“变与不变”诠释雅仕服装的生存哲学

　　在雅仕车间，老员工正在为新员工传授制衣经验。林荫下的济南雅仕总公司

　　“90年代的雅仕，你还记得吗?”在H&M、ZARA、C&A等一众快时尚品牌的带动下，服装渐渐淡化了其作为百姓生活的必需品的含义，而是演变为一种时尚的符号。各种款式时尚、设计独特的时装犹如一份份“快餐”，遍布泉城的大街小巷。其实，在泉城时装潮流光环的背后，还有一个默默坚守的企业。在上世纪90年代，其所设计的服饰也曾是济南服装时尚的风向标。这家公司的名字叫雅仕。谈及雅仕的发展史，可以用“变”与“不变”两个词来概括，变是企业借势寻求突破的必然，而不变则是指企业坚守品质的底线。正因如此，企业在市场经济大潮的洗礼中一次次渡过难关，续航进而谋求发展。

　　辉煌记忆

　　“90年代的前沿品牌推广中心”

　　“90年代，是雅仕最辉煌的时候。当时耐克、金利来等很多一线产品都是通过雅仕推向济南市场。可以说雅仕是当时济南的国内、国际品牌推广中心，也不为过。”谈起曾经的辉煌业绩，济南雅仕总公司(简称雅仕)负责人泛起了笑容。

　　上世纪90年代初期，舜井街曾是济南最繁华的商业区之一，那时刚成立的雅仕服装商场各个楼层陈列的服装、服饰，琳琅满目，款式新颖，并采取开架式销售。这里成为人们购物的天堂，尤其是爱美的女性每个周末都会到这里来逛街。

　　经过两年的发展，雅仕商场成为人们有口皆碑的服装城，“雅时”牌服装成为济南市的知名品牌。这得益于企业拥有自己的服装科研所，拥有专业的设计人才和过硬的生产队伍，拥有一套国外先进的生产设备，关键是雅仕率先实现了前店后厂的生产、销售模式，这不仅使公司拉长了产业链，增加了更多营业收入，更建立起了济南服装的优秀品牌。

　　据该负责人介绍，当时雅仕服装之所以受欢迎，因其具备“短、平、快”的特色。当时，企业订阅了大量的欧美服饰杂志，从而达到每半个月即可了解到最流行的服装设计元素，然后通过雅仕设计师的双手，经过改良后变为一件件设计新颖而又穿着得体的服饰，并以最快的速度推向市场。“当时我们企业有50多位设计师，对于最新的设计理念，往往只需一个晨会，甚至是一张写有创意的纸条即可成型，然后小批量生产推向市场，最多也就60件，都是最时髦的限量款，很快被抢购一空。”雅仕负责人说，当时雅仕推出的限量款时装颇受爱美女性的欢迎，“有的顾客每天都忍不住来店里转转，否则便觉得好像少了点什么。”三度求变

　　“越是逆境，越需顽强”

　　从上世纪90年代初期舜井街上的服装商场，到现在以创新为导向的服装设计公司，“转型”一直是公司克服困难、赢得市场的制胜法宝。“雅仕是济南国有服装企业中为数不多的一家，在市场经济大潮中，能够维持到现在，实属不易。每当企业经营遇到困难的时候，我们都会尝试转型，越是逆境，越需顽强。”正如雅仕负责人所说，从最初的时尚坐标到工装加工，再到如今重新以设计为先导，雅仕经历了三次转型。一次次结合市场形势和企业实际的转型举措，为企业持续发展增强了续航能力。

　　将本地以前没有的国际品牌引入济南，是雅仕当时的一个重要决定，于是公司的第一次转型拉开了帷幕。依靠着科技力量和自我品牌的塑造，雅仕从小品牌做起，通过与大品牌合作，使自己成为有大品牌意识的地产服装品牌。当时是耐克等国际知名品牌第一次来到济南，而且只有在雅仕服装商场内才能买到。把这些品牌引入的核心因素，是在与世界级服装品牌直接对接中，学习、理解、吸收他们的品牌运营理念，如市场、设计、加工和营销等，从而以“雅时”为载体，消化别人长处，提高产品技术含量，达到发展自有品牌的目标。

　　产品结构转型，无疑是让企业走向成功的捷径，但有时候盲目转型也会给企业带来失败。1998年，为响应市政府关于将舜井街打造成电子产品一条街的号召，雅仕服装在舜井街的销售窗口关闭了，这也让经营中的服装慢慢陷入了困局。为彻底解决当时的困局，雅仕开始了又一次转型，从服装的零售市场转入团体职业装定制，同时加强同相关协作厂家的技术交流与合作，创新销售模式，扩大设计力量，强化质量和服务。适时转型，不仅缓解了公司发展的压力，也彻底解决了库存难题，加强了资金流动。

　　“第三次转型，则是为了适应‘互联网+’”的大潮，打造自有电商平台，通过大设计、大销售、小生产的策略，制作样品，然后找专业生产厂商合作。”雅仕负责人表示，自2013年开始，雅仕开始尝试建立电商销售平台，目标是先从淘宝开始，逐渐发展到微商，直至建成自己的电商平台，通过网络直接面向消费者销售服装。2014年，雅仕网络销售平台初步建成，衬衣零售和西装、工装定制线上线下齐头并进，取得了一定收益。“下一步，我们还打算结合企业实际情况，增聘一部分设计人员，发展‘私人定制’服装业务，以满足客户多样化的个性需求，如解决标准尺寸和顾客体型不相符的问题等。”该负责人说。

　　坚守不变

　　品质把关一如既往

　　转型是求变，而对于雅仕来说，有一样不能变，那就是对于品质一如既往的坚守。“雅仕所生产的无论是工装，还是时装，均是严格按照国标来生产。虽说低价格在市场竞争中有优势，但我们很少参与价格战，而是把品质始终放在第一位。”雅仕负责人说。

　　据雅仕负责人介绍，对服装品质的把关，安全放在首位。“食品安全问题如今已经被很多人关注，而服装安全问题却时常被忽视。我们在生产服装过程中会力求让工艺简单化，以尽量减少服装在后整过程中产生的工业残留。同时，我们近两年也在寻找诸如竹纤维等一些具备天然植物特点新型纤维，以求避免服装工业残料较多的问题。”雅仕负责人说。

　　2015年，雅仕与部分驻济高校合作，就中老年特定产品进行立项研发，计划10月初推出“护腰、暖背、贴心”系列产品；男装方面，以“贴身的安全”为主线，上市了一系列竹纤维和全棉织物衬衣。得益于企业对于品质的严格把关，2014年，雅仕荣膺济南市委、济南市政府授予的“文明单位”称号；2015年，雅仕荣获济南市企业家协会常务理事单位，“雅时”被济南市服装协会评为服装类“最有影响力品牌”。雅仕负责人表示，在保证品质的同时，下一步，企业将紧跟时代需求，通过提高设计人员比重来进一步提高产品附加值，以期重塑曾经以设计见长的金字招牌。