新常态下批发市场如何转型升级

　　在中国商业联合会商品交易市场专业委员会、河北省商品交易市场联合会、石家庄市新华区人民政府主办的“新常态下市场发展研讨会”上，与会专家就当前批发市场的发展和转型进行了深入交流与探讨。

　　交易市场转型：从大而全走向专业化、品牌化

　　“2013年，全国有9万多家商品交易市场，其中规模以上(交易额在亿元人民币以上)的商品交易市场有5089家，年交易额达9.7万亿，这表明中国商品交易市场经过30多年的发展，已经成为整个国民经济的重要组成部分。”中国商业联合会商品交易市场专业委员会副主任兼秘书长骆毓龙介绍。

　　但是商品交易市场的区域发展并不均衡。骆毓龙用一组数据直观地作了对比：2013年统计数据显示，河北省总共有4000多家商品交易市场，其中规模以上的有253家，年交易额4500多亿元人民币。而与此同时，浙江省的数据是全省4000多家商品交易市场，规模以上的有767家，年交易额近1.5万亿元人民币。

　　“浙江省无论是规模以上市场数量还是交易额都是河北省的大约三倍。从结构上看，同样是4000多家商品交易市场，浙江省产生了767家规模以上商品交易市场，而河北只有253家。”骆毓龙说，巨大差距的背后是河北省商品交易市场大而不强的现实。

　　如何缩小差距，做大做强，实现转型升级？是河北商品交易市场的经营者以及管理者必须面对和思考的问题。对此，河北省商品交易市场联合会会长何连海说，从发展趋势看，大而全的综合性市场份额在下降，聚焦某一品类的专业性市场份额在上升，河北省商品交易市场必需在专上下功夫，在专的基础上做全，延伸产业链，在全的基础上做精，做出自己的品牌。

　　“市场定位是决定专业市场成败的基础。市场规模不是越大越好，关键是在符合市场需求的基础上找出自己的特色，实现差异化经营。”何连海说，此次新华集贸中心市场被授予“华北品牌服装第一市”的称号，就是河北商品交易市场向专业化、品牌化转型路上的一个典型代表。

　　经营者转型：从个体工商户向企业法人迈进

　　与会专家认为，目前，由自然人、个体工商户为主体的传统批发市场已经相对过剩，而依托先进科技手段、现代经营管理理念和财务结算制度的独立大型批发企业却严重不足。这一强烈反差是批发市场难以做大做强的症结所在，也是长期以来批发市场建设“重数量、轻质量”“重场所建设、轻主体培育”所导致的后果。

　　“中国现在不缺少专业市场，缺少的是大型批发商，我们要做的是改变长期以来批发市场‘市场大、商人小’的格局，推动有实力的个体户、摊位商向公司化、企业化、法人化转变，为培育大的经济实体创造条件。”中国社会科学院财政与贸易经济研究所主任、商务部发展战略规划编制咨询组专家宋则强调，批发市场首先要夯实“微观基础”，批发市场的微观基础就是商户，靠小商户自发聚集而成的市场已经落后于时代，商户做不大，市场发展就会受影响。

　　他进一步解释说，同样是1亿元的交易额，是由100个大商户还是由1000个小商户贡献，性质完全不一样。如果商户的总量是下降的，但是大商户在交易额中所占的比重是上升的，那么说明这个市场品牌集中度高，信誉度高，抗风险能力就强。“批发市场要在商户数量上做减法，提高门槛，把大批发商引进来，或是积极主动想方设法地培育自己的大批发商。”

　　此外，宋则认为，商品交易市场的品牌也要做减法，引入最知名的商品品牌，同时把市场培育的最优质商户品牌推出去。“每个人的记忆力和识别能力是有限的，品牌多了等于没有品牌。因此不能以每年增加多少品牌作为评价批发市场好坏的标准，即便市场内的品牌总数减少，但单一品牌的交易额在增长，这就说明市场在朝着内涵式发展的方向前进。”

　　与会专家表示，现在我省还有不少地方的商品交易市场处于跑马圈地阶段，市场管理太过粗放，这一状况急需改变。市场管理者应着力推动一批有能力、有行业思维的个体工商户向企业转型，把生意做大，让批发市场成为中国大批发商的孵化器，这是新时期、新常态之下批发市场的新课题。

　　营销方式转型：从单一实体经营到与互联网融合

　　价格差和信息的不透明成就了传统批发市场，但在互联网时代，信息变得更加透明，越来越多的传统批发市场的经营者由原来的获利丰厚走向微利，甚至亏损。人们不禁担忧：批发市场会不会被互联网颠覆？互联网对于传统批发市场是机遇还是挑战？

　　对此，曾担任南三条管委会主任及多家市场总经理的何连海给出的判断是：中国城乡发展远未均衡，批发市场这种业态的需求将长期存在，生命力毋庸置疑。他认为，互联网不是批发市场的削弱因素，而是助力因素，借助互联网可以加快批发市场转型升级的步伐。

　　“批发市场的合理性在于，它要么最贴近产地，要么最贴近销地。而电商的虚拟部分体现在信息、下单、支付等环节，运营、仓储、选货、运输不可能脱离实体，市场是电商取物直径最短、成本最低的选择。”加快互联网在批发领域的应用，可以有效降低转型成本，提高转型效率。何连海认为，电子商务对传统流通渠道的改造，倒逼商品交易市场加快渠道变革，把经销商由原来的中间商向渠道服务提供商转变，由个体经营者向经营团队转变，由倒卖产品赚取差价向为消费者提供完整的服务转变，一切以消费者为核心。商品交易市场要把握商品这个王牌，线上线下结合实现全方位营销，强化抗风险能力。

　　随着微信、微博等移动互联网平台的兴起，传统产业纷纷向移动互联网化转型，商家的营销方式和手段也变得更加多样。河北金融学院教授赵永新表示，利用微信、微博等社会化媒体，商家可以和用户直接产生连接，了解到用户的需求、爱好以及消费习惯等信息，从而实现精准营销，同时，可以和用户实现即时交流和互动，从而增强黏性，发展粉丝经济。

　　“互联网时代，很多功能可以在网上实现，所以没有必要把每个批发市场做得很全面。我认为，应借助互联网整合大量重复建设的市场资源，实现错位经营。当然，这需要一个过程。”宋则说。