鑫港纺机：打败德国“师傅” 走向国际舞台

　　从纺织企业转向制造纺机，鑫港纺机10多年来的创新转型之路并不平坦，然而，挺过去了，前面已然是一片“蓝海”

　　我要做“领跑者”

　　近日，从第十七届上海国际纺织工业展览会上传来好消息，福建鑫港纺织机械有限公司推出的全球首款多梳栉高速经编机——XGH10，甫一登场，即受到各路厂商的热捧，订货单不断。公司总经理郑春华说，这款自主研发的设备结合了高速经编机和花编机的优点，不仅运转速度快，还能编织出花色，是介于两类机型间的跨界产品，技术达国际领先水平。

　　从最早从事纺织业转向做纺机，从“追赶者”到“领跑者”，鑫港纺机10多年来的创新转型之路并不平坦，不仅要面对技术、人才的掣肘，更要经历自主创新的阵痛，然而，挺过去了，前面已然是一片“蓝海”。

　　逼出来的转型

　　鑫港最初是一家纺织企业。2000年，郑春华的父亲郑依福创办鑫港纺机的前身——长乐航港针织品有限公司。当时，他们也像许多长乐纺织企业一样，用的是德国造纺机。

　　“说起来不怕笑话，我们最早买的两台纺机是二手货，花了100万元，还是东拼西凑借来的。”说起创业的艰辛，郑依福感慨良多。

　　这两台旧机器，时不时就“罢工”，请德国专家来修，费用高得吓人，郑依福骨子里那股不认输的劲儿上来了：自己修！窝在车间苦干8个月，旧机器被来来回回拆了好几遍，终于也能正常运转了。

　　生来喜欢琢磨机械的老郑心想：既然这机器我也会修，那为什么不试着自己造一台呢？于是，鑫港纺织机械有限公司在2004年应运而生。2005年，鑫港自主研发的第一代产品HGF43-124多梳栉带压纱板经编机面世，专家鉴定：总体技术水平国内领先，产品填补国内空白。

　　尝到甜头后的鑫港，并没盲目自信，相反，他们更切身体会到技术、人才的力量。以鑫港第一代产品为例，其转速只有200转/分钟，而同期德国卡尔迈耶的产品则高达400转/分钟。“与国际巨头相比，我们顶多具备一些成本优势，并没技术优势。”郑依福说。

　　知耻而后勇。此后，鑫港联合东华大学、武汉纺织大学等科研院校，瞄准经编机最重要的技术指标——转速，投入数千万元科研攻关。数年磨砺，终有所成。比肩世界一流水平的技术，以及巨大的比较成本优势——同样转速的经编机，鑫港纺机的售价比德国卡尔迈耶便宜一半，让鑫港纺机迅速崛起：目前，鑫港纺织机械已占据国内市场90%以上的份额。

　　打败德国“师傅”

　　在纺织机械领域，卡尔迈耶是老牌子。最初，鑫港纺机也像所有的“追赶者”一样，以卡尔迈耶为目标，在转速等指标上奋力比拼。然而，一次科研难题攻关，却让它们实现了从“追赶者”到“领跑者”的跨越。

　　由于需要24小时不间断运转，对经编机而言，节能降耗至关重要。过去，包括卡尔迈耶在内的经编机的关键部件梳栉，用的是钢丝，但它在常温下会热胀冷缩。这一难题一直破解不了，只能用空调来调节温度，但费用很高：一台机器夏天一个月光空调用电就要50多万元。

　　沿袭国外的技术路径，无论如何也破解不了热胀冷缩的难题。怎么办？从2010年开始，鑫港技术团队研究用碳纤维丝取代钢丝，几经摸索，攻克难关，于2011年推出第三代产品XGM63/1全电脑碳纤维多梳栉经编机，这是世界上同类产品的第一台环保机型，可在常温下运行，一举实现了对国外产品的技术超越，并由此获得中国纺织工业协会科技进步二等奖。

　　此役过后，鑫港更注重人才、技术以及加工设备的储备。在团队组建上，鑫港与武汉纺织大学、福州大学等高校建立战略技术合作伙伴关系；在设备改造上，鑫港累计投入5000多万元，配备国际一流的现代化生产加工装备。目前，鑫港纺机拥有研发人员近百人，10年里，先后推出7代共20多款产品，获50多项国家专利。

　　从“追赶者”到“领跑者”的跨越，让鑫港纺机在打败德国“师傅”的同时，也使整个长乐纺织产业从中受益。在鑫港的产品面世前，原来500转/分钟的进口经编机，价格约为1000万元，鑫港加入后，800转/分钟的设备，价格已降至400万元左右。而且，由于地处长乐，鑫港可以更及时方便地为客户提供售后服务支持。

　　走向国际舞台

　　“受大环境影响，纺织行业已进入行业调整期，纺织企业对生产效率有了更高的要求，只有产品更好才有市场。”郑春华说，鑫港纺机今年不仅要继续保持并扩大国内市场，还要征战国际市场，让更多的外国客户用上中国的纺织机械。

　　郑春华这么说，是有一定底气的。去年以来，他率领公司团队前往印度、东南亚等地考察，收到国外纺织厂家的积极反馈。目前已有好几批东南亚客户直接到鑫港工厂实地考察，纷纷下了订单。

　　在郑春华看来，走向国际市场，是鑫港发展到一定阶段的必然选择。“不同国家和地区的客户需求不一样，我们的技术创新要更细化，适应客户的需要。”郑春华说，鑫港此次推出的多梳栉高速经编机XGH10，就打破了经编机与花编机的严格分类，填补了目前全球纺织机械市场的空白。

　　数据显示，鑫港纺机的“走出去”战略成效正在显现。去年，公司仅出口印度的纺织机械就近20台，今年预计国际市场的销量可望达100台，占总销量的20%左右，主要是东南亚、南亚市场。今年前两季度，鑫港纺机销售额比去年同期增长10%，实现逆势增长。

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　　创新路难走，但最为坚实

　　梳理鑫港的发展史可以发现，当其他企业习惯于抄袭模仿，对自主创新绕道而行或畏惧不前的时候，鑫港纺机从一开始就选择一条更为艰辛的道路——自主研发创新。正如郑依福所言，这条路投资大、困难多，见效也不一定快，却最为坚实。

　　鑫港的创新动力从何而来？其一是尝到创新的甜头，依靠自主创新，其产品占据了国内纺织机械市场的绝对主导地位，销量节节攀升。其二是想做百年民族企业的情怀，华为、联想等民企的崛起之路无一不是依靠自主创新，而鑫港走向自主创新的发端，也是源于设备受制于人。在郑依福看来，长乐纺织产业作为一个千亿产业，如果纺织机械用的都是国外产品，无论如何都是说不过去的。