细听家纺电商的金玉良言

　　一招鲜：1折起

　　关键词：渠道

　　贴心建议：

　　1、树立线上品牌发展意识，认识电商平台对品牌发展的意义；

　　2、平台上的不都是对手，新生品牌可借助平台上的资源发展自己，深耕线上渠道；

　　3、积极参加闪购等促销活动，制定适合家纺类产品的销售策略。

　　兰亭集势总监吕然

　　的确，相较于前几年家纺品牌线上的快速铺开而言，近两年呈现出一定的胶着感。而这种胶着感并不意味着电商的发展速度放缓，而是由于在同质化竞争严重的情况下，商家的增长速度超过了顾客增长速度造成的。

　　原本就有不少家纺企业不能够充分认识线上平台对家纺行业的意义，在平台上采用价格战，低价集中销售款式略显陈旧、花色普通的库存货品。此外，很多企业认为家纺行业门槛低，技术含量不高，所以近几年涌入线上市场的家纺企业和工厂呈现出增长的态势，而这些并不具备独立研发能力的家纺企业的加入，进一步加剧了家纺行业同质化竞争的局面，也再次拉低了家纺产品线上销售的平均水平，使得线上家纺近两年的发展状况并不理想。

　　目前，主流线上平台都已成长的较为成熟，平台内部资源丰富，渠道多样，而家纺企业还在自顾自地低价卖货。某种程度上来讲是对平台这个渠道的一种浪费。平台上不仅仅有竞争的对手企业和厂家，还有很多渠道资源，尤其是兰亭集势在前期以贸易商和供货商为主的平台运营经历，积累了大量的家纺行业资源，这些资源对家纺企业的渠道深耕而言都是十分重要的。近几年，兰亭集势在不断拓展与企业的合作方式，包括B2C、C2C、B2B等多种形式，也有越来越多的知名家纺品牌入驻这个平台。

　　我们也希望有越来多越多的企业能够通过了解知名家纺品牌的线上运营方式，树立线上品牌发展意识，更加充分地借助平台的力量发展自己，不再仅仅以销货为核心目的，而是能够以销货为手段，通过加强宣传力度、提升客服体验、连接线上资源等多方面措施促进品牌自身发展，打造出属于自己的稳固销售渠道和发展渠道。因为以压价格为主的销售战一定不是长久之计，所以品牌如何在线上获取消费者的同时，不断实现品牌发展，才是核心问题。

　　家纺类产品在兰亭集势的折扣专区常常会有不错的表现，除了1折起的活动标识外，还有至关重要的一点就是兰亭集势对家纺类产品的宣传和推广策略。在兰亭集势的家纺类活动页面，单品牌的广告并不多，而是更快速、高效、详细地将各式产品呈现在消费者眼前，所以，干净的浏览页面，也会为消费者快速选取心仪产品提供便利条件。

　　一招鲜：周年庆

　　关键词：优惠

　　贴心建议：

　　1、注重产品生产的差异化，改善严重同质化竞争的现状；

　　2、在制定宣传策略时，更需要考虑贴近生活以吸引消费者；

　　3、家纺类床品往往单价较高，所以可多参加满减、买赠等优惠活动。

　　聚美优品招商经理助理汪睿琪

　　随着近几年电商的发展，各大平台对产品的分类越来越明确，而增加的家纺生产商虽然多，但却难以快速形成起自己的品牌，这也使得家纺及周边产品的类目下，经典知名品牌较多，周边产品较多，新增优质品牌却较少。

　　不同类目的产品会在线上销售时呈现出不同的特点，相较于其他类目的产品，家纺产品得益于成套销售、单价较高等因素，有更多的优势去参加满减、买赠的活动，更适合线上销售的营销方式。比如，有很多家纺品牌会制定购买整套床品，赠送优质枕芯或薄款睡毯等周边产品，通过赠品的搭配提高消费者对组合产品的消费欲望。

　　还有的家纺品牌推出对实付金额较高的消费者进行奖励的策略，甚至还有提前发放优惠券、随机抽奖进行限额免单等活动。家纺产品的总价高，所以免单金额也往往高于其他类别产品，这一点对于消费者来说吸引力很大。因为在抓取优惠券时，消费者不会先考虑产品类目是什么，而是先考虑哪张优惠券的优惠金额更高，就会更倾向于优先使用，考虑购买相关产品。

　　此外，也是由于家纺产品的独特属性，所以要求家纺产品在营销过程中选用更加有代入感、更贴近生活的广告词汇、广告页面等，通过营造营销环境来拉动消费。比如，家纺产品在展示时，除了需要附上清晰度很高的产品细节图，让消费者了解产品局部的制作工艺外，还需进行整体展示，即产品陈列效果，包括与家纺用品搭配展示的家具、床品的选择也有技术含量在内。

　　展示产品时选用的家具一定要符合家纺产品的设计风格，比如欧式风格浓郁、花纹反复、以蓝紫色调为主的家纺用品，搭配的床一定与金属元素有关，相应的家庭装饰风格也需要向欧式靠拢，这样才能起到“1+1>2”的效果，但还需注意不可太过特立独行，不能让消费者感觉到这件床品虽然好看，但对家具和装饰风格十分挑剔。根据自身产品的特点制作出符合产品风格的推广页面和产品简介，有助于消费者认识到产品的独特之处，能够在消费者心中树立差异化标签，产生倾向购买心理。