纺服业：中韩共享的实践样本

中韩两国纺织服装业的合作最大的特点是互补性，中国是世界上最大的纺织服装产品生产和出口国，在全球纺织服装产品的中低端市场，中国的竞争力优势非常明显。韩国的优势是功能性新材料、产业用纺织品的研发，丰富的节能降耗和环保技术以及快速反应能力等等。因此，今后两国的纺织服装业应该是既竞争又合作的关系。

　　中韩自贸协定趋向产业利好

　　中韩自由贸易协定是两国未来合作的制度性框架，从长期和战略层面指明了两国未来的合作方向，为两国企业和国民带来更多机会和利益，提升两国在国际社会的地位，成为深化“战略合作伙伴关系”的历史性里程碑。

　　中韩自由贸易协定于2015年6月1日正式签署，这是中国迄今为止，涉及国际贸易额最大、领域范围最全面的自贸协定。根据规定，中韩自贸协定生效后，中国将在最长20年内实现零关税的产品达到税目的91%、进口额的85%;韩国零关税产品达到税目的92%、进口额的91%。

　　分析人士指出，中国积极推动贸易自由化便利化，努力实现完善多边贸易体制和推动双边地区贸易自由化便利化两个“轮子”一起转，不仅为中国经济带来繁荣，也为世界经济增长作出积极贡献。

　　业内人士也表示：“中国纺织品服装出口韩国一定会有增长，但中韩自由贸易协定的实施只会减缓中国出口下降的速度，或者促使出口数据小幅增长，但不会扭转中国出口整体下降的局面。究其原因：一是韩国的市场容量有限。尽管韩国的消费潜力不错，但毕竟该国人口也就约5000多万。韩国的纱线、面料、服装产业都十分发达，中国商品想在该国市场找到准确定位不是一件容易的事情;二是中国出口的纺织品服装在韩国已经占有很高的市场份额，提升空间有限。约在2007年，中国纺织品服装占据韩国纺织品服装进口总额的80%左右。该数据近年应该有所回落，因为当时很多韩国服装企业在中国设厂，他们在中国生产、返回韩国销售的服装也计算在内。”

　　此前，韩国通过中韩自由贸易协定想进军中国市场，在流通网络、营销方面等有很多的难处。如今，与其期盼中国纺织品服装出口大幅增长相比，不如设法实现中韩两国纺织产业的合作与融合。举例来说，中国印染企业一直存在很多问题，而韩国印染相对较好，如果中国服装企业可以在这方面与韩国企业合作，把印染环节搬至韩国，就能解决很多问题。

　　不得不学习的韩国战略

　　随着韩剧潮流的兴盛，韩流几乎充斥到我们生活的方方面面，韩式的服装面料更是被追捧的方向之一。中国传统纺织行业也受到了这股韩流的冲击，更多人开始喜欢上韩剧中“欧尼”和“欧巴”那可爱清新的小礼服和精致的婚纱。因此，韩国服装面料也备受国内纺织企业关注。

　　近年来，伴随着韩剧热，中国人对韩国服饰商品的需求量突飞猛进。据相关报道，2013年访韩的432万中国游客中，约80%是为了购买当地服饰鞋包。韩国时尚协会会长元大渊表示：“从过去的丝绸之路到现在体系化的韩中贸易协定，文化时尚产业都占据着非常重要的地位。中韩企业应该在设计和流通领域更密切地携手合作，使两国成为亚洲在世界时尚的中心轴。”

　　不得不承认的是在韩国，娱乐和时尚产业是分不开的。现在，每当有正热的韩剧播出，大家在议论无所不能、虐心搞笑的剧情之外，还越来越重视剧中人物的搭配。“长腿欧巴”和“漂亮欧尼”占据电视银屏和电影银幕不是今年才有的事情，但是倘若你仔细看看，就会发现韩国人民现在“输出”的不仅仅是艺人明星而已，伴随着他们的作品，依靠着他们的人气，烙印着韩国气息的各类时尚品牌也蜂拥而至。

　　不管你看没看《来自星星的你》，大概也都知道了全智贤在剧中穿了celine的大衣和hermes的大衣。但是这还不够，或许你还渐渐认识了rouge & lounge这个由全智贤代言的包袋品牌，趁着剧集大热的劲头，就火速又在上海静安嘉里中心开出了新店面。这般无缝连接的营销方式着实值得国内品牌学习。但是要学习的究竟是什么?并不简单是“拿来主义”的销售策略，更多的是如何先将自身品牌的产品做好。

