纺织市场低迷？只是更理性罢了！

　　据海关统计，今年1~8月，我国纺织品服装累计出口1933.19亿美元，同比下降4.59%。我国纺织行业面临的出口形势依然较为严峻。但是，自8月中上旬以来，人民币对美元汇率有所下跌。目前，人民币对美元汇率中间价已经跌破“6.4”关口。对此，我国纺织服装出口企业密切关注，并且对欧洲市场以及即将到来的中国纺织品服装贸易展览会(巴黎)(简称巴黎展)燃起了希望。

　　与此同时，在全球纺织服装产业日益激烈的竞争下，如何进行产业结构调整与升级，积极匹配国际市场需求以寻找到更多商机，成为众多企业深入思考的话题。

　　看生活方式抓市场

　　受益于“单独二孩”政策，童装已成为中国最有潜力的行业之一。据预测，到2015年底，中国童装市场规模将达到1400亿元。而据Datamonitor公司的报告显示，不仅是中国童装市场有巨大潜力，今年全球儿童服装销售额将达1860亿美元。另据美国棉花公司生活方式调查的研究表明，84%的家长喜欢让孩子穿着棉质服装，因为舒适性和透气性较好。有63%的家长表示，他们愿意为购买棉质童装支付更高的价格。

　　这样的生活和消费方式早已引起了拥有多年出口经验的江苏东渡纺织集团的注意。今年，东渡集团积极调整了出口产品的结构，现在，用自主品牌抢占海外市场已经成为企业的重点工作。该公司总经理葛惠华说：“我们正在加速建设生态童装品牌‘伊思贝得’，这个品牌的宗旨是‘人生第一衣’，我们要将健康、阳光、快乐的消费理念传递给市场和消费者。这也是东渡从制造商向品牌商转型迈出的一步，通过多年与外商合作的经验，我们有自信建立起符合国际消费需求的品牌。”

　　今年，东渡纺织将首次参加中国纺织品服装贸易展览会(巴黎)，葛惠华对展会充满了期待。她说：“我们将带着伊思贝得和DongYuan生态童装品牌，以及婴幼儿针织面料参展，向外商展示中国童装的安全性以及生态环保性。”葛惠华介绍说，所谓生态童装，不仅要求染色采用安全环保染料，还要符合成长中的儿童体型对服装的要求。

　　“主动求变一直是东渡集团的经营理念，我们从单一的加工模式向合作开发产品方向改变，从另一个角度看，也是从出口产品向出口品牌、出口文化转变。此次参展，我们不仅是想接触新客户、拓展市场，还希望加快了解国际市场形势和消费趋势等信息，加速品牌研发与设计水平的提升，力争建立中国最大的专业童装生产基地。”

　　以特色产品寻出路

　　抱有同样希望的还有同为首次参展的吴江市丝科服饰有限公司。“我们想通过巴黎展寻找到一扇打开欧洲市场的窗口，让欧洲买家了解到公司自主品牌蔓斯菲尔的丝绸女装。”该公司总经理王剑锋介绍说，“这两年女性的消费习惯、结构及观念都发生了很大改变，国内外女性选择的女装风格都更加多元化，而丝绸产品已经成为一个独特的细分市场，不再是中国消费者的专属产品，而成为国际T台高档服装的重要组成部分。因此我们在这一时期利用丝绸服装打开欧洲市场是一个不错的办法。”据悉，丝科服饰有限公司主要生产女式桑蚕丝时装及家居服，该公司已有12年的从事丝绸类产品生产和销售的经验，对面料生产和工艺有着绝对的优势。“蔓斯菲尔”以欧美女装风格为主，款式丰富多变、设计简洁，注重舒适度和质感的结合。

　　当吴江市丝科服饰有限公司欲推中国特色丝绸产品时，宁波境界服饰有限公司也在产品风格上更加推崇中国风。年出口额约2000多万美元的宁波境界服饰有限公司以生产舒适、贴身的服装产品为主，产品包括时尚女装、女式家居服及内衣裤。近两年来，该公司持续参加巴黎展，用他们的话说，现在正是以中国特色开拓欧洲市场的大好时机。“今年以来，欧洲市场情况不好，很多企业都转去做别的市场。而事实上，尽管欧洲经济复苏不理想，但欧洲消费者也还是要穿衣吃饭。所以他们不是不消费，而是消费得更加理性。我们正是抓住这样的机会，用有特色又符合流行的产品打动他们。”

　　该公司旗下品牌的产品看不到太多花哨的设计，反而都是线条简洁、流畅，装饰较少的产品，这样的设计风格正符合时下欧洲市场对经典产品的追求。该公司业务员胡宇一介绍说：“相比于其他展商，我们算是‘老手’了，对采购商的需求也更加了解。此次，我们还希望借助巴黎展开拓北欧市场。”

　　读消费趋势增销量

　　有着多年外贸加工经验的晋江爱涞服装有限公司总经理陈闽对欧洲市场有自己独到的理解。“开拓任何市场都需要进行理性分析。受经济影响，欧美市场服装廉价化已为大势所趋，目前该地区消费还处在低位，人们也不再像经济繁荣时那般讲究穿戴，因此休闲装的消费体量会逐渐增加。另外，人民币近期贬值，也会促进欧美市场对中国的采购量增加。我们判断，休闲装市场在欧洲将具有比较广阔的发展空间。”专注研发、生产休闲时尚男女夹克和棉衣的爱涞服装公司对欧洲市场依然看好。

　　目前，公司与法国AUCHAN、ETAM，土耳其KEEPOUT，希腊CAMARO、BRDKERS，匈牙利GLOSTORY，美国PREMIUM、LOUNGE等众多广受消费者青睐的世界品牌都有合作，年销售200多万件(套)成衣。本次参展，该公司将重点展示秋冬季新品，包括外套、大衣类产品。陈闽介绍说：“我们以欧洲客户为主，欧元持续贬值，客户的需求也在缩减，本次参展主要是为了进一步挖掘法国客户，增加交流机会，为此我们也作了精心准备。”

　　以出口梭织服装为主的青岛展沅服装有限公司也有着自己的一套运作体系。展沅的产品种类很多，如棉制洗水男女童休闲裤、牛仔裤、休闲短裙、短裤、反光服装及工装等。该公司总经理马轶男表示：“我们生产的大码休闲女装和男式商务休闲裤一直在欧洲市场比较畅销。最重要的原因就是我们是根据欧洲大部分人的体型研发的，例如男式商务休闲裤采用的面料、色彩、款式，都是根据当地消费喜好以及对销售总量进行分析，专门为当地市场量身打造的。”

　　苏州利美诺时装有限公司总经理赵锐表示，今年公司制定的任务目标是销售10万件、营业额200万美元。最终能否实现这个数字，去展会看市场形势是最好的解决方法。