歌力思：变革始于思维 懂得快与慢的平衡

　　4月22日A股成功上市，可以算是歌力思为即将过去的“十二五”递交的一份颇具分量的答卷。首个半年报则显示，营业额和净利润同比增幅双双超过10%。

　　在过去的三十余年，中国服装企业从比拼产品质量，到逐步重视创意设计，再到提升管理水平，成就了中国服装品牌丛林如今的繁茂盛景。但今天看来，这些还远远不够。正是察觉到这一点，近年来歌力思在坚守服装业的同时，从根本性的模式创新着手进行变革，应用微单元化运作原理、建立赛马和梯队机制的人才培养计划以及十年来对知识不间断的吸收，已经打造出了一个与众不同的女装企业。

　　对于即将到来的“十三五”，歌力思的模式创新带来了内生动力的启动，并将带领品牌继续独立思考，闯出中国高端女装迈向世界的可能性。

　　用19年搭建品牌构架

　　歌力思品牌总部位于深圳天安数码城创新科技广场，“敞亮”是很多人对这所总部的直观印象，也许是因为室内淡雅的装修和各部门敞开式的办公环境，也许更多的是因为员工身上洋溢出的活力气质。　　

　　在随后的采访中，记者得到了答案：建立快乐文化是歌力思增加公司凝聚力、激发创新动力的主要措施。而这样的管理哲学，深深植根于歌力思19年的发展历程中。

　　一位设计师的坚守　　

　　“产业升级的终极是老板的升级。”近来，这样一种观点引发了很多业界人士的共鸣。那么，谈起歌力思的一步步发展与成熟，理所应当地要从掌门人夏国新说起。　　

　　在今年3月，夏国新向业界抛出了“服装业值得坚守吗？”这一问题。在这个服装业界极具引领性的中国服装大会上，作为中国服装协会副会长、深圳歌力思服饰股份有限公司董事长，夏国新通过大量数据化的理性分析，给出了这样的回答：中国的服装业在迅速发展，大有可为，当前的困难是暂时的，中国的服装业值得坚守！　　

　　夏国新道出了很多中国服装企业家的坚守情怀，而回顾他整整19年来创业、守业的经历，离不开的正是“坚守”二字。　　

　　时间回到1993年，作为歌力思品牌创始人的夏国新刚刚从天津纺织学院拿到服装硕士学位，雄心勃勃的他南下进入一家国营服装企业做设计工作，并于第二年在他的主动要求下，转入市场部，零距离把脉消费动向。　　

　　期间，他向一家国际品牌提出为该品牌做ODM的设想：“我先做出设计给他们看，然后再决定下不下单，对于他们来说是零风险，对我来说则是检验自己设计水平的好机会。”从面料选择到制作成衣，夏国新全程自己动手。市场需求反馈远大于预期，这让夏国新看到了高端女装的巨大附加价值。　　

　　于是1995年，夏国新毅然辞职，一手创立了歌力思品牌，并从最开始就锁定优雅高端女装的定位，在一家叫做深圳女人世界的商场开起了品牌专卖店。这在本土服装设计刚刚萌芽、服装销售多以批发为主的90年代，是相当需要魄力的。　　

　　正是这样的决策以及后来的坚守，让歌力思不必艰辛地行走在众多女装品牌不得不面临的品牌定位转型与升级的路上。

　　在快与稳间寻找平衡　　

　　接下来的发展稳健而有速，歌力思在包括北京、上海、深圳等各大城市开店，每年的营业额高速提升。但在飞速发展、品牌营业额动辄翻倍的21世纪初，歌力思每年50%的增长只能算是成绩平平。然而这并没有让夏国新“着急上火”，反倒是他的有意而为之：“太快则不稳，保持这个速度，可以让产品、管理、形象随之提高。”即使到如今，夏国新对每家店的要求依然堪称苛刻。在敏感的上市之初，歌力思仅2015年上半年就淘汰了23家店，同时新开了10家。　　

　　“歌力思的稳定发展离不开对分销商的严格筛选。”夏国新说，除了考察团队，了解其终端管理能力和资金实力外，歌力思更看重其品牌管理。“既然做了，歌力思就要在当地做到数一数二。一些分销商仅仅是为了赚钱，在品牌宣传、形象建设等方面没有达到预期，当合约到期后希望我们能再给他一次机会，但歌力思的态度总是很坚决。”　　

　　2015年上半年，在店面数量减少的前提下，歌力思实现了超过10%的营业收入增长，靠的是稳步增加的客户数量。“歌力思原有较稳定客户约为2万多，如今已经增长到了7万多，这7万多的核心客户还仅仅是公司直营店的统计结果。”据深圳歌力思服饰股份有限公司董秘蓝地介绍，公司老店上半年较同期销售提升了14.26%。

　　做懂得收与放的旁观者 　　

　　在歌力思发展早期，夏国新几乎包揽了所有的设计工作，事事亲力亲为，而这确实也是不少服装业创业者们的“通病”。当老板感到很疲倦时，收到的往往却是员工的不满。