　　在近几年的中国国际时装周上，越来越多的韩国设计师走上这个舞台，展示韩国的时尚。这样的嵌入式融入，在本身丰富和完善主题活动之外，是观众感受韩国时尚的同时，更是韩国时装通过各种方式走进国内的商场，走进各位的衣橱的过程。这必然是一个良性循环的阶段，当欧美奢侈品品牌占据了人们的讨论话题，占据了社交网络的炫耀，当中国的独立设计师在自我提升和价值取向中还未找到更合适的位置，来自邻邦的挑战和冲击可以说是一个很好的推动力。

　　“设计经营”理念是韩国相当一部分企业成功的绝招。不过，这样说，还只说对了一半。韩国商品能引领时尚潮流不仅仅是因为它设计新奇，还在于它能深入到世界各地，而这决不仅是靠企业就能成功的，而是合力的结果。

　　时尚是文化的一个重要的组成部分。不论传统与现代，还是东方与西方，时尚是文化交流与融合的产物。文化赋予时尚以生命。由于韩国是历史悠久的单一民族国家，不断被发掘的优秀文化传统及文化遗产，使得韩国时尚在现代时尚产业中得以彰显个性并被发挥得淋漓尽致。韩国还是一个在某种程度上美国化比较严重的一个国家。特别是在建设初期，一批批从欧美留学海归不但带回了先进的知识与卓越的技术，而且汲取了西方文化中自由的思想，并将这种思想和文化植入韩国的传统文化当中，形成对优越生活品质的追求。这种自由的思想也扩展了韩国人的想象空间，增强了尝试的意识，塑造了韩国时尚产业发展的灵魂。

　　中韩共享合作多元化

　　上世纪七八十年代，韩国依靠发达的纺织业主宰了欧美的订单，建立了一定的信誉，对市场也判断准确。后来随着成本上升，纺织业逐渐向中国、东南亚转移，经过多年的磨合，双方的合作还是延续了下来。

　　2012年11月中旬，山东迪尚集团通过购买AVISTA公司38.96%的股权份额成为该公司的最大股东，并在营销渠道拓展、生产基地建设、服装设计研发、人才及资源共享等方面展开全方位的合作，计划2020年实现销售额1万亿韩元，约合56亿人民币。AVISTA公司是韩国三大服装上市公司之一，迪尚集团是中国最大的服装出口企业之一。双方的战略合作，对进一步优化迪尚的全球布局，提升中国纺织服装业发展水平，扩大AVISTA公司在中国的市场份额。中国的广阔市场是双方合作发展的坚实基础。

　　2014年11月4日，重庆巴南区与韩国服装纺织行业重庆考察团签署战略合作协议，双方就在巴南区建设服装轻纺织基地项目达成合作共识。

　　这些案例不再是单纯的收购兼并，而是代表双赢战略性投资合作的成功案例。中国企业拥有的生产、流通能力，与韩国企业的商品企划和设计能力相结合，合理运用中韩两国在时装产业的各自优势，达到最佳的合作模式。特别值得注意的是，中韩自由贸易协定首次将电子商务纳入议题。业内专家分析指出：“跨境电商是中韩两国日后发展潜力最大的领域，更多的韩国服装将以‘正规军’的身份通过电子商务进入自贸区以及中国市场。”

　　5月13日，海宁皮城公司与韩国理智约、皮盟投资在浙江省海宁市签署了《中外合资经营企业合资合同》，拟共同投资设立中外合资企业，从事跨境电子商务平台开发。5月18~19日，阿里巴巴总裁马云前往韩国首尔，出席了天猫韩国馆启动仪式。与此同时，百度也宣布与韩国大韩贸易投资振兴公社(简称 KOTRA)达成合作，双方将通过百度贴吧、百度未来商店等平台共同促进中韩两国企业在商贸投资领域的合作与发展。这意味着更多的韩国品牌和产品，将通过电子商务和中国消费者实现亲密接触。

