商都在像真维斯一样，调整供应链的布局，以灵活的方式应对不可预期的变化。

　　直面跳动的消费脉搏

　　其实，这都源于近两年各大快时尚品牌的逆势扩张。与此同时，电商渠道不断向实体渗透。在新消费趋势下，大牌也扛不住了。CHANEL、GUCCI等纷纷祭出5折促销“大招”。

　　在这些表象的背后，是消费回归理性、追求“小而美”的大趋势。一切商业思路的源头都将定位于“生产消费者真正需要的产品”。

　　今年年初，森马服饰宣布，公司在2014年已完成供应商减半的目标，森马未来的供应链管理将从松散型向紧密合作型转变。

　　在供应链的优秀资源整合问题上，阿仕顿服饰有限公司董事长龚正认为，“商品是零售的本质，消费者是零售业的本质，阿仕顿正在建设以商品为中心的公司整体的运营体系。”

　　早前，国内多数服装企业的传统供应链为订货会模式，需要提前半年甚至一年时间对流行趋势做出判断，并通过销售预测，提前安排订单生产及采购。然而，这种模式显然存在一定风险。

　　另一方面，从订货会下单到生产供应上市，通常需要90天~120天的生产周期，进而使供应链柔性降低，对于市场调整的反应速度缓慢，难以应对瞬息万变的市场变化。

　　起底供应链的柔性大考

　　销售预测既然不准确，品牌就应该想办法减少预测。基于此，浙江印象实业有限公司采用VMI模式的供应链管理，商品依靠终端消费者的需求拉动，终端商品均由公司直营化管理，首单、补货由公司统一发出指令，终端进行支持。公司特许商品总监李红光透露，“VMI模式的退货率是100%，因为我们有底气控制库存，真正做到用低库存维持高销售。”

　　同时，浙江印象实业有限公司打造了一套柔性供应链，在这套体系中，40%的商品是在订购会生产，其余的60%在开卖后生产。终端门店对应的省级代理都有对应成比例的分仓，公司的工厂作为总仓，可以每天接单，在材料齐全的情况下，不能超过7天交单，而且所有物流均采用快递。

　　波司登男装计划将SPA模式引进直营店，未来品牌在每次订货会上可以实现先下一半的订单，另外一半可根据当季实际销售情况随时补单。太平鸟旗下年轻女装品牌乐町每周上新200款，每年上市的设计过万，反应速度基于“期货线”和“快单线”两条供应链模式的基础。其中，“期货线”走传统路子，“快单线”只有3个月的反应周期，因此，把控生产、控制库存成为关键。此外，乐町还提高订货会的举办频率，进一步提升整个链条的快速反应。

　　不过，进一步完善柔性供应链的代价是对上游供应商的“牺牲”，据悉，波司登男装的供应商已从100多家减少到40家左右。波司登服装发展有限公司总经理高晓东坦言，以往传统模式下的供应商只需供应原材料，但现在他们必须及时了解市场动态，随时对面料的功能、材质等环节进行调整，从而帮助品牌生产出满足消费者需要的产品。

　　借力新平台待寻新规则

　　当一件新款以最快的速度呈现在消费者的眼前，这背后是一套完整体系的协同运作，在这其中，供应链所扮演的角色之重毋庸置疑。

　　翟凤媚如此概括真维斯在电商大潮下调控全盘的面貌——“我们从开发电子商务和货品的快速反应配套入手，优化采购和供应链管理。然后，我们与工厂达成协议，预定生产位，或者预定一些坯布及色布，进而开展线上专供款的生产。在线上平台，我们开发品牌商城，与淘宝进行合作。此外，优化物流仓储、提升发货速度。”

　　对于国内大小服装企业而言，供应链调整如同“牵一发而动全身”，打破陈规、解体旧关系，建立新的游戏规则又谈何容易。近年来，服装企业订货会频次增加，此外，服装企业都在不同程度低提升快速反应的能力。因此，一年多次接触商业资源、增加设计和款式变更频率、加快生产频次、深度整合供应链已经成为众多服装企业的必然选择。

　　着眼于未来，今年10月13~15日将在上海举行的CHIC2015秋季展，更聚焦供应链整合功能的实现。作为多功能复合型展会，这里不仅能接触代理商，还可对接上游供应商、零售机构等商业资源。同时，CHIC秋季展将继续与中国国际纺织纱线博览会、中国国际纺织面料及辅料博览会、PH Value中国国际针织博览会组成秋季联展，届时，中国优秀面辅料企业、纱线商和服装品牌们将相约而来，国际知名生产商、贸易商、品牌商亦联袂出场，开启一年双展整合供应链、多元合作的新格局。