　　更值得一提的是，2015年9月16日，阿里巴巴集团宣布加大力度拓展跨境海外战场，更近距离与海外品牌商达成跨境协议。作为全球买手的阿里，这次直接来到韩剧中描绘的“时尚之都”首尔，开启“海外秀场”第一站：携领旗下聚划算、淘宝、天猫等零售平台，联合韩国时尚协会，与韩国知名服饰美妆集团，如三星集团、衣恋集团，以及尚未进入中国市场的韩国本土企业，如五大时装企业之一的世正集团、TWEE集团、数十家知名韩国原创设计师品牌等，上演了一出声势浩大的“韩风时尚周”。

　　作为战略合作伙伴的衣恋集团全球电商事业部总裁LEE KYOUCHANG，也对合作前景十分看好：“集团从2013年开始正式与聚划算和天猫合作。这两个是目前中国最大的在线交易平台，也是衣恋集团最为核心的电商渠道和电商业务的核心阵地。”据了解，在衣恋集团与天猫、聚划算合作的首个年度，销售额已超过3亿元人民币，预计今年将超6亿元，实现100%增长，而旗下入驻品牌也从2013年的2个猛增到20个。

　　电商领域的频繁互动是基于韩国高度发达的互联网产业以及中国“互联网+”的发展战略。韩国是全球互联网产业最为发达的国家之一，同时该国拥有非常发达的物流业基础设施，经商环境良好。无论是大企业，还是中小企业，均十分熟悉电商和配送业务，有着较好的技术、运营基础。也正是因此，阿里巴巴、腾讯、百度、京东、聚美优品等一批具有相当实力的中国互联网企业纷纷涌向韩国，在中韩双边贸易市场上发掘更多可能性。

　　产业集群引发的连锁反应

　　我国纺织产业集群发展经历了一个不断调整和完善的过程，从产业集群的雏形到逐步成熟与完善，不断转型升级，现在已经进入新一轮的战略调整阶段。

　　纺织产业集群经过多年的发展已成为中国纺织工业发展的重要支撑，是纺织工业社会化生产方式的重要组织形式，纺织产业集群的健康可持续发展备受行业以及各级政府的重视。

　　其实，像中国的产业集群一样，韩国首尔东大门地区已形成一个产业链完整的服装产业集群中心。现在人们说起韩国，都会想到东大门。自从东大门被指定为服装批发商圈之后，发展速度惊人，约30个商场、3万多个商店以及5万多个制作厂商云集于此，使东大门成为首尔人人必到的繁华商业区，同时这也是亚洲最大规模的批发市场之一。

　　东大门商圈的成功，是源于其具有的极具竞争力的传统优势，即服装的快速生产流通。东大门，一平方公里的区域内聚集了从事面料、服装辅料、生产加工、商品企划与设计、流通等各种工厂和企业，贯穿了产业链的上游到下游，在产业链的每一个环节所需的人力、物力资源都能在这里找到，这使得东大门商圈能在最短的时间里，以最快的速度满足消费者的需求。正是因为具备了这样的产业集群优势，才使得东大门在生产速度和生产费用上有着突出的竞争优势。

　　韩国产业集聚地负责人Kang Nam Hoon介绍，韩国集聚地的经济总量占整个韩国经济总量的69%，占出口额的81%，就业占47%。

　　除了两国产业集群的各自发展外，中韩之间的合作不再只是单纯的企业行为，集群地之间的交流合作也开始增多。

　　而作为中国纺织产业基地县的浙江绍兴，同样在创造着奇迹。柯桥区是全国纺织生产能力最大的产业集群基地，现有各类纺织企业近万家，年产各类化纤300余万吨，印染布165亿米，服装2亿多件(套)，年出口纺织面料超100亿美元。柯桥区的纺织产业经济生产总量占全国的10%，基本形成了由PTA等化纤原料到化纤面料、印染印花、服装、家纺等完整的纺织产业链，强大的纺织产能对全国的纺织行业影响巨大。

　　位于绍兴柯桥的中国轻纺城是亚洲最大纺织品交易中心，经过十多年的高速发展，如今已经是全球最大的纺织品集散中心。作为一级市场，每天都有来自全球的采购商上门洽谈生意，他们带来订单的同时也带来了整个行业的新需求。

　　在即将举行的2015中韩纺织服装时尚产业峰会暨中韩设计师新品发布会，就是对中韩合作的完美诠